速卖通韩国谋变：从“卖货”到“生活”，一体化平台野心浮现

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文|金科

丨 !important制图|何伟

丨 !important编辑|刘勇登

阿里巴巴旗下的全球速卖通（AliExpress）正在韩国市场酝酿一场深刻的变革。据《韩国时报》报道，速卖通的目标已不再是成为一个纯粹的购物应用，而是正在追求一个集购物、内容、娱乐于一体的“All-in-One”（一体化）平台愿景。这意味着，未来韩国用户可能在速卖通上不仅能买到中国商品，还能观看短剧、参与游戏互动。这一战略转型，旨在通过更丰富的内容生态，极大地提升用户粘性和使用时长，从而构建更深的竞争壁垒。

从“交易场”到“时间熔炉”

速卖通的这一新动向，反映了电商行业发展的终极趋势——对用户时间的争夺。传统的货架式电商，用户“用完即走”，平台与用户之间只有脆弱的交易关系。而通过引入内容和娱乐元素，平台试图将自己从一个“交易场”转变为一个“时间熔炉”，让用户在无聊、休闲的碎片化时间里，都能打开APP逛一逛、玩一玩。

在这种模式下，购物行为可能不再是目的驱动，而是由内容激发。用户可能因为看了一部短剧，而被剧中的服装或道具“种草”；也可能因为参与了一个游戏任务，而获得一张优惠券去下单。这对于卖家而言，意味着过去以“搜索-点击-转化”为核心的运营逻辑，将面临挑战。

对卖家的启示：内容能力成为新门槛

当平台开始用内容分发流量时，卖家的“内容创作能力”将变得前所未有地重要。仅仅优化关键词和主图是不够的，卖家需要学会如何将自己的产品融入到短视频、直播、图文故事等内容形态中，通过有趣、有价值的内容来吸引和转化用户。

这对于习惯了传统电商运营模式的卖家来说，是一个不小的挑战，但也带来了新的机会。那些能够率先适应这种变化，建立起内容创作能力的卖家，将有机会在新的流量分配规则中，获得远超同行的成本优势和品牌曝光。

Sorftime洞察

速卖通在韩国的转型，预示着未来电商“内容化”和“社交化”的大趋势。卖家必须从“运营货架”转向“经营用户”，而数据工具在这一转型中扮演着“导航仪”的角色。

• 洞察内容趋势，指导产品开发：

在新平台做内容，首先要知道当地用户喜欢看什么。卖家可以利用Sorftime的站外需求调研功能，重点分析韩国市场的YouTube、TikTok等社交平台上的热门话题和流行趋势。例如，如果发现韩国年轻人中“复古露营”内容非常火爆，就可以针对性地开发相关产品，并围绕这一主题创作内容，从而实现“内容-产品”的精准匹配。

• 反查流量结构，学习先进打法：

面对新平台的流量规则，最快的方式是学习成功者。虽然无法直接分析速卖通，但卖家可以利用Sorftime的ASIN反查关键词功能，特别是其“广告策略透视”模块，分析亚马逊上那些在内容营销上做得好的竞品。看看它们的流量主要来自哪些关键词，广告投放节奏是怎样的，这能为在新平台上的内容投放和广告策略提供宝贵的参考。

• 用AI赋能内容创作：

对于缺乏内容团队的中小卖家，AI是最佳帮手。在通过站外需求调研确定了内容方向后，可以使用AI评论分析提炼出产品的核心卖点和用户痛点，然后将这些元素作为“原料”，交给各类AIGC工具去生成符合本地文化习惯的图文、视频脚本，极大地降低内容创作的门槛和成本。