穆迪预测，2026年全球供应链将面临三大主要风险：由关税引发的供应商价格谈判持续发酵、采购停滞不前以及供应链采购布局重构。在此背景下，中国企业将承受成本分担压力加剧、订单稳定性下降及市场份额被替代等多重挑战。如何主动应对、精准施策成为关键。
直面价格谈判：以价值重塑突破成本博弈困局
安联贸易数据显示，截至2025年8月，美国进口有效关税税率为11.2%，增幅低于预期。这得益于出口商降价吸收成本及通过印度、越南等第三国转运货物。汤森路透《2026年全球贸易报告》指出，超七成贸易从业者认为当前关税政策将是为期至少四年的长期举措，全球贸易高波动期将持续。
若企业仅被动让利，将陷入“降价—亏损—再降价”的恶性循环。破局关键在于从“成本博弈”转向“价值重塑”，提升合作维度。
优化成本结构，夯实谈判底气
企业可通过产业链协同降本、技术升级和精益管理挖掘内部潜力。例如，推进数字化改造降低能耗与人工成本；联合上游锁定原材料价格，缓解波动压力。浙江阳光照明通过持续研发优化产品结构，在应对关税压力的同时保持市场竞争力。
升级产品价值，提升不可替代性
高附加值产品更具抗压能力。企业应加大研发投入，聚焦细分领域技术创新，推动从“规模制造”向“精准智造”转型。南京天加环境科技凭借磁悬浮空气净化设备技术优势，全球市场占有率达30%，有效抵御外部冲击。针对美国市场，可开发符合当地环保与节能标准的高端产品，增强议价能力。
构建柔性议价机制，深化合作绑定
摒弃短期交易思维，建立长期成本共担机制。可提供透明成本核算，协商设置“关税波动联动调价”条款；延伸服务链条，提供定制化解决方案、售后运维、供应链金融等增值服务，实现从“产品供应”到“价值共生”的升级。湖北益泰药业通过与客户深度协商成本分担方式，成功维系合作关系。
破解采购停滞：以市场多元对冲订单波动风险
关税政策不确定性导致美国企业采购决策延迟，中国企业对美订单稳定性下降。应打破单一市场依赖，通过“市场多元化”与“渠道创新”双轮驱动，降低波动影响。
加速开拓新兴市场，构建全球矩阵
可重点布局“一带一路”沿线国家、东南亚、拉美、中东等增长潜力大、接受度高的区域。浙江铂动工贸将铝合金轮毂出口至60多个国家和地区，显著降低单一市场风险；江波龙通过海外收购拓展拉美市场，品牌全球收入创新高。借助广交会等平台对接需求，并适配本地化产品与服务模式。
创新对美贸易渠道，挖掘存量潜力
转向跨境电商等直连终端模式，绕过中间商瓶颈。新秀集团通过跨境电商加大对美零售，直接触达消费者，缓解传统渠道停滞压力。同时，聚焦中小批量、定制化需求，发挥柔性制造优势，提供“小单快反”服务，抢占细分市场。
拓展国内市场，激活内需动力
中国庞大内需是应对外部风险的“压舱石”。外贸企业可把握“出口转内销”政策机遇，完善国内经销网络，调整产品定位以匹配消费升级趋势。国家稳外贸、扩内需政策为企业转型提供支持，助力实现“内外双循环”协同发展。
应对布局重构：以主动适配化解替代与结盟风险
穆迪警示，美国企业正重构采购布局，带来开发新供应商成本上升与供应商结盟竞争对手的双重风险。中国企业既要防范被替代，也需避免对手借机增强实力。
《汤森路透：2026年全球贸易报告》显示，65%企业选择调整采购模式以降低关税敞口；57%计划重谈合同；51%考虑近岸外包或回迁制造业（较此前37%大幅上升）；39%自行吸收成本；36%采用转让定价策略。
应对之道在于“主动适配”与“提前布局”，争取成为美国企业重构中的关键伙伴，或在全球链中确立新定位。
强化供应链韧性，提升合作粘性
替换供应商成本高昂，是中国企业巩固合作的契机。可通过智能化库存管理保障交付时效；预判政策变化，提供风险预警方案；甚至参与客户联合研发，嵌入产品设计环节，成为“不可替代的战略供应商”。
海外布局设厂，规避关税壁垒
借鉴新秀集团经验，在东南亚、墨西哥等与美有自贸协定地区建厂，形成“中国研发+海外制造+美国销售”模式。泰国、印度、马来西亚在成本、营商环境和物流方面具备优势，适合布局生产基地。
提前布局替代市场，对冲结盟风险
若面临被舍弃风险，应提前转移产能至其他国家，尤其加强与美国竞争对手的合作。被淘汰供应商可能为非美企业提供免税产品，这正是中国企业的机会。可主动对接欧洲、日韩等地企业，输出成本与技术优势，削弱美国企业在全球市场的竞争力。同时，联合国内产业链组建联盟，抱团出海，提升话语权。
写在最后
2026年供应链三大风险，本质是全球贸易格局调整下的“转型阵痛”。对中国企业而言，既是挑战，也是转型升级的契机。
应积极推动从“被动嵌入”向“主动构建”区域供应链转变。例如，在东南亚建设生产基地的同时配套研发中心与物流枢纽，打造完整区域供应链体系，服务本地并辐射全球。
通过价值重塑突破成本博弈、市场多元对冲订单波动、主动适配化解布局风险，不仅能应对短期挑战，更能在全球供应链重构中抢占先机。
