在全球化加速的背景下，越来越多中国企业和品牌积极布局海外市场。如何把握出海时机？如何系统性提升品牌竞争力？世界经理人采访了环球资源品牌出海（OBM）项目长期合作伙伴、前Best Buy亚太区总经理徐立，深入探讨中国品牌出海的战略路径与实操经验。

01 苦干加巧干，知己知彼

中国企业普遍具备勤奋拼搏的精神，但仅靠干劲不足以成功。出海需讲究方法，深入了解目标市场的文化、消费习惯与商业规则，做到“知己知彼”，才能有效落地。

02 尊重本地习惯，避免盲目颠覆

切忌以“颠覆者”姿态进入海外市场。尊重当地商业逻辑和用户习惯，采取渐进式融入策略，更有利于建立信任与长期合作。

03 先投入，后回报

品牌建设需要前置投入。建议优先选择本地成熟的服务商，开展线上线下推广；若进入商超渠道，应重视陈列展示等细节。小投入打基础，方能实现长期收益。

04 扬长避短，优化产品开发

充分发挥中国企业在研发与供应链方面的优势，同时弥补在包装设计、用户体验（如App交互）等方面的短板，提升整体产品竞争力。

常见失败原因分析

部分企业虽口称“品牌出海”，实则仍以短期出单为导向。品牌建设与销售增长应相辅相成，若行动只聚焦卖货，缺乏品牌长期主义，难以持续。

其次，战略方向正确，但执行层面常出现低级错误。例如有企业将发往亚马逊的货物直接送至线下商超，未更换标签，导致被拒收，严重损害企业信誉。此类问题源于执行团队经验不足或管理疏漏。

另两类典型“中国特色”问题值得关注：一是企业负责人过度自信，强推自身模式，忽视客户实际需求；二是执行层试图“走捷径”，认为海外客户易被蒙蔽。此类“小聪明”行为极易破坏信任，导致合作终止。

海外大型采购商注重合规与可靠性，一旦发现供应商缺乏诚信，将迅速终止合作。因此，建立互信是品牌出海的基石。