在全球化浪潮和互联网技术的推动下，日本跨境电商蓬勃发展，日本COD市场也在其中不断增长，而消费者对海外商品的需求愈发多样化。深入了解当地市场消费者构成及偏好，有助于卖家精准定位市场，今天与各位卖家分享参考下。
一、消费者群体主要构成
1、年龄分层
年轻人（20~35岁）：熟悉国际品牌与潮流，热衷通过社交媒体和电商平台购买海外商品，尤其是小众、个性化产品。
中年群体（35~50岁）：注重性价比与品质，倾向于购买家庭用品、母婴产品及健康类商品。
老年群体（50岁以上）：近年因电商普及率提升，开始尝试跨境购买保健品、医疗辅助设备等。
2、性别分布
女性消费者：占比约60%~70%，主导美妆、母婴、家居、时尚等类目。
男性消费者：偏好电子产品、运动户外、工具类商品及动漫周边。
3、地域特征
都市圈（如东京、大阪）：消费者更追求国际潮流和新奇商品。
地方城市及农村：更关注性价比和实用性，偏好家居、食品类商品。
4、收入水平
中高收入群体是跨境消费主力，愿意为品质、品牌支付溢价。
二、偏好商品类目
1、美妆与个护
热门品类：天然成分护肤品（无添加、有机认证）、韩国/欧美彩妆、护发产品。
驱动因素：成分安全与创新技术（如抗污染配方、纯素美妆）。
2、母婴用品
需求点：安全玩具（欧盟认证）、高品质婴儿用品（如有机棉服饰）、孕妇专用保健品。
3、健康与保健品
畅销品：美国/澳洲维生素、益生菌、胶原蛋白；中医药材（如汉方膏贴、艾灸产品）。
趋势：老龄化社会推动“预防式健康”消费，功能性营养品需求增长。
4、家居与生活用品
偏好品类：北欧风家居装饰、智能小家电（如扫地机器人）、环保清洁工具（可重复使用产品）。
痛点解决：小户型需求推动多功能、折叠设计商品热销。
5、时尚与配饰
热销方向：快时尚（如SHEIN）、轻奢包袋、可持续材质服饰（再生纤维、环保皮革）。
差异化需求：海外设计更受年轻群体青睐（日本本土风格偏保守）。
6、动漫与二次元周边
核心品类：限定版手办、联名服饰、游戏衍生品（如《原神》《鬼灭之刃》周边）。
用户画像：泛二次元群体（覆盖青少年至中年人）愿意为IP溢价买单。
7、电子产品与工具
需求类目：中国高性价比3C配件（如充电宝、手机壳）、DIY工具、户外运动装备（如露营用具）。
卖点：日本本土价格较高，跨境采购倾向性价比品牌。