继1月份TK在拉美开通墨西哥第一站后，TK5月8日在巴西再下一城。都知道巴西的社媒很发达，但是究竟TK开国之后增长情况如何？我们先来看看市场上巴西TK的几个论调：
1️⃣ 好像身边没多少人在做巴西TK，看热闹挺多的
2️⃣ 我看类目的TOP几，好像也没出多少单，这个市场有空间吗？
3️⃣ 巴西TK跑得好的都在卷低价，没空间
真实情况如何？服务了众多大卖的我们，给大家聊一下巴西TK的真实现状：
Part 1
关于三个问题的回答
1️⃣ 好像身边没多少人在做巴西TK，看热闹挺多的
这句话很在理，说实话做巴西TK的人不多，不是因为不好做，而是因为中国卖家确实没货。有很多卖家在25年4~5月关注到巴西之后，也是不敢贸贸然入场的，毕竟店铺、财税、物流等几座大山在卡着，很多人在了解完第一圈之后，都是下意识地望而却步。关于巴西出海的门槛和攻略可看：
【巴西出海攻略】新卖家看完少走一年弯路！2025年如何进入巴西市场
所以很多人在5月份最后都会选择做欧洲和日本，只有小部分眼馋巴西市场体量，不喜欢内卷的卖家会All in 巴西。可以这么说，100人来看巴西，30个决策要做这个市场，10个真的入局，其中有8个还要决策好几个月，这是巴西市场的真实写照
还有一个事实是，下决心做巴西的卖家，货都还没来得及进去！
以美妆为例，关注巴西TK最多的是美妆类卖家。美妆类产品进入巴西绕不开一座大山——Anvisa认证
【巴西本土干货篇】第一大认证ANVISA认证（T0级别难度）——附产品清单
大多数人不会选择第一时间做，因为等做完认证几个月，开始运货几个月，大半年过去了。第一批卖家基本选择“小批量多SKU”进入巴西，而且很多卖家走的物流渠道都是比较便宜的1800美金/立方的冲货渠道（本身做不了Anvisa的货代，基本可以算是此范畴，只有具备Anvisa认证的物流公司才有不冲关的能力）。这种类型的清关就纯拼运气，相信现在很多美妆卖家的货都是卡柜在港口的。
一个活生生的案例是。某大品牌由于走的是低价渠道，发了6批货，4批卡在海关。货卡在海关，才是大家觉得身边没人做巴西TK的核心原因......
2️⃣ 我看类目的TOP几，好像也没出多少单，这个市场有空间吗？
看看现在整个巴西市场的大盘，近28天平均17.77w单/天
可能大家对于这个数据没概念，我们看看今年1月开的墨西哥的数据，近28天平均才10.13w单/天
巴西才开不到4个月，数据已经是墨西哥的快两倍，可见巴西的潜力巨大，而这个数据在7月也才不到10万，巴西的增长可以说是异常恐怖，远超同期的其他市场
而大家知道人口体量与巴西相当的印尼（两个国家都是算上黑户有3亿多人口的存在），现在是多少单每天不？
1000w/天❗️
巴西人爱社交，且人均GDP是印尼的两倍，至少我们觉得巴西TK对比全球其他市场，可以说仅次于美国。如果不是很多中国品牌卡关，目前这个单量数据可能会翻一番
以上数据来源：Fastmoss
3️⃣ 巴西TK跑得好的都在卷低价，没空间
我们先看数据，看看巴西现在各品类月销量TOP榜单
全榜单TOP5的，里面有2个电动牙刷，2个冲牙器，1个超低价的剃须刀
电动工具TOP
美妆个护TOP
跟全类目的TOP榜单没什么区别
3C类目TOP
看完TOP榜单什么感觉？量大不大，挺大的，有16万/月的电动牙刷，19.11万/月的数据线.......
价格怎么样？确实低价，普遍在13~50雷，这些月过10万的大单品的价格都不超过20雷
这些品的特点都是现在的巴西通货普货，背后的货主就是当地的华商
但这不代表巴西高价货没有空间，客观的讲，巴西TK过百雷的产品确实很难跑，不过也是有很多99雷的产品。我们看看近1个月热卖的产品，过80雷的有什么？
香水：R$81.74
防脱发精华液：R$99.90
高压水枪套装：R$95.00
男士香水：R$104.30
香水、防脱发精华、水枪，并不是说巴西卖不了高价，而是因为很多中国品牌没进去，好的产品和内容还没生成出来，TK在目前的流量上升期，老实说几十倍增量的空间下没有所谓的「无法卖的产品」，如果真的跑得不好，也要反思一下自己究竟哪里没做对
Part 2
带你聊聊真实的巴西TK
究竟谁在巴西TK挣钱？
1️⃣ 本地老华商正在龙争虎斗
巴西现货为王，2025年中国卖家进入巴西的，基本处于无货阶段。
市场没验证，清关渠道没测试，作为老板这么大风险的市场你第一批敢不敢大批量备货？少数大批量备货的老板，如果涉及到需要认证的货，货越多，卡关风险越大。5月份开，第一批快的话也是8月份开卖，等到出结果，第二批也只能是年底了。
可是老华商不一样，他们手中有大量的现货，低价就是他们的金刚钻，论价格谁比得过他们？低价的款+库存+虚标参数+夸张视频=爆款
目前TK缺品到什么程度，很多老华商只是以一个足够低价的货挂上去，设置一个15~20%的佣金，就被很多橱窗号团队给带爆了（专门拿很多自注册的达人号，拿TK精选联盟的商品大量剪辑视频推广拿佣金的模式）
有个卖家，只是把睫毛膏挂上去了，第二天突然就过百单了。因为有个橱窗号团队拿他的睫毛膏挂到短视频，有一个视频上推荐突破了10万的播放量，TK就是这么有魅力
不过老华商的玩法也不是长期可玩的，后续会有越来越多的人上同款，把所有流量都洗一遍，然后相互卷价格，最后都不挣钱（参考东南亚）
2️⃣ 说好的品牌大卖呢？
有做巴西TK的卖家应该能感觉到，现在整个TK都是普货为主，少数的几个品牌也是当地的工厂为主，能看到的中国品牌卖家真的不多。有一小撮先知先觉的品牌卖家现在正吃香喝辣的，这类卖家属于去年就布局巴西的了。
安第斯有个品牌客户在24年下半年已经开始备货测试，24年已经跑通了整个巴西货架电商链路，先有个保底的销售渠道。在12月后就已经大批量采购开始备战巴西TK，春节后每月都有产品到货，并且早已准备了很多的视频，就等着TK开国。
这类玩家较少，老板特别有前瞻性和决心，也有足够厉害的巴西服务商支持，不然一旦店铺、清关出现问题，容易功亏一篑。
巴西TK现在处于什么阶段？好做吗？
巴西TK现在肯定是好做的，整个大盘的单量每个月都在翻倍增长。可以说只怕你没库存，没打法，没有卖不出去的品
一个品只要打出来了，几千的库存恐怕只能支撑2周，断货之后另一个同款吃到这个流量，继续没货，基本上目前属于同品类轮流坐庄的阶段。
所以这个阶段还是本土的贸易商在挣钱，他们本来就跑开线下贸易，有大量的当地库存。甚至有一些产品是之前滞销了，被拿上TK清库存的
美妆护肤类的竞争相对还是少的，还有很多的其他区的爆品没进去，主要是看卖家敢不敢大批量备货，大批量备货如果出现任何风险，有没有后手解决。
关于现在TK的几种模式
1️⃣ 橱窗号能玩不？能怎么回款？
不能玩！
有很多TK橱窗号团队在试，回款只能通过绑定巴西人的CPF(身份证号)的银行卡回款，这个方式大批量的号根本不可控，而传统的通过绑定MCN回款的方式未开通，很大概率今年也不会开通。本土回款现在在玩的唯一的方式，便是找货主线下结佣。也就是橱窗号设定向邀请1%的佣金，剩下的佣金在货主回款到国内之后，再结款给到橱窗号团队
2️⃣ 本土开店能玩不？
只能玩本土！
而且要回款也只能这么玩，但是本土店动辄几万的资金是很多玩矩阵号团队无法承受的。
3️⃣ 达人建联能玩不？
能玩但是不持续！
巴西目前达人生态还不成熟，带货视频是新产物，可以说都没拍过。类似于我们2019年抖音刚开小店，很多达人都是懵逼的状态：“我拍了视频，但是怎么不出单呀？”达人建联做了能出单，但是达人数不多、达人的粉丝标签不准、以及达人不成熟是个大难点。目前巴西的MCN机构也不多，达人未能很好的拍出商业化的视频就这么说，美区可以纯靠达人建联把品推起来，但是巴西不行。达人有限，可能一下子就推完了，不能作为主战场。要产出带货视频，这个阶段效率高点的方式还是自己剪视频
4️⃣ 达人直播带货能玩不？
能玩！
巴西人对于直播的接受程度还是很高的，巴西的官方群里已经透露，有个网红品牌第一次直播就卖了1200单，直播数据对比同期美国好很多，巴西的直播目前人数不多，有很多的自然流，是一个不错的曝光渠道
Part 3
关于出海巴西的一些建议
美妆类可以做吗？要怎么做？
可以做，但是打起来必须大批量备货（5立方以上），不然后续库存跟不上。而大批量备货离不开Anvisa认证，要保证清关时效必须要认证，不然卡关概率极高
❗❗❗关于最后的一点小忠告❗❗❗
税号的销售额：TK一旦有几个品打起来，销售额过百万是很正常的，如果使用短期号一定一定要注意控号销售额，不要过480w，甚至是360w，税号被追查到无缴税会被冻结。
空运测试：如果你要测品，可以试试空运一些产品补货，贵是贵，但是资金使用更加健康。不用每天担心大批量备货未必能测出产品；也不用担心小批量测试打不起来量。
要长期看TK：TK目前充斥着便宜货，但这是吃了TK流量红利的原因，这种纯粹的卖货模式并不长久。每个阶段都有爆品，要一直跟品打链接。而红利期是有限的，可以预见3年后无法持续，真正长久的还是利用现在的流量红利，去沉淀一个自己的品牌。不然最终的归宿，还是出局，另寻出路
关于店铺：如果使用1年多的短期号的卖家要注意，这类号本质是不缴税的，如果某一个月的销售额过高。如平时每月几万雷，突然就几十万甚至过百万雷，那么极容易被封，有可能最后店钱两空。这是卖家血淋淋的教训