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多米尼克外贸商机
1
外贸机会
【产品分类】
食品和活体动物
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分类:谷物及谷物制品、乳制品及蛋类、肉类及肉制品、水果和蔬菜、饮料及烟草
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具体产品:小麦、大米、奶粉、鸡肉、牛肉、苹果、香蕉、啤酒、香烟等
机械和运输设备
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分类:工业机械、电力设备、汽车及零部件
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具体产品:发电机、建筑机械、汽车零部件、家用电器等
制成品
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分类:纺织品、服装、鞋类、家具、塑料制品
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具体产品:T恤、牛仔裤、运动鞋、办公家具、塑料容器等
化学品
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分类:医药产品、化肥、塑料制品原料
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具体产品:抗生素、维生素、氮肥、聚乙烯等
矿物燃料和润滑油
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分类:石油产品、天然气
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具体产品:汽油、柴油、液化石油气等
【主要进口国家】
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美国:机械和运输设备、食品、化学品、汽车零部件、医疗设备、小麦、鸡肉、药品等
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中国:制成品、机械和运输设备、纺织品、电子产品、家用电器、建筑机械等
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特立尼达和多巴哥:矿物燃料和润滑油、食品、汽油、柴油、液化石油气、啤酒等
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英国:制成品、食品、服装、乳制品、酒精饮料等
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主要出口产品及国家
【产品分类】
农产品
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分类:热带水果、蔬菜、香料
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具体产品:香蕉、椰子、芒果、牛油果、生姜、肉豆蔻等
渔业产品
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分类:新鲜鱼类、冷冻鱼类、贝类
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具体产品:金枪鱼、马鲛鱼、龙虾、螃蟹等
制成品
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分类:食品加工品、手工艺品
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具体产品:椰子油、水果罐头、木雕、编织品等
服务出口
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分类:旅游服务、金融服务
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具体产品:生态旅游、离岸金融服务等
【主要出口国家】
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欧盟国家(法国、英国、德国):农产品、渔业产品、香蕉、椰子、芒果、金枪鱼等
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加勒比共同体(CARICOM)国家(特立尼达和多巴哥、巴巴多斯、圣卢西亚):农产品、制成品、生姜、肉豆蔻、椰子油、水果罐头等
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美国:渔业产品、制成品、龙虾、螃蟹、手工艺品等
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加拿大:农产品、渔业产品、香蕉、芒果、金枪鱼等
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消费习惯
【消费习惯】
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购物频率:65%的消费者每周进行2-3次食品杂货购物;30%的消费者每月进行1-2次大件商品购物;节假日(如圣诞节、复活节)前消费明显增加
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购物渠道:传统实体店仍是主要购物渠道,占比约75%;超市和大型商场占实体店购物的60%;小型社区商店占实体店购物的30%;线上购物占比约25%,且呈逐年增长趋势
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支付方式:现金支付仍占主导地位,约占总消费的60%;银行卡(信用卡/借记卡)支付占比约30%;移动支付占比约10%,增长迅速
【消费特征】
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价格敏感度:多米尼克消费者对价格较为敏感,约70%的消费者会优先考虑价格因素;但对质量和品牌的重视度也在提高,特别是在中高收入群体中
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品牌忠诚度:国际品牌在食品、个人护理和电子产品领域具有较高的忠诚度;本地品牌在农产品和手工艺品领域更受欢迎
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季节性消费:旅游旺季(12月至4月)消费明显增加,特别是酒店、餐饮和娱乐服务;农产品消费受季节影响较大,旺季时价格下降,消费量增加
【消费趋势】
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数字化消费:根据多米尼克电信委员会2024年报告,互联网普及率达到75%,移动设备普及率达到85%;线上购物年增长率达到20%,预计未来5年将持续增长;移动支付使用率年增长率为35%,是增长最快的支付方式
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健康与环保意识:有机食品消费年增长率为15%;环保包装产品需求增加,约60%的消费者表示愿意为环保产品支付更高价格;本地农产品消费增加,支持本地经济的意识增强
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服务消费增长:旅游服务消费年增长率为10%;教育和培训服务需求增加,特别是职业技能培训;金融服务需求增长,特别是数字银行服务
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客户特点
【客户特点】
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多米尼克商人重视个人关系和信任建立,初次见面通常需要通过介绍人
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商务会议节奏较慢,重视社交闲谈,直接切入主题可能被视为不礼貌
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决策过程通常需要较长时间,涉及多方协商,耐心是关键
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沟通方式较为间接,避免直接拒绝或批评
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重视礼貌用语和尊重,特别是对年长者和地位较高的人
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非语言沟通(如面部表情、肢体语言)在交流中占有重要地位
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对时间的观念较为灵活,会议和约会可能会有延迟
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商务活动通常避免安排在周五下午,因为这是宗教和社交时间
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节假日期间商业活动减少,应提前规划
【沟通禁忌】
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避免使用粗俗语言或冒犯性词汇
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不宜在公共场合大声说话或争论
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避免直接批评或否定对方观点
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避免在商务会议中表现出不耐烦或看手表
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不要打断他人说话,被视为不尊重
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避免在公共场合表现过于亲密的行为
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避免讨论政治敏感话题,特别是与邻国的关系
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不宜询问个人收入或财产状况
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避免讨论宗教差异或批评当地宗教习
【国家习俗】
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颜色方面:白色象征纯洁和平,用于婚礼和宗教场合;黑色关联丧葬,忌在喜庆场合用;红色象征热情活力,常见于节日庆典;绿色代表自然农业,被视为积极。
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食物方面:周五很多基督徒斋戒,避免吃肉;朗姆酒是传统饮品,社交场合常见;公共场合忌饮酒过量;当地人喜辣,商务场合宜提供温和食物。
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数字方面:数字7在基督教文化里是幸运数字;数字13不吉利,重要日期或价格中避免使用;周五13日避免安排重要商务活动。
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其他民俗:进教堂或宗教场所要着装得体;拍当地人尤其是儿童和宗教仪式前需征得同意;公共场合忌批评国家或领导人。
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外贸交易中支付方式
【支付方式】
电汇(Telegraphic Transfer, TT)
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介绍:通过银行系统直接将资金从买方账户转移到卖方账户的支付方式;是多米尼克外贸中最常用的支付方式,占比约60%;通常分为预付款(30%)和发货后付款(70%)两个阶段;处理时间一般为3-5个工作日;手续费约为交易金额的0.1%-0.2%
信用证(Letter of Credit, L/C)
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介绍:银行根据买方请求开立的书面承诺,在符合条件的情况下向卖方支付指定金额;在大宗交易中较为常见,占比约25%;提供较高的交易安全性,特别是对新客户;处理时间通常需要7-14个工作日;手续费约为交易金额的0.5%-1%
付款交单(Documents against Payment, D/P)
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介绍:卖方通过银行向买方提示单据,买方付款后才能获取单据提货;在中等规模交易中使用,占比约10%;比信用证手续简单,费用较低;对卖方风险较高,买方可能拒绝付款;处理时间约为5-7个工作日
赊销(Open Account)
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介绍:买卖双方约定在一定期限内付款,无需立即支付;主要用于长期合作伙伴,占比约5%;对买方最为便利,对卖方风险最高;通常信用期限为30-90天;无额外手续费,但需承担信用风险
数字支付平台
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介绍:包括PayPal、Skrill等国际数字支付平台;在小额交易中增长迅速,年增长率约30%;处理速度快,通常为1-3个工作日;手续费较高,约为交易金额的2%-4%;适合样品费和小额订单支付
【支持的币种】
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美元(USD):是多米尼克外贸中最主要的外币,约占外贸交易的80%,与东加勒比元(XCD)的汇率固定为1 USD = 2.7 XCD
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欧元(EUR):约占外贸交易的15%,主要与欧盟国家的贸易中使用,在农产品出口(特别是香蕉)到欧盟市场时常用,汇率波动较大,需关注汇率风险
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英镑(GBP):约占外贸交易的3%,主要与英国的贸易中使用,在旅游服务和部分农产品出口中使用,汇率波动较大,需关注汇率风险
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加拿大元(CAD):约占外贸交易的2%,主要与加拿大的贸易中使用,在农产品和渔业产品出口中使用,汇率相对稳定
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东加勒比元(XCD):是多米尼克的法定货币,在加勒比共同体国家间的贸易中使用,与美元挂钩,汇率稳定
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主要电商平台及外贸平台
【主要电商平台】
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Dominica Online Marketplace:是多米尼克政府支持的本地电商平台,2020年成立。专注本地产品和服务在线销售,提供英法界面服务本地及周边法语区国家,免费注册,收5%-10%交易佣金,提供全国主要地区配送服务。主要产品:农产品和食品、手工艺品和礼品、服装和配饰、家居用品、电子产品。
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Caribbean Marketplace:是覆盖加勒比地区的区域性电商平台,多米尼克是重要市场之一。提供英、法、西语多语言支持,支持多种支付方式含本地选项,提供覆盖15个加勒比国家的区域配送网络,收8%-15%交易佣金。主要产品:电子产品和家电约、服装和时尚用品约、家居和园艺用品约、健康和美容产品、体育和户外用品。
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Amazon Global Store:是亚马逊国际购物平台,向多米尼克提供全球商品配送服务。提供数百万种国际商品选择,配送时间通常2-4周,运费较高通常为商品价格20%-30%,支持美元支付,部分商品支持本地配送。主要产品:电子产品、图书和媒体、服装和配饰、家居用品、健康和个人护理。
【主要外贸平台】
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Caribbean Export:是加勒比出口机构支持的官方外贸平台,推动加勒比地区产品出口。专注加勒比产品出口全球,提供买家供应商匹配、组织贸易活动、提供市场研究与咨询服务。主要产品:农产品和食品、手工艺品、服装和纺织品、服务业、其他制成品。
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Dominica Export Portal:是多米尼克政府支持的官方外贸平台,促进多米尼克产品出口。专门推广多米尼克出口产品,提供供应商目录、产品展示、贸易法规等信息,组织贸易推广活动。主要产品:农产品、渔业产品、食品加工品、手工艺品、服务业。
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Alibaba.com:是全球领先的B2B外贸平台,多米尼克企业作为买家和卖家参与。提供全球供应商和买家网络,支持小额批发和大规模采购,提供贸易保障,多语言支持和多币种结算。多米尼克企业主要采购:机械和设备、电子产品、服装和纺织品、家居用品、建筑材料。
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eBay International:是全球知名在线拍卖和购物平台,多米尼克企业参与国际贸易。支持B2C和小型B2B交易,提供全球配送,多种支付方式和货币,提供买家和卖家保护计划。多米尼克企业主要采购:电子产品和配件、服装和配饰、收藏品和艺术品、家居和园艺用品、汽车配件。
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受欢迎的品牌
【食品和饮料市场】
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Heinz:是美国食品品牌,在多米尼克市场有超30年历史。用户群体主要面向中高收入家庭,年龄以25 - 65岁为主,城市地区消费者占比约70%,品牌忠诚度较高,重复购买率约65%。
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Nestlé:是瑞士食品和饮料品牌,在多米尼克市场地位重要。用户群体覆盖各收入阶层,以中产阶级为主,年龄分布以有儿童的家庭为主,女性消费者占比约60%,产品线广泛能满足不同需求。
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Dominica Coconut Products:是本地知名椰子产品品牌,成立于1985年。用户群体主要面向支持本地产品的消费者,年龄以35岁以上为主,农村地区消费者占比约55%,品牌忠诚度极高,重复购买率约80%。
【服装和鞋类市场】
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Nike:是美国运动品牌,在多米尼克年轻人中极受欢迎。用户群体以15 - 35岁年轻人为主,多为中高收入群体,城市地区消费者占比约75%,受体育爱好者和时尚追随者喜欢。
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Adidas:是德国运动品牌,在多米尼克市场占有重要份额。用户群体年龄以16 - 40岁为主,男女比例均衡,中等收入群体占比约60%,在足球和跑步爱好者中特别受追捧。
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Caribwear:是本地服装品牌,专注加勒比风格服装。用户群体主要面向25 - 50岁成年人,覆盖各收入阶层,旅游纪念品市场占比约40%,受本地文化支持者青睐。
【电子产品市场】
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Samsung:是韩国电子品牌,在多米尼克电子产品市场处于领先。用户覆盖各年龄段,以25 - 55岁为主,多为中高收入群体,城市地区消费者占比约70%,品牌认知度高,市场占有率约35%。
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Apple:是美国科技品牌,在多米尼克高端市场地位重要。用户主要是高收入群体,年龄以18 - 45岁为主,专业人士和学生占比高,品牌忠诚度极高,重复购买率约85%。
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LG:是韩国电子品牌,在家电和消费电子领域表现出色。用户年龄以30 - 60岁为主,中等收入群体占比约65%,以家庭用户为主,在耐用性和性价比方面获认可。
【个人护理和美容市场】
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Nivea:是德国个人护理品牌,在多米尼克市场历史长。用户以女性为主,占比约70%,年龄18 - 50岁居多,覆盖各收入阶层,品牌信任度高,市场占有率约25%。
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Colgate:是美国口腔护理品牌,在多米尼克市场占主导。用户覆盖全年龄段,以家庭用户为主,各收入阶层均有涉及,品牌认知度超90%,牙膏市场占有率约60%。
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Dominica Herbal Care:是本地草药护理品牌,专注天然产品。用户主要是35岁以上消费者,女性占比约65%,受注重天然有机产品者青睐,在农村地区特别受欢迎。
【汽车市场】
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Toyota:是日本汽车品牌,在多米尼克汽车市场处于领先。用户年龄以30 - 60岁为主,多为中高收入群体,涵盖家庭和商业用户,市场占有率约40%,品牌忠诚度高。
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Honda:是日本汽车品牌,在多米尼克市场表现强劲。用户主要是25 - 50岁消费者,中等收入群体占比约60%,城市地区消费者占比约70%,在小型车和摩托车市场表现出色。
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Nissan:是日本汽车品牌,在多米尼克市场占有重要份额。用户年龄以35 - 65岁为主,商业用户占比约40%,在皮卡和SUV市场表现强劲,品牌认知度高,市场占有率约20%。
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主要社交平台
【Facebook】
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介绍:Facebook 是全球最大、由 Meta 运营且提供英语界面的社交网络平台,2008 年左右进入多米尼克,现为当地最主要社交媒体。
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特点:用户渗透率高(约互联网用户 85%),日活用户占比约 60%,移动端使用约 90%,日均使用约 2.5 小时,是当地获取新闻、社交互动、商业活动及数字营销的主要平台,有 Facebook Marketplace 功能。
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用户群体:年龄 18 - 65 岁,18 - 34 岁占比约 55%,性别分布相对均衡(女性略多约 55%),城市和农村地区均有高渗透率,覆盖各收入阶层(中产阶级最高)。
【Instagram】
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介绍:Instagram 是专注于图片和视频分享、由 Meta 运营且提供英语界面的社交平台,2012 年左右进入多米尼克,在年轻人中极受欢迎。
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特点:用户渗透率约 65%(年轻人中更高),日活用户占比约 40%,移动端使用接近 100%,日均使用约 1.5 小时,是年轻人分享生活、关注时尚潮流、电商活动及影响者营销和品牌推广的主要平台。
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用户群体:主要面向 18 - 34 岁年轻用户(占比约 80%),女性占比约 60%,城市地区用户占比约 70%,中高收入群体占比较高。
【WhatsApp】
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介绍:WhatsApp 是由 Meta 运营且提供英语界面的即时通讯应用,2011 年左右进入多米尼克,是当地主要通讯工具。
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特点:用户渗透率极高(约智能手机用户 95%),日活用户占比约 75%,移动端使用 100%,日均使用约 1 小时,是日常通讯、信息分享、商务沟通及企业客户服务、本地企业和社区组织沟通的主要工具。
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用户群体:年龄 16 - 65 岁,16 - 34 岁用户占比约 60%,性别分布均衡,城市和农村地区均有高渗透率,覆盖各收入阶层。
【TikTok】
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介绍:TikTok 是由字节跳动运营且提供英语界面的短视频分享平台,2018 年左右进入多米尼克,在年轻人中快速增长。
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特点:用户渗透率约 50%(年轻人中更高),日活用户占比约 30%,移动端使用 100%,日均使用约 1 小时,是年轻人娱乐、创意表达、趋势跟随、品牌营销及音乐、舞蹈和喜剧内容分享的主要平台。
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用户群体:主要面向 16 - 34 岁年轻用户(占比约 85%),女性占比约 55%,城市地区用户占比约 65%,覆盖各收入阶层(学生群体占比高)。
【Twitter】
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介绍:Twitter 是由 X 公司运营且提供英语界面的微博客平台,2010 年左右进入多米尼克,主要用于新闻和政治讨论,用户群体相对较小但活跃。
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特点:用户渗透率约 25%(专业人士和媒体从业者中较高),日活用户占比约 15%,移动端使用约 80%,日均使用约 30 分钟,是获取新闻、参与公共讨论、政府机构等发布信息及危机事件和自然灾害期间信息传播的主要平台。
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用户群体:主要面向 25 - 54 岁成年用户(占比约 70%),男性占比约 60%,城市地区用户占比约 75%,高学历和高收入群体占比较高。
9
主要展会
【多米尼克农业与工业展览会(Dominica Agriculture and Industrial Exhibition)】
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地点:温莎公园体育场(Windsor Park Sports Stadium),罗索(Roseau);多米尼克国家展览中心(Dominica National Exhibition Centre)
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时间:每年5月或6月举办,为期3-4天
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内容:展示农产品并销售,展示农业技术、食品加工技术设备产品、本地手工艺品、工业产品服务;举办农业相关研讨会培训、网络活动;有文化表演;国际买家来自加勒比等地及欧美国家。
【多米尼克旅游博览会(Dominica Tourism Expo)】
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地点:罗索会议中心(Roseau Conference Centre);温莎公园体育场(Windsor Park Sports Stadium)
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时间:每年10月或11月举办,为期2-3天
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内容:展示旅游目的地、住宿设施、旅游服务、生态旅游项目;展示美食、传统文化表演;举办旅游相关研讨会;提供商务会议机会;国际买家来自美、加、英、德、法等。
【加勒比投资论坛(Caribbean Investment Forum)】
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地点:罗索会议中心(Roseau Conference Centre);凯布里茨酒店(Kaiety Hotel)
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时间:每两年举办一次,通常在3月或4月,为期2-3天
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内容:展示多米尼克投资机会、项目;介绍投资政策法规;提供行业分析;举办投资相关研讨会;提供商务配对、网络活动;组织实地考察;国际投资者来自美、加、欧盟、中、阿拉伯国家等。
【多米尼克美食与文化节(Dominica Food and Culture Festival)】
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地点:罗索海滨(Roseau Waterfront);温莎公园体育场(Windsor Park Sports Stadium)
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时间:每年7月或8月举办,为期3-4天
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内容:展示美食、饮品、食品产品;有烹饪演示、比赛;展示文化表演;设手工艺品市场;举办美食文化相关研讨会;国际游客来自加勒比、美、加、欧洲国家。
【多米尼克建筑与家居展(Dominica Building and Home Expo)】
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地点:多米尼克国家展览中心(Dominica National Exhibition Centre);温莎公园体育场(Windsor Park Sports Stadium)
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时间:每年9月举办,为期2-3天
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内容:展示建筑材料、家居产品、建筑服务、可持续建筑技术;举办建筑相关研讨会;进行产品演示;提供商务会议、网络活动机会;国际买家来自加勒比、美、加。
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主要网站平台及黄页
【媒体平台】
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Dominica News Online (DNO):多米尼克最大在线新闻平台,1997年成立。提供本国新闻、政治、经济和社会全面报道,有新闻订阅、移动应用,读者评论区和社交媒体互动活跃,是多米尼克人获取新闻主要在线渠道。
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The Chronicle:多米尼克历史最久印刷和在线报纸,1909年成立。每周出印刷版,网站日更,覆盖多领域,政府和企业公告发布具权威性。
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Q95 FM Radio:多米尼克最受欢迎广播电台,1995年成立。FM 95.1频率,覆盖全国95%地区,提供新闻等多种节目,听众渗透率约70%,有在线直播和播客,紧急情况和灾害时是主要信息源。
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Marpin Television:多米尼克主要电视广播公司,1984年成立。提供本地新闻等内容,覆盖全国约85%地区,有有线电视和在线流媒体,每日新闻收视率约40%,是政府公告主要电视渠道。
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Sun FM Radio:多米尼克领先商业广播电台,2005年成立。FM 88.1频率,面向城市,专注音乐等青年文化,听众以15 - 35岁为主,有在线直播和社交媒体互动,是音乐娱乐主要传播渠道。
【网站】
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多米尼克政府官方网站:提供全面政府信息与服务,涵盖政府部门、政策法规及服务详情,支持在线表格下载与服务申请,提供英法双语服务,是政府公告与官方信息主要发布平台。
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多米尼克旅游局官方网站(discoverdominica.com):推广旅游,提供景点、活动、住宿及交通信息,支持在线预订与旅游规划,提供英、法、德、西等多语言服务,是国际游客获取旅游信息主渠道。
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多米尼克标准局官方网站:提供标准与法规信息,包括国家标准、技术法规及认证详情,支持标准文档下载与咨询,提供在线标准查询与申请服务,是企业了解产品标准与法规的重要资源。
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多米尼克海关官方网站(customs.gov.dm):提供进出口法规与程序信息,包括关税税率、进口限制及海关程序,提供在线表格下载与指南,发布海关法规更新与公告,是外贸企业了解进出口要求的重要资源。
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多米尼克投资促进局官方网站(investdominica.com):促进投资与贸易,提供投资机会、政策及激励措施信息,提供投资指南与项目数据库,支持英、中、阿拉伯语等多语言服务,是国际投资者了解多米尼克投资环境主渠道。
【黄页】
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Dominica Yellow Pages:多米尼克主要的印刷和在线黄页,由多米尼克电信公司运营。提供全面的商业目录和联系信息,提供分类搜索和地图定位功能,是企业和消费者查找商业服务的主要资源。
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Dominica Business Directory:多米尼克商会运营的商业目录,专注于会员企业。提供商会会员企业的详细信息和分类,提供企业认证和推荐服务,是寻找可靠商业伙伴的重要资源。
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Caribbean Yellow Pages:覆盖加勒比地区的区域性黄页,包括多米尼克部分。提供加勒比地区企业的综合信息,提供多国搜索和比较功能,多语言支持(英语、法语、西班牙语),是寻找区域商业伙伴和供应商的重要资源。
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Dominica Online Business Directory:专注于多米尼克的在线商业目录,成立于2010年。提供多米尼克企业的详细信息和评价,提供企业评价和推荐功能,提供移动应用和社交媒体整合,是消费者查找和评价本地企业的主要平台。
多米尼克国家概况
1
国家介绍
【国家名称】
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多米尼克国(The Commonwealth of Dominica)
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首都:罗索(Roseau)
【人口面积】
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约7.34万/约751平方公里
【重要节日】
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独立日(11月3日)
【地区概况】
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多米尼克处于东加勒比海向风群岛的东北部区域。其东面紧邻大西洋,西面则与加勒比海相接,南边和马提尼克岛隔着马提尼克海峡相望,北边同瓜德罗普隔着多米尼克海峡对峙。
2
经济情况
【2024年主要经济数据】
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国内生产总值(GDP):7亿美元,同比增长约3.5%
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人均GDP总值:9460美元
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币种:东加勒比元
【2024年货物外贸数据】
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外贸总额:约2.91亿美元
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进口总额:约2.62亿美元
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出口总额:约0.29亿美元
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贸易顺差:约2.33亿美元
【2024年中国与多米尼克的外贸进出口值】
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外贸进出口值:4696.37万美元,同比下降36.2%。
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中国从多米尼克进口:26.9万美元,同比下降61.5%。
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中国向多米尼克出口:4669.46万美元,同比下降35.9%
3
资源
【资源】
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境内浮石储量极为可观,年产量达10万吨。同时,地热资源与水力资源也颇为丰富,不过目前仍有待进一步开发利用。此外,森林覆盖面积约为360平方公里。
【工业】
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工业基础相对薄弱,主要发展了小型水果加工、服装制造、卷烟生产、酿酒、肥皂制作以及榨油等轻工业领域。建筑业与制造业在国内生产总值中所占的比重相对较低。
【旅游业】
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拥有丰富的旅游资源,热带雨林、温泉、冷泉以及瀑布等自然景观均具备较大的开发潜力。近年来,该地大力推进生态旅游项目。游客来源广泛,主要集中在美国、加拿大、欧洲以及加勒比地区的其他国家。
【农业】
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农业种植以香蕉、椰子、柑桔和芒果等作物为主。当前正积极推动农业生产向多元化方向发展,大力培育花卉产业,拓展水产养殖规模,并增加蔬菜的种植产量。
【交通】
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公路方面:岛内拥有1200公里的全天候公路以及200公里的其他类型公路。
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水运方面:罗索港是最大的港口,朴茨茅斯港次之。两个港口的年货物吞吐量约为10万吨。
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空运方面:设有两个机场,但仅能满足小型飞机的起降需求。
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