固井‘’固‘’市场，技术创效四年累计产值4.5亿元

委内瑞拉固井市场是CALL OUT服务模式，固井技术决定后继工作量，没有先进的水泥浆技术很难取得相应的市场份额，在委内瑞拉固井市场技术决定成败。

“几年来，我们积极开展科技攻关﹑新技术研发工作，一切工作重点都围绕水泥浆技术展开。”项目组化验工程师周雷雷道出了项目组抢占海外高端市场的“杀手锏”。

通过充分的市场调研和不断的技术研发，目前项目组已研发了30多种适合委内瑞拉各区块的水泥浆体系，其中20种水泥浆体系通过了委内瑞拉国家化验室INTEVET的审核验证，取得了进入委内瑞拉固井市场的准入证，为争取更多的工作量创造了条件。

由于哈里伯顿﹑斯伦贝谢等世界知名固井公司进入委内瑞拉固井市场较早，PDVSA甲方施工模式及技术要求都是严格按照西方石油公司的标准执行，对于初次进入高端固井市场的长城钻探固井公司来说，没有现成的经验可以借鉴，一切都得从零开始。

从初期的学习借鉴到中期的合作研发，直到现在自主研发，长城固井走过了多少艰难步伐。近百次的沟通了解，成千次的反复化验，上万个的试验数据，通过不断探索和积累，研发出了防窜水泥浆体系、防腐水泥浆体系、低密度及超低密度水泥浆体系、超高密度水泥浆体系等高端固井技术。这些完善的特色技术，为固井项目争取了更多工作量。

2013年5月，RG-277井打水泥塞施工虽然只是一口常规造斜打水泥塞施工，但对水泥浆失水、强度等要求很高，世界知名固井公司施工作业了多次均未成功，甲方抱着试试看的侥幸心理找到长城固井公司，却没想到一次就高质量地完成了固井作业。目前，长城固井的高密度水泥塞技术已取得委内瑞拉甲方充分认可。在一种新型水泥塞-溶解塞作业中，长城固井也已较好地完成了十余次作业，在严峻的经营形势下从甲方获得了后继工作量。同时，在超高强度水泥塞技术中，长城固井最高强度已高达5000PSI，完全满足甲方要求。特色技术的储备，为长城固井在委内瑞拉赢得了甲方的认可，争取了更多的工作量，同时也为委内瑞拉培养了一批技术全面，阅历丰富的水泥浆技术人员，为今后开拓国外市场储备了技术人员。

在新常态经济形势下，为了站稳委内瑞拉海外高端市场，固井公司群策群力，将委内瑞拉热采井市场作为2016年重点项目，但委内瑞拉热采井技术门槛较高，目前只有哈里伯顿﹑斯伦贝谢两家固井公司提供固井服务。为了打破国外公司垄断热采井的局面，争取相应的市场份额，固井公司高度重视，依托技术优势，成立了委内瑞拉热采井技术攻关团队，针对热采井进行技术攻关，已初步完成了技术标的准备工作，为下一步的投标工作奠定了基础。

“对于委内瑞拉项目来说，技术的关键在水泥浆体系的研究和应用，而水泥浆应用的关键就是技术指标和成本。通过四年多来摸索和调配，目前项目拥有三十多种成熟的水泥浆配方和体系，性能指标完全能满足现有作业区块作业技术要求。”固井公司海外项目保障中心主任陈凯说。

在高密度方面，由于委内瑞拉加重材料短缺，只能使用普通加重材料重金石调整水泥浆密度。当密度超高时，流变性能无法保证施工安全，PDVSA甲方及哈里伯顿等其他固井公司对大于18LPG水泥浆技术也没有取得技术突破。项目组为了拿下这个工作量，从国内抽调水泥浆化验骨干成立技术攻关小组，通过一系列配方摸索实验，使用特殊外加剂成功解决了这一技术难题，水泥浆各项技术指标均达到甲方要求。当甲方技术负责人还用怀疑的眼光审视时，项目组已经成功完成了MUC-161井、MUC-164井、J-505井和SBC-186井固井作业，固井合格率100%。测井数据彻底让甲方改变了过去的眼光，也让当地其他固井队伍汗颜。

委内瑞拉项目组通过积极开展科技研发活动，解决了施工难题，积累了丰富的经验，储备了当今国际固井市场的高端水泥浆技术。在酸溶水泥浆技术方面，项目累计对Anaco地区的RG-307、RG-308、RM-50和RPN-85等8口井进行了12次酸溶性水泥浆固井施工，施工合格率达到100%。通过大量的室内摸索实验，优化了油基隔离液体系，为原有的表面活性剂找到了替代品，使油基隔离液体系创效能力大幅提升。项目组完成的《委内瑞拉东部气田固井技术研发与应用》获长城钻探2014年科技成果二等奖。2015年又完成了《酸溶水泥浆技术研发与应用》《委内瑞拉高强高密度防防窜水泥浆体系研究与应用》《高强低密度水泥浆技术在委内瑞拉的应用》三项科技成果的研发工作，其中《酸溶水泥浆技术研发与应用》获固井公司科技二等奖。

自产外加剂是固井公司近年来的新兴业务，将自产的外加剂推进海外高端市场不仅是降本增效的重要举措，更能彰显出固井公司的综合竞争能力。

为了能让自产外加剂走进委内瑞拉市场，项目组与甲方反复沟通，不断技术攻关，与技术研究所成功地研发了防腐增强材料GWB-100S，解决了高密度及低密度强度低的技术难题，防腐技术指标满足技术要求。同时，成功实现了自产降失水剂GWF-200S替代PDVSA推荐的美国FL-34降失水剂，打破了进口降失水剂的垄断局面，实现了自产外加剂跨入行业高端产品的目标。2015年，固井公司自产外加剂通过了委内瑞拉PDVSA国家石油公司INTEVET的认证工作，各项技术指标均达到甲方要求，为自产外加剂在委内瑞拉的推广使用取得了“运营许可”。

2016年3月，好消息再次从委内瑞拉传来，固井公司自产外加剂首次实现了海外销售。为确保全年生产经营任务的完成，项目组拓宽了固井服务渠道，由单一固井施工向同时产品销售扩型发展，找到了新的产值增长点。项目技术人员积极与甲方沟通，当得知甲方有水泥外加剂需求时，第一时间整理资料、进行技术推介，在与对手的竞争中抢占了先机。为快速抢占市场，经过多轮谈判，最终达成以现行合同价格为基础，提供水泥浆业务销售服务。截止目前，已销售自产外加剂7个品种，共计32吨，创造产值146万元，实现了自产外加剂外销“零”的突破。委内瑞拉当地时间3月17日，PDVSA当地固井队使用固井公司自产的GWY-500S、GWB-100等5种外加剂进行固井施工的MFD-290井施工圆满结束，施工过程正常，固井质量良好。

逆水行舟，不进则退。要想在世界知名固井公司云集的委内瑞拉国际市场占有一席之地，必须要有先进的固井技术作为支撑点。长城固井技术人员凭借敢于担当的责任感和使命感，及时跟踪国际先进固井技术，积极研发高端产品，始终保持行业技术领先的发展势头，在委内瑞拉高端市场打造出了长城固井品牌。