环保包装赋能品牌出海：趋势、材料与成功案例解析

佰欧新材料科技总经理谢伟峰深度解读环保包装在有机食品全球化竞争中的战略价值

在全球环保意识与健康消费需求持续上升的背景下，包装已从产品附属品升级为提升品牌价值、赢得市场认可的核心要素。近年来，全球有机食品市场快速增长，行业竞争日益激烈。中国企业普遍面临产品同质化严重、以原料出口为主、对包装重视不足等问题，尤其在环保包装的应用上受限于成本与设计能力，难以有效支撑品牌内销与出海战略。

针对这一现状，佰欧新材料科技（广东）有限责任公司总经理谢伟峰在“有机力量公开课”中，围绕环保包装的市场趋势、品牌出海痛点、材料创新及成功案例进行了系统性分析，为企业提供可落地的战略参考。

市场趋势：环保包装迈向主流化

2010至2020年为环保包装兴起期；2021至2025年进入技术突破与快速扩张阶段；预计2026至2030年，环保包装将实现全面转型并成为食品包装主流。随着欧美国家持续推进碳中和政策，环保包装已成为品牌合规与市场准入的重要门槛。

环保包装助力企业破局出海

品牌出海不仅是产品输出，更是文化与理念的传播。谢伟峰指出，中国企业在海外展会上常因展位设计、产品陈列与包装表现力不足而处于劣势。同时，产地集中导致的产品同质化问题突出，亟需通过差异化策略建立品牌信任。

他提出五大关键策略：

• 产品策略：确保产品质量与独特性，结合高辨识度包装设计，强化品牌识别。
• 市场定位：精准锁定目标消费群体，深入理解其需求与偏好。
• 品牌推广策略：整合社交媒体、公关活动等多渠道传播，提升品牌曝光与影响力。
• 品牌定位策略：构建清晰的品牌故事与核心价值，传递可持续发展理念。
• 渠道建设策略：布局线上线下多元化销售渠道，增强市场覆盖能力。

包装作为直接触达消费者的“无声销售员”，兼具保护功能与营销价值。优秀的环保包装设计不仅能提升视觉吸引力，更能传递品牌责任，激发消费者购买意愿。

环保材料创新：主流材料解析

谢伟峰详细介绍了当前主流环保包装材料及其特性：

• PLA（聚乳酸）：源自玉米等植物资源，100%可堆肥，碳减排超50%。
• PBS：生物基且可生物降解，来源于甘蔗、木薯等，可转化为水、二氧化碳和有机质。
• PBAT：具备优良延展性、耐热性与冲击性能，具有良好生物降解性。
• Green PE：以甘蔗提取物为原料，属可再生生物基材料。
• Kraft Paper（牛皮纸）：天然可再生，100%可生物降解，广泛用于外包装与标签。

环保材料的选择不仅是履行环境责任的表现，更构成品牌叙事的重要组成部分。从材质到设计的全链路升级，正成为企业提升国际竞争力的关键路径。

成功案例启示：品牌如何赢得国际市场

课程通过多个国际品牌案例揭示环保包装与品牌建设的协同效应：

• Grounded Packaging（澳大利亚）：成立时间短但发展迅速，凭借出色的内容营销与品牌故事构建，赢得终端客户信赖，凸显内容传播在品牌出海中的核心作用。

• 12 Tides（美国）：哈佛背景创始人打造的高端有机薯片品牌，采用全有机原料与环保包装，设计简洁有力，强调健康生活方式，成功切入高端市场。

• Tortillas（墨西哥卷饼包装品牌）：使用环保材料制作包装袋，明确标注“可降解”，并突出产品仅含面粉、盐、水三种成分，强化纯净形象。同时通过支持当地妇女就业增强社会责任感，提升品牌信任度。

这些案例表明，环保包装并非单纯的成本投入，而是品牌价值塑造的重要工具。通过精准定位、优质设计与真实可信的品牌叙事，企业可在国际市场上建立差异化优势。

谢伟峰强调：“内容为王，建立信任，才是品牌发展的关键。”企业应以欧盟2030碳中和目标为导向，提前布局环保包装战略，推动品牌可持续发展，在全球市场竞争中抢占先机。