半年狂赚 6.63 亿！贵州大姐编的竹筐火遍 40 国，3 个实在招，普通人照着干也能成

船长-外贸数字营销

2025-09-06

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导读：前几天，朋友的学员报喜，说自己做的个人竹制品类目爆单，想找广西的工厂谈合作，想让朋友帮找找工厂，船长才发现这个赛道已经成了传统竹编手艺人的新方向

前几天，朋友的学员报喜，说自己做的个人竹制品类目爆单，想找广西的工厂谈合作，想让朋友帮找找工厂，船长顺手翻了一下TikTok上的热门，不看不知道，一看吓一跳！

这些播放量都很惊人了，还有网上爆料贵州李大姐带全村编的竹篮，去年一年卖了 200 万美元！更离谱的是，她随手拍了条编凉席的 TikTok，居然有 4230 万播放，评论区全是老外追着要链接，还有人问能不能定制户外款。

以前总觉得竹编是山里的老手艺，顶多在本地换点钱，结果现在直接冲成了 “出海爆品”：广西博白县上半年光编织品就卖了 6.63 亿，比去年多赚 7.8%；亚马逊上随便搜个藤编发酵篮，一个月都能卖 7000 多单，老外还愿意多花 20% 的钱，就认 “中国非遗” 这四个字！

这事儿真不是碰运气，是咱中国竹编 / 藤编刚好踩中了 “环保 + 文化” 的风口，全球 20 亿的市场就在这儿摆着。

先唠实的：这生意到底火到啥地步？全是数据说话！

别觉得是偶尔爆单，现在整个赛道都在往上冲！全球藤制品市场去年就有 14 亿美元，预计 2031 年能涨到 20.2 亿，一年稳涨 5.6%

—— 为啥这么猛？欧洲要在 2030 年全禁一次性塑料，美国超市里 “环保材质” 的货架都扩大了 3 倍，东南亚人买家居就认天然藤竹，这不就给咱腾地方了嘛！

而且咱中国玩家早不是小打小闹，全是真金白银的成绩：

跨境平台直接卖疯：Etsy 上一把 22 美元的竹编米勺，卖了 11.5 万单，光这一个品就赚了 253 万美元！我朋友做家居跨境，去年就盯准亚马逊的藤编发酵篮，就靠 “天然透气、醒面不粘” 的卖点，每个月稳定出 7000 多单，光佣金就赚了小 10 万。
产业带集体发力：四川自贡、广西平南、广东佛山南海这三个地方，承包了全球近一半的优质竹藤制品！广西平南去年竹编出口超 3.5 亿，博白县今年上半年直接干到 6.63 亿，产品卖到 40 多个国家。我上个月去平南，路边的小厂都在赶欧美订单，仓库里堆的全是贴好英文标签的竹编筐。
社交平台流量炸了：TikTok 上 #chineseculture（中国文化）标签有 26 万多条内容，#handwoven（手工编织）也有 3.5 万条，随便拍个 “砍竹→劈丝→编织” 的几十秒短视频，都可能有几十万播放。

怕东南亚低价抢生意？咱有俩 “硬优势”，他们学不来！

总有人问：越南、印尼也产藤条，人工还便宜，咱凭啥能赢？

船长分析了一下，咱这俩优势，他们根本抄不走！

1. 别人卖 “筐子”，咱卖 “中国标签”，溢价直接差出一倍

东南亚的藤编筐，10 美元都难卖；咱中国的竹编品，只要贴上个 “中国非遗” 的小标，价格直接翻倍还不愁卖！

李大姐的竹编筐，在欧美平台上卖 35 美元，比越南的贵 15 美元，但老外就认 —— 去年她给筐子加了张 “非遗传承人手作” 的卡片，订单直接涨了 40%；广东盈浩工艺的竹编收纳盒，没打非遗标签前卖 25 美元，加上后卖 50 美元，欧美中产照样买，还说 “这是中国文化，值这个价”。

“中国非遗”这四个字在海外已经有口碑了，他们搜竹编品，会特意选

Made in China的。

2. 别人拼 “低价”，咱拼 “供应链稳”，订单从不掉链子

越南的藤条加工成本是比咱低 15%，但他们没完整的产业链啊！咱福建永安有 6 万亩毛竹基地，天天能供新鲜竹材；江西铜鼓的工厂有碳足迹追溯系统，欧盟要查原料来源，随时能调记录，根本不慌。

现在 80% 的中国厂子都有 FSC 森林认证、CE 认证，就拿平南的一家小厂来说，有认证前，欧洲客户每个月只敢下 500 单；有认证后，直接涨到 2000 单，还预付 30% 的定金。反观越南的小厂，经常因为缺原料断货，老外不敢给大单，只能做小批量的散单。

安徽鸿叶集团更猛，前年就有稳定的原料供应和认证，去年欧洲限塑令一落地，别人还在找原料、补认证，他们直接拿了 30% 的欧洲市场，现在订单都排到明年了。

普通人的风口：3 年冲 1500 万刀！这 3 步全是实在招，新手落地

想分这 20 亿的蛋糕，别光看热闹，得有实打实的步骤。

第一步：选市场别贪多，先抓一个 “小口子” 啃透

别一上来就想做全球，先盯准一个市场深耕，稳了再扩张！

欧美：先赚高端钱，从小渠道起步

德国、法国、荷兰占了欧盟 62% 的竹藤进口量，主打 “环保 + 非遗”，竹编品卖 30-80 欧元正好。别一上来就搞亚马逊大店，先跟德国的小家居店合作，我朋友就是这么干的，半年就赚了 80 万；美国要避开反倾销税，别做基础款，专攻装饰画、灯罩这些，开个独立站，客单价比平台高 30%，纽约、加州的环保博主一推，流量直接爆。
东南亚：走量稳根基，靠节日冲单

咱有 RCEP 关税优惠，卖 10-30 美元的收纳筐、餐具就行。开斋节前 3 个月搞促销，订单能涨 40%！李大姐去年就靠这波，光开斋节就赚了 30 万；还能跟当地卖场合作，搞个 “中国竹编专区”，东南亚人觉得 “中国货有面子”，回头客特别多，平南有家厂在东南亚的复购率超 35%。
中东：抓户外需求，价格直接往上提

中东夏天能到 40℃，藤编户外家具卖得特别好。有个浙江小厂去年去迪拜家居展，带的藤编遮阳棚卖 120 美元，当场签了 500 万订单 —— 他们调研过，中东人买户外家具，就认 “耐晒、好看”，不在乎贵个几十美元。

第二步：产品别瞎改，盯准老外 “真需求” 选品

别琢磨着改传统样式，选老外常买的款就行，销量根本不愁！

欧美厨房：竹编面包篮、餐具收纳筐最火，平南有家厂专门做这个，给欧洲供货，每个月能出 1.5 万单；
东南亚：小尺寸的收纳筐卖得好，Shopee 上有个卖家，光 30cm 的收纳筐，一个月就卖 1.2 万单；
中东：藤编椅子、小桌子最受欢迎，浙江那个小厂，去年光藤编椅子就卖了 8000 把。

真不是我瞎吹，这些都是厂长们的真实订单数据，选对款比瞎改样式管用多了 —— 老外要的是 “好用的中国竹编”，不是 “改得不像样的竹编”。

第三步：渠道 + 营销别瞎投，找对地方就有订单

别把钱砸在没用的地方，这几个渠道，投进去就有回报！

线上：短视频引流最实在

TikTok 就剪 15 秒视频：开头露成品（比如竹编筐装水果的样子），中间切匠人编织的特写，最后加句 “中国非遗，可定制”，标签打 #ChineseWeavingArt #EcoHome。广西那个涨粉 2 万的小老板，就是这么干的，现在每天能接 20 多个订单。

Instagram 找室内设计师合作，让他们拍 “竹编品搭家居” 的图，老外就吃这一套；独立站加个 AR 试摆功能，手机上能看竹编品放家里的效果，转化率能涨 15%。
线下：展会 + 合作店，订单最稳

去德国科隆家具展、美国高点家具展，别光摆产品，让老匠人现场编，老外围着拍视频，还会主动要联系方式。有个四川厂家去年去科隆展，当场就签了 3 个欧洲客户，现在每个月稳定出 800 单；跟美国 West Elm、欧洲 H&M Home 合作，进他们的 “可持续生活” 专区，比线上卖货信任度高 10 倍，我朋友跟 West Elm 合作后，单月销量涨了 50%。
会员锁客：比拉新省钱多了

独立站搞个 “竹艺俱乐部”，会员能看非遗传承人直播，积分换小礼品。李大姐的俱乐部，会员年均消费是普通客户的 2.3 倍，复购率超 35%，现在她 70% 的订单都来自老客户，根本不用天天找新客。