一、欧洲站佣金调整：2026年1月8日生效
1. 核心变动
五国统一：德国、西班牙、法国、意大利、爱尔兰佣金从5%上调至9%，与英国站持平。
类目优惠：美容/个人护理电子等指定品类享受7%优惠佣金。
新卖家扶持：新店入驻后15天内完成任务，可享4%佣金优惠，最长60天。
2. 影响分析
整体运营成本上升80%，对中小卖家利润空间形成挤压。
美容电子类目相对受益，可作为差异化布局方向。
新卖家需重视入驻任务，利用优惠期快速起量。
二、美国站保证金调整：2025年12月15日生效
1. 核心变动
金额提升：保证金从 500上调至1500，涨幅200%。
新旧同规：2025年12月15日前入驻商家需补缴至$1500，逾期将限制店铺功能。
即时生效：新入驻商家需一次性缴纳$1500，否则无法正常运营。
2. 影响分析
资金门槛大幅提高，对卖家现金流提出更高要求。
平台对卖家合规性要求趋严，清退劣质商家意图明显。
多店铺运营卖家需预留更多保证金，增加资金压力。
三、跨境电商行业趋势与卖家破局策略
（一）行业趋势
当前跨境电商行业呈现三大核心趋势，即合规化门槛抬高、成本上涨成常态、本土化成必选项。平台对标欧美监管要求，劣质低价商家将被清退；“低价跑量”模式失效，高附加值、合规卖家更具优势；本土账号凭借流量倾斜与消费者信任度，成为破局关键。
（二）应对策略
卖家需从短期与长期两个维度制定应对策略。
1. 短期应对
财务规划：重新测算定价与毛利，预留保证金及佣金上涨空间。
类目优化：优先布局美容电子等低佣金品类，提升利润空间。
时间管理：老商家在2026年1月14日前完成保证金补缴，新卖家在入驻后15天内完成任务。
2. 长期布局
本土账号：布局欧美本土店铺，获取流量倾斜与消费者信任。
供应链优化：与供应商谈判，争取更优惠的采购价格。
多元化运营：拓展其他平台与市场，分散风险。
TikTok Shop此次调整反映了平台对卖家质量的更高要求，也预示着跨境电商进入精细化运营时代。卖家需及时调整策略，在控制成本的同时提升运营效率，方能在竞争中脱颖而出。
