珠峰品牌营销笔记——
从范冰冰代言年销50亿的巅峰，到创始人失踪、负债42亿的陨落，天喔用蜂蜜柚子茶征服市场却困于产品单一。当电商浪潮席卷而来，固守传统模式的天喔终究在时代更迭中黯然停牌，印证了商业世界"成也萧何，败也萧何"的残酷法则。
吃的东西是咱们日常生活中少不了的，一提到吃的，就得说说那个以前在全国特别火的天喔食品公司啦。
要想身体棒，就选早早麦来尝。多年来，天喔食品在国内很畅销，随便走进哪家小超市，都能看到天喔的食品，特别是它们的饮料。
湖南卫视的热门娱乐节目《百变大咖秀》以前可是天喔饮料的大秀场，像那位很酷的李宇春、美美的范冰冰，还有韩国帅哥李敏镐，都给天喔饮料打过广告呢。
天喔集团靠着国内热门的大综艺节目做广告，还有众多大牌明星给它站台，这足以说明天喔集团在食品界的影响力有多大了。
天喔公司在1999年成立了，到了2008年，他们的销售额就涨到了25亿。2009年，他们还拿到了“中国驰名商标”的称号。天喔公司推出自己品牌的饮料后，一年的收入更是超过了50亿。
正当天喔集团发展得如火如荼之际，命运却突然捉弄人，原本响亮的品牌一下子衰败了，创始人林建华也突然消失得无影无踪。没办法，才25岁的林奇只好硬着头皮，接手了老爸林建华留下的这个烂摊子。
天喔集团为啥会衰败呢？它的老板林建华又为啥不见了踪影？林奇接手这个“走下坡路”的集团后，会不会有什么新气象和前途呢？
【01、艰苦创业，成就大品牌】
林建华还没变成大富豪那会儿，就是个普普通通的上班族。为了糊口，他在一家食品厂干活，赚的钱不多，用他的话来讲，那时候也就勉强能填饱肚子而已。
在食品行业打拼了好几年后，林建华渐渐摸透了这行当的生存门道。对他来说，因为穷怕了，所以唯一的出路就是成为亿万富翁。因此，怎么赚大钱、掌握财富，就成了林建华心里最渴望的事儿。
林建华在食品行业瞅准了机会，毫不犹豫地辞掉了打工的工作，立马着手开起了自己的小店。
1991年，林建华离开了原来的工作岗位，拿出50万资金，创办了属于自己的上海南浦食品有限公司。但那时候，他虽然有了进入食品行业的想法，却缺少用来打造自己品牌的资金和人脉资源。
林建华在上海南蒲食品有限公司成立后，就踏上了创业的道路。他利用之前打工时攒下的钱和结识的人脉，成功为公司引进了第一个大品牌——雀巢。
雀巢咖啡是大家都很熟悉的一个牌子，深受现在很多年轻人的喜爱，要说把雀巢咖啡带到大家面前的功臣，那可得算上林建华。
1997年，雀巢公司和上海南蒲食品联手搞了个雀巢专卖部门，这让雀巢在国内的名气更大了。就在那时候，林建华掌管的上海南浦食品有限公司生意火爆，营业额超过了一个亿，业绩节节攀升。
从那以后，林建华的上海浦南食品有限公司也开始代理荷兰乳牛牌的奶粉、各种洋酒等国内外的大牌子，这些产品的销售额一个劲儿地往上涨，林建华在自己的朋友圈里混得那是越来越红火。
引进品牌成了林建华拓宽交际圈、提升收入的重要手段，靠着这些品牌的运作，林建华在食品界迅速崭露头角，成了大家口中的“林大佬”。
林建华在1999年，凭借着绝佳的时机、优越的位置、人心的支持，还有充足的资金和广泛的人脉，花了1亿2千万港币成立了天喔食品有限公司，大家习惯叫它天喔集团，还打造出了自家的天喔品牌。
【02、驰名商标，消费者的选择】
想让生意更红火，得有个响当当的牌子，这是林建华经营多家大牌食品后总结出的食品行业的关键门道。于是，林建华开始到处找专家，打算给自己的公司打造一个独一无二的品牌，也就是后来的天喔。
林建华掌管的天喔集团，手下有早早麦、君再来等众多牌子。到了2008年，集团的生意做到了25亿的大关。从创立天喔集团开始，林建华就一直强调自家的牌子，坚持好东西和好名声得一起走。
2009年，天喔食品得到了“中国很有名的商标”这个称号。随着市场不断变化，林建华把眼光放到了饮料行业上，于是，天喔茶庄饮品就应运而生了。
要说最有名的，还得是那句“想健康就喝啥嘞”广告词里的蜂蜜柚子茶。2013年，天喔集团的新款饮料——蜂蜜柚子茶终于出炉了。为了让这款新品火起来，林建华和董事会成员琢磨着得找个当时特别火的明星来给它代言。
好多大明星里，林建华一眼就看上了因为《还珠格格》和《一夜惊喜》大火起来的范冰冰。他花了好多钱，通过范冰冰的秘书联系上她，跟她说当这个代言人既能赚钱又有好名声。范冰冰一听，就答应了给天喔茶庄的蜂蜜柚子茶做广告。
不出所料，林建华选择范冰冰为天喔茶庄代言真是个明智之举，两人都大获成功。特别是那款蜂蜜柚子茶，一上市就勾起了消费者的购买欲。有了范冰冰的强力助阵，这款茶很快就卖断了货。仓库不断补货，却又一次次迅速售罄。这样一来，林建华算是牢牢抓住了国内饮料市场的要害，既赚了钱又出了名。
之后，林建华的天喔茶庄新上了绿茶、C满E等好多款饮料，大家都特别喜欢，买的人也特别多。再加上范冰冰、李小璐、邓伦这些大明星的助力，天喔茶庄的生意火得不得了，营业额一下子就冲到了50亿，林建华可真是赚翻了。
天喔集团因为推出了天喔茶庄饮品而迎来了最辉煌的时期，为了能让天喔食品更上一层楼，林建华特地从德国带回了先进的生产线，这条生产线的加入，让天喔茶庄饮品的销量又上了一个新台阶。
听说这条生产线一年能造出1000万箱饮料，总共能卖1.6亿。自从引进后，天喔茶庄的饮料就成了国内的“领头羊”。数据显示，自从蜂蜜柚子茶推出来后，天喔赚的大部分钱都是靠这款茶。
就在大家伙儿都盼着天喔茶庄能成为个新潮流牌子的时候，天喔集团却碰到了个措手不及的大难题。
【03、危机袭来，林建华失踪？】
2018年5月2号，天喔集团开了个董事会，特别的是，这次是由执行董事来挑大梁的。可奇怪的是，天喔集团的大老板林建华，却一直没露面。
这其实没啥大不了的，可能林建华是因为有啥急事没能赶上董事大会。但没想到的是，事情后来越闹越大，林建华竟然连续十几天都没消息，电话打不通，家里人也不知道他跑哪儿去了。
天喔集团一听到这事儿，里面立马炸了锅，大家纷纷猜测林建华到底是联系不上了还是带着钱跑了？一时间，公司里流传着各种版本的说法。
联交所介入后，天喔集团这才恍然大悟，问题远比想象中严重，林建华并非简单失联，而是摊上了经济麻烦，被有关人员带走审查了。
2015年的时候，光明食品的老板因为当老板期间搞贪污、收受贿赂，还偷偷用了公司的钱做不正当的事，被判了18年牢。这件事呢，还把天喔集团的林建华也给扯进来了。
经过调查人员的深入了解，发现光明食品有限公司的头头跟林建华走得很近，所以他们请林建华去配合一下调查。但遗憾的是，翻来找去，就是没找到能证明林建华跟那笔被挪用的公款有直接关系的铁证。
这件事情闹大以后，天喔集团的股票价格猛跌，从原来的2元掉到了3毛8分。2018年，天喔集团一整年亏了41亿7400万元，到了2019年上半年，又亏了6021万3千元。
换句话说，从2018年到2019年上半年这短短16个月里，天喔集团的股票一路狂跌，结果亏损了42亿多元。
而且啊，天喔集团的财务部门在盘点资金时，偶然撞见了林建华背着大家，偷偷用天喔集团的名字做了一些不正当的交易，金额竟然高达21亿。更过分的是，他还假借天喔集团的名义，在国内外借了不少钱，这些债务加起来，足以把公司拖进大麻烦里。
林建华的做法传开后，天喔集团的董事们对他非常恼火。林建华权力大得很，天喔的监管部对他的所作所为视而不见，反倒成了他胡作非为的“保护伞”。说它是天喔的监管部，还不如说是林建华的“小跟班”。
天喔集团从以前的风光无限，跌到了现在的低谷，就眼下的情况来看，它要想再回到以前的风光日子，可真是难上加难。这对国产饮料界的领头羊天喔集团来说，无疑是个沉重的打击。
2018年6月份，天喔集团的董事会决定不让林建华继续当董事长了，经过商量，他们选了林建华的儿子林奇来当新的董事长。
林奇跟花花公子可不一样，他在伦敦大学念过书，对管理公司有自己的一套想法，算是把他老爸在经营上的本事全学到了手。
现在，这家公司就剩下个空架子，高层领导们都走了，想另找出路。林奇临时接手了这家欠了一屁股债的公司，想要让它起死回生，那难度可不是一般的大。
没过多久，天喔集团就暂停交易了，法院先接管了公司的赚钱能力，好让天喔集团能用这些钱来还清债务。
2020年1月2号，停了牌16个月的天喔集团商量了一番，决定向联交所提出重新上市的申请。可是呢，天喔集团的问题实在太多，大家伙儿都觉得它没达到重新上市的要求，所以联交所就没同意天喔集团的申请。
看来恢复交易没戏了，各大超市和卖场都赶紧把天喔茶庄的饮料，还有天喔出的果干、麦片、梅子这些产品都撤下了货架。
林奇为了摆平公司留下的烂摊子，到处求人借钱。但他没想到，天喔集团管理起来比他想的还棘手，除了自家的牌子还算稳定，集团的价格和销售体系简直让他无从下手。
这时候的林奇，非但没能把事情挽回，反而成了大家议论的焦点。林奇有个未婚妻，他们俩住在一栋800平米大、价值1.7亿的豪宅里。林家少爷住着这么豪华的房子，却对天喔集团的欠款不闻不问，这事儿一下子就上了新闻头条。
结果，林奇还是没能斗过命运，2020年11月13号，联交所公开说天喔集团因为没按时还钱，上市资格被取消了，接着天喔集团也发了通知。
【04、藕断丝连，牵出天喔经济案】
说白了，天喔集团背上那巨额债务，其实是受了它老伙伴南浦食品有限公司的连累。南浦食品比天喔还早成立，而林建华呢，就是南浦食品最大的老板。
天喔诞生后，很长时间里都靠着南浦食品有限公司帮忙打广告。慢慢地，天喔在消费者中有了名气。等到天喔自己能够站稳脚跟了，林建华就提出不再依赖南浦。
说白了，这种分开没啥实质意义，毕竟只要林建华还在，南浦食品有限公司和天喔集团之间还是会扯不断理还乱的。
2016年，林建华把南浦食品有限公司最大股东的位置交给了上海糖业烟酒有限公司，并且他自己也不再担任这家公司的总裁了。
光明食品有限公司的董事长进了监狱后，它的子公司上海糖业烟酒有限公司也曝出了经济问题，南浦公司也因此难逃被调查的命运，结果天喔背后的那些事儿也都被扯了出来。
天喔集团之所以衰败，不只是林建华那些做法导致的，集团内部也有不少问题。
有人说：天喔一直大量做同一种饮料，就是那个蜂蜜柚子茶，但这么做并没有让蜂蜜柚子茶卖得更好，反而感觉跟现在的市场趋势越来越不合拍了。
抓住消费者心思是商家赢得市场的关键一环，虽说蜂蜜柚子茶曾大受欢迎，但时间一长，大家对它就没那么热衷了。就算明星来助力，它的销量还是一路下滑。
看看康师傅、娃哈哈这些大品牌，当天喔集团最红火的时候，别的饮料厂家都忙着推新，像红茶、绿茶、果茶这些，新品一出来，大家的注意力就从天喔茶庄跑到别的牌子那儿去了。
当大家盼着天喔茶庄能推出新口味时，它却一直在卖蜂蜜柚子茶。结果，大家对天喔的盼望少了，转而对其他饮料牌子更期待了。这样一来，天喔集团在与其他行业的竞争中就落在了后面。
另一方面，随着时代迅速进步，网络遍布中国大地，电商行业也跟着火了起来，这突如其来的快速发展让天喔集团有点懵。
随着电商时代的来临，各行各业的商家都开始上网推销自家产品，网上买东西成了大家生活里常有的事，像三只松鼠、林家铺子这些大品牌老早就采用了电商方式来做生意了。
可天喔集团却像在原地踏步，对电商行业不理不睬，冷淡得很。老一套的生产和销售模式，让它们慢慢跟不上时代的节奏，结果和其他食品企业的差距越来越大了。
天喔集团从起步到成为国内的大牌子，林建华真是花了不少心思，一门心思打造自家品牌，生意最火的时候，营业额超过了50亿。但可惜啊，仅仅三年时间，天喔就从风光无限跌到了停牌的地步，说天喔是林建华一手带起来的，也是他让天喔栽了跟头，一点没错。
要是天喔不跟紧时代的步伐，不适应网络快速发展的节奏，那它早晚会被淘汰。
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