【主业】6年跨境电商实战经验，至今仍活跃于店铺运营一线。曾获Shopee官方“销售额之星”“销量之星”“销量先锋奖”，多类目排名稳居TOP。
【副业】专注输出可落地的跨境实战内容，将认知与经验进行理解、重构、呈现，探索更多可能性。
过去我通常回答：“Shopee门槛低，适合新手练手，试错成本小。”
今天我想从另一个角度说明：熟悉东南亚跨境电商的人会发现，这个市场正以“快进模式”复刻中国电商的发展路径。
国内纯靠直播带货的热潮早已趋于理性。如今主流模式是“货架电商打底 + 内容电商放大”的双轮驱动。
这种趋势不会在东南亚被跳过。无论是成熟的Shopee，还是增长迅猛的TikTok Shop，最终都将走向融合模式。
因此，“选Shopee还是TikTok Shop”并非二选一，而是“两手都要抓”的标配策略。
货架电商（如Shopee）承担稳定出单、沉淀复购的核心功能；
内容电商（如TikTok Shop）则作为流量放大器，用于测款、冲量、清库存。
一、用户趋于理性，流量需求更“稳”
东南亚七成人口为年轻人，早年易受短视频低价刺激冲动下单。但随着经济增速放缓，消费行为日趋谨慎，价格、评价、物流时效成为关键决策因素。
数据显示，2024年消费者先搜索再购买的比例从35%上升至58%，表明需求更加明确。这类精准流量正是Shopee等货架电商平台的优势所在。
二、平台流量从“红利期”进入“精细化”阶段
前两年TikTok Shop依靠短视频流量红利，不少卖家零成本爆单。但2024年起，流量成本翻倍、佣金持续上涨，免费流量时代已结束。
反观Shopee，凭借“搜索+智能推荐”的精准分发机制，卖家留存率达85%，市场份额占45.9%。其稳定性使卖家无需依赖烧钱投流，实现可持续出单。
三、Shopee稳扎稳打，TikTok Shop急补短板
卖家需看清两大平台的核心逻辑：
1、Shopee：货架电商，主打“确定性”
Shopee之所以成为卖家基本盘，在于其模式强调“确定性”：
模式稳：以“店铺+搜索”为核心，优化Listing和积累好评后，老链接可持续产生长尾订单。
履约强：在越南、泰国等核心站点推出“次日达”“极速达”服务，并配套专属流量标签，显著提升复购率。 生态全：配备完善的选品工具与数据分析系统，同时上线“Shopee Video”功能，支持产品实测视频上传，初步实现“货架+内容”融合。 对卖家而言，Shopee的价值不在于短期爆发，而在于长期稳定盈利，通过精细化运营实现可持续增长。
2、TikTok Shop：内容电商，追求“爆发力”
TikTok Shop确实帮助许多新手快速起量。 成本高企：除高额佣金外，广告投入占比不断攀升，部分中小卖家陷入“有销量无利润”困境。 不确定性大：流量高度依赖算法推荐，爆款可能一夜爆红，也可能迅速归零。有印尼卖家因爆款降温，导致50万库存积压。 货架能力弱：早期完全依赖内容引流，用户“想买却找不到”。2024年虽上线商城入口并完善类目与搜索功能，但用户使用习惯尚未形成。
3、并非不好，但对新手挑战更大
TikTok Shop适合新品测款与库存清理。 例如某滞销品在Shopee降价仍难销售，转而在TikTok Shop通过一条爆款视频单日清货500+单。 也有卖家通过对接千名达人，在TikTok Shop三个月跻身类目前列，随后在Shopee开设店铺承接搜索与复购流量，实现“爆发+稳定”的协同效应。
四、平台涨佣、成本上升，本质是玩法升级
行业变化的本质是从“流量红利”转向“运营红利”。 过去靠信息差和低价取胜，现在必须依靠产品力与精细化运营。 未来竞争的关键在于：深耕货架电商基础，融合内容赋能，强化供应链能力，才能在东南亚市场实现可持续盈利。 
