2025跨境电商新手避坑指南：选对平台少走三年弯路

基于东南亚市场数据，解析Shopee、Lazada、TikTok Shop三大平台真实表现与新手实操路径

拥有6年跨境电商实战经验，曾获Shopee官方“销售额之星”“销量之星”“销量先锋奖”，并实现类目排名TOP级。本文聚焦2025年新手入场跨境电商的核心问题——平台选择与落地执行，结合最新市场数据，提供可复用的实战策略。

2025年，面对Shopee、TikTok Shop、Lazada等众多平台，许多新手陷入选择困境：哪个市场更有潜力？Shopee是否还能入场？TikTok Shop是否已成主流？

其实，这些问题的答案早已体现在公开的市场数据中。从整体趋势看，东南亚跨境电商在“盈利天花板”和“新手投入产出比”方面，具备显著优势，是当前最具可行性的出海方向。

国内工厂、品牌方及大型企业近两年纷纷将东南亚列为出海首选，印证了该市场的增长潜力。选对战场，成功概率大幅提升。

一、三大平台8月流量数据解析

* 图片来源于DNY123，由数据分析网Similarweb发布

1. Shopee：5.7亿访问量稳居榜首

作为东南亚跨境电商的“常青树”，Shopee在8月以约5.7亿次访问量持续领跑。细分站点中，越南站以1.398亿次访问量位居第一，环比增长0.14%；泰国站和马来西亚站分别增长1.34%和6.39%，整体表现稳健。

2. Lazada：总访问量下滑，部分站点逆势增长

Lazada 8月总访问量为8450万次。菲律宾站下滑3.34%，印尼站和泰国站分别下降0.30%和0.37%，整体面临用户流失压力。但越南、马来西亚和新加坡站表现亮眼，分别实现1.15%、2.89%和5.27%的增长。

3. TikTok Shop：无官方数据，但增长迅猛

尽管Similarweb未提供TikTok Shop的精确访问数据，但其市场表现不容忽视。据第三方信息，TikTok Shop在越南市场份额已达42%，超越Lazada位列第二，逼近Shopee的50%；在泰国市场也有望跃居第二。

二、跨境电商新手六步落地法

1. 选平台
结合自身资源与市场趋势，合理评估Shopee、Lazada、TikTok Shop等平台的准入门槛与运营难度。

2. 定方向
明确是作为副业还是全职投入，设定清晰的运营目标与阶段性计划。

3. 注册Shopee店铺
掌握Shopee开店流程，了解资质要求与常见审核问题，确保顺利入驻。

4. 选品
采用数据驱动的选品方法，避开红海类目，挖掘潜力细分市场。

5. 流量获取
理解平台流量分配机制，结合自然流量与付费推广，提升曝光转化。

6. 广告投放
掌握Shopee全站推广等新型广告模式，优化投放策略，提升ROI。

新手只要方法得当，沉下心执行，完全可以在东南亚市场稳定盈利。个人能力决定收益上限，优秀卖家可通过品牌化、供应链整合实现跨越式增长。