近年来与众多卖家交流并观察行业变化后，我愈发明确一个趋势：到2026年，许多卖家并非因重大失误而退出，而是被环境逐步淘汰。
这种出局源于长期决策的累积效应，而非单一错误。以下是三个关键因素：
成本结构失衡
不少卖家业务规模可观，但利润微薄。问题往往出在高固定成本——团队庞大、办公成本高、大量简单工作依赖人工完成。
当平台利润尚可时，此类问题被掩盖；一旦盈利空间压缩，高成本结构便成为沉重负担。这已非“努力”所能弥补，而是运营模式与当前阶段不匹配。
对AI工具的忽视
目前仍完全不用AI的卖家，已明显落后一步。
文案撰写、图片处理、数据分析等日常任务，无需全部人工完成。持续手动操作并非能力不足，而是效率低下。而效率决定能否应对长期竞争压力。
无需盲目追逐复杂AI工作流或高价课程。对于亚马逊卖家而言，使用对话式AI完成上新、优化listing等常规任务，是最直接有效的应用方式。
销售渠道过于集中
大量卖家将全部资源押注于单一平台，一旦平台规则变动或流量收紧，立刻陷入被动。
不必立即转型做品牌，但应提前布局缓冲空间。例如通过TikTok、Instagram进行基础曝光，或用独立站逐步积累内容资产，都是低成本、高价值的选择。
借助AI生成内容并定期更新，形成可持续的习惯，远胜于原地观望。
未来生存的关键特征
预计到2026年仍能留存的卖家，未必是最聪明或最勤奋的，但一定是成本结构轻、调整速度快、对变化保持开放态度的一群人。
如果你在上述情况中看到自己的影子，那么本文的意义已经达成。