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物流商业模式百家解析之华贸物流|AI物流

i56爱物流

2025-03-21

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导读：港中旅华贸国际物流股份有限公司（简称“华贸物流”），成立于1984年12月14日，华贸物流有志于成为全球物流解决方案的提供者，建设海内外网络齐全、服务产品综合、平台优势显著、行业地位领先、品牌感召力强的世界一流跨境综合第三方物流企业。

港中旅华贸国际物流股份有限公司（简称“华贸物流”），成立于1984年12月14日，并于2012年5月29日在上海证券交易所挂牌上市，股票代码603128，是中国物流集团有限公司控股的二级子公司。

华贸物流旗下分支机构已发展至90余家，遍布中国主要港口、内陆经济发达城市以及美国、新加坡、卢森堡、德国、法国、意大利、西班牙、匈牙利、荷兰、比利时、英国、越南等国家，拥有国际空运、国际海运、工程物流、铁路运输、仓储第三方物流、跨境电商物流、航材物流、报关报检等核心业务，实现了跨境物流产品的全覆盖。

华贸物流有志于成为全球物流解决方案的提供者，建设海内外网络齐全、服务产品综合、平台优势显著、行业地位领先、品牌感召力强的世界一流跨境综合第三方物流企业。

一、华贸物流基本介绍

1.公司概况

成立时间：1984 年 12 月 14 日。

上市时间：2012 年 5 月 29 日在上海证券交易所挂牌上市，股票代码 603128。

企业性质：中国物流集团有限公司控股的二级子公司，属于国有企业，最终控制人为国务院国有资产监督管理委员会。

公司总部：位于上海。

2.业务范围

国际空运：提供全球范围内的航空货物运输服务，包括订舱、仓储、包装、报关、报检等一站式服务。

国际海运：经营国际海运业务，涵盖整箱运输、拼箱运输等，可提供货物的装船、运输、卸船等服务。

工程物流：为各类工程项目提供专业的物流解决方案，包括项目设备的运输、吊装、安装等服务。

铁路运输：开展国际铁路联运业务，连接国内外主要铁路干线，为客户提供高效、便捷的铁路运输服务。

仓储第三方物流：提供仓储管理、货物配送、库存控制等第三方物流服务，为客户优化供应链管理。

跨境电商物流：针对跨境电商企业的需求，提供包括海外仓、专线物流、快递等多种物流服务。

航材物流：专注于航空器材的运输、仓储、配送等物流服务，确保航材的及时供应和安全运输。

3.公司网络

分支机构：在全球设有近 90 多个分支机构。

海外网络：遍布 160 多个国家和地区，形成了覆盖广泛的国际物流网络。

4.公司荣誉

荣获上海市政府颁发的贸易型总部认定证书。

荣登 2022 全球医疗器械供应链峰会医疗器械运输重点企业榜首。

多次获得 “全国优秀报关企业” 殊荣。

5.行业地位

是中国领先的第三方国际综合物流服务商和国际物流优选方案提供者。

2023 年 4 月物流行业权威杂志《Transport Topics》公布的全球货代 50 强榜单显示，华贸物流全球海运、全球空运排名分别第 14 名、16 名。

二、华贸物流的发展历程

1.成立初期（1984-2002 年）：1984 年 12 月 14 日，由对外经济贸易部批准，香港中国旅行社、上海丝绸及华建公司共同出资设立华贸物流前身 “华贸服务公司”，主要为配套上海丝绸进出口公司业务的国际货运代理企业。期间经过数轮增资与股权转让，2002 年，香港中旅货运（投资）有限公司成为公司控股股东，香港中旅集团成为实际控制人，公司注册资本达到 2600 万，并正式更名为 “华贸国际货运有限公司”。

2.竞争转型期（2002-2009 年）：中国加入世贸组织后，国际货运代理行业开放，外资和民营资本大量涌入。华贸物流面临困境，通过引进优秀管理团队，调整内部管理架构和市场开拓机制，从 3 家网点发展到 35 家分支机构，实现了中国主要港口节点城市的全覆盖，形成了价值导向和业绩导向的市场文化与团结拼搏的企业精神。

3.上市筹备期（2009-2012 年）：2009 年，香港中旅集团制定《物流贸易板块整合重组方案》，以华贸物流作为境内上市主体，整合旗下物流贸易资产及业务，并对华贸物流进行股权重组。2010 年 7 月 15 日，国资委批复同意重组上市方案。2010 年 9 月，公司成功改制为港中旅华贸国际物流股份有限公司。2012 年 5 月 29 日，在上海证券交易所成功挂牌上市，并被评为年度最佳 IPO 项目。

4.并购扩张期（2012-2017 年）：上市后，公司依托资本平台开启收购兼并步伐，2014 年收购上海德祥物流（集团）65% 股权，进入特许资质进口分拨仓储物流领域。2016 年收购中特物流有限公司 100% 股权，进入特高压电力设备运输和核电物流领域。

5.新发展阶段（2017 年至今）：2017 年 5 月，国资委将中国旅游集团持有的公司 4.6 亿股无偿划转至中国诚通集团，华贸物流加入诚通大家庭。2018 年以来，公司稳步推进海内外网络建设与产业竞争优势构建，先后收购北京华安润通国际物流有限公司 70% 股权、洛阳中重运输有限责任公司 60% 股权；投资设立华贸凡越智慧物流科技（广州）有限公司；参股河南航投物流有限公司，深度融入 “空中丝绸之路” 建设。近年来，华贸物流积极为华为、中兴通讯等企业解决国际运输难题，通过了多项认证，成为众多企业的重要物流合作伙伴，还成功破解跨境物流产业链数据可视化瓶颈。

三、华贸物流的核心竞争力

1、强大的网络布局

·广泛的全球覆盖：在全球设有近 90 多个分支机构，海外网络遍布 160 多个国家和地区，能够为客户提供全球范围内的物流服务，确保货物可以高效、便捷地送达世界各地。

·国内重点区域密集布局：在中国主要港口节点城市以及经济特区等都设有分公司，在国内形成了完善的物流服务网络，有利于货物的集散和转运，提高物流效率。

2、丰富的业务体系

·传统货代优势业务稳固：在国际空运、海运代理领域有着深厚的积累和丰富的经验，是其传统优势业务。在 “2022 年度全球货代 50 强榜单” 中，公司分别位居全球海运货代、全球空运货代的第 10 名和第 15 名。

·多元业务协同发展：业务涵盖工程物流、铁路运输、仓储第三方物流、跨境电商物流、航材物流、报关报检等多个领域，多元化的业务结构可以满足不同客户的多样化需求，降低单一业务的风险，形成协同效应。

3、优质的客户资源

·绑定大量头部客户：服务超过 500 家以上大客户，包括阿里巴巴、京东、华为、荣耀、小米科技、海康威视、中兴通讯、特斯拉、吉利、比亚迪等各行业头部企业，大客户订单稳定，需求规模大，为公司的业务发展提供了坚实的基础。

·直客战略深化合作：近年来采取直客策略，跳过中间环节，直接与客户建立联系，不仅优化了供应链的效率，而且显著提升业务的毛利率，增强了客户粘性。

4、高效的运营能力

·空运运力保障有力：通过发展包机业务、与广州嘉诚国际联合设立国际航空货运公司等方式扩张空运版图，有效补充空运运力的短板，在跨境电商物流时效竞争中占据优势。

·全链条服务能力突出：过去几年通过全球化网络布局和运力建设，已具备直接与终端客人服务的全链条物流方案解决能力，从货物的运输、仓储、配送等各个环节提供一站式服务，为客户节省时间和成本。

5、坚实的企业背景

·国资控股实力雄厚：作为中国物流集团有限公司控股的二级子公司，最终控制人为国务院国资委，拥有强大的股东资源和资金支持，在资源调配、政策支持等方面具有一定优势，有助于公司在市场竞争中获得更多的机会和支持。

6、持续的并购整合

·补齐业务能力短板：通过收购德祥集团、佳成国际等企业，进一步丰富了物流干线产品组合，完善了在跨境电商物流等领域的业务布局，快速提升了公司在相关领域的市场竞争力。

四、华贸物流的业绩表现

五、华贸物流的商业模式画布

以下是华贸物流的商业模式画布分析：

客户细分

·大型制造企业：如华为、比亚迪等，这些企业有大量的原材料采购、产品销售的物流需求，对物流服务的时效性、准确性和安全性要求极高，需要全球化的物流网络来支持其国际业务布局。

·电商企业：包括阿里巴巴、京东等，随着跨境电商的快速发展，它们需要专业的物流企业提供一站式的跨境电商物流解决方案，如国际快递、海外仓服务等。

·贸易企业：各类从事进出口贸易的企业，需要物流企业提供海运、空运、报关报检等传统货代服务，帮助其完成货物的跨境运输和交付。

价值主张

·全球网络覆盖：凭借在全球 160 多个国家和地区的网络布局，为客户提供广泛的物流服务，确保货物能够快速、准确地送达目的地。

·多元化服务：涵盖国际空运、海运、工程物流、铁路运输、仓储第三方物流等多种业务，满足客户不同类型的物流需求，提供一站式的物流解决方案。

·高效与专业：拥有丰富的行业经验和专业的物流团队，能够为客户提供高效、可靠的物流服务，保障货物运输的安全和准时。

渠道通路

·线下分支机构：通过在全球近 90 多个分支机构，直接与客户进行面对面的沟通和服务，为客户提供本地化的物流解决方案。

·线上平台：利用数字化平台，为客户提供在线下单、货物跟踪、信息查询等服务，实现物流服务的便捷化和可视化。

·合作伙伴网络：与全球各地的物流供应商、货代公司等建立合作关系，通过整合资源，拓展物流服务的范围和能力。

客户关系

·定制化服务：根据不同客户的需求，提供个性化的物流解决方案，满足客户的特殊要求，提高客户满意度。

·客户服务团队：建立专业的客户服务团队，及时响应客户的咨询和需求，为客户提供全程的物流服务支持。

·长期合作关系：通过提供优质的服务，与客户建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。

收入来源

·运输服务收入：包括国际空运、海运、铁路运输等运输服务所产生的收入，是公司的主要收入来源之一。

·仓储及增值服务收入：提供仓储、包装、分拣、配送等增值服务所获得的收入，随着客户对供应链一体化服务需求的增加，这部分收入占比逐渐提高。

·物流解决方案收入：为客户提供定制化的物流解决方案所收取的费用，体现了公司的专业服务价值。

核心资源

·物流网络：全球范围内的物流网络是华贸物流的核心资源，包括分支机构、仓库、运输线路等，为物流服务的提供提供了基础保障。

·运输设备：拥有大量的运输车辆、飞机、船舶等运输设备，以及先进的物流仓储设备，提高了物流运输和仓储的效率。

·人才团队：具备专业的物流管理、运营、技术等人才团队，他们的经验和专业知识是公司提供优质物流服务的关键。

关键业务

·国际货代业务：作为传统核心业务，包括订舱、报关、报检、运输安排等环节，为客户提供货物的跨境运输代理服务。

·仓储与配送业务：提供仓储管理、货物分拣、包装、配送等服务，实现货物的存储和最后一公里的交付。

·物流供应链解决方案：根据客户的需求，设计和实施定制化的物流供应链解决方案，整合物流资源，优化物流流程。

重要合作

·与航空公司、船运公司合作：与国内外各大航空公司、船运公司建立长期合作关系，确保充足的运力和优惠的运价，提高物流服务的稳定性和竞争力。

·与电商平台合作：与阿里巴巴、京东等电商平台合作，共同打造跨境电商物流生态，为电商平台的商家提供物流服务。

·与物流科技企业合作：与物流科技企业合作，引入先进的物流技术和管理系统，提升公司的物流信息化水平和运营效率。

成本结构

·运输成本：包括运输设备的购置、租赁、燃料消耗、运输人员工资等，是公司成本的主要组成部分。

·仓储成本：仓库的建设、租赁、设备维护、仓储人员工资等费用。

·人力成本：公司员工的工资、福利、培训等费用，物流行业属于劳动密集型行业，人力成本占比较高。

·信息系统建设成本：为了提高物流服务的信息化水平，公司需要投入大量的资金进行信息系统的建设和维护。

延展阅读：（相信时间的力量！路遥知马力！！厚积薄发！！！）

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