成熟市场休闲游戏增长遇阻？结构优化+创意管理破局

猎豹移动助力客户3个月广告消耗提升50%，ROI保持稳定

*因涉及客户商业信息，本文未披露品牌名称，但所述内容均基于真实合作项目。

01. 成熟出海市场的休闲游戏也面临增长瓶颈

在休闲游戏出海投放中，许多团队普遍面临预算难以释放、素材快速疲劳、账户消耗停滞等问题。更严峻的是，广告成本持续攀升，转化效率下降，整体ROI波动加剧，投放难度显著提升。

这并非个别现象，而是行业共性挑战。本文分享的休闲游戏客户曾深陷此类困境，但通过系统性优化策略，仅用3个月实现广告消耗增长50%。

该客户专注于轻度休闲游戏出海，主攻美国等成熟市场，虽已具备一定Facebook投放规模，但仍遭遇账户增长受限、ROI难以稳定的核心瓶颈。

注：图片仅作游戏内容示意。

⚠️ 主要挑战：账户结构单一 + 素材疲劳 = 投放乏力

客户投放问题集中体现在三个方面：

• 账户结构单一：过度依赖AAC（自动广告系列），学习路径受限，放量能力不足
• 素材消耗过快：更新频率低，广告疲劳明显，CTR与转化率持续下滑
• 缺乏有效优化路径：虽有优化意愿，但缺少可落地的系统方法

若不解决上述问题，将面临“预算无法释放 + 成本持续上涨”的双重压力。

02. 解决方案：从诊断到执行，系统性破解投放瓶颈

策略框架与思路

针对账户依赖AAC、素材更新滞后等问题，制定“重构账户结构、优化版位预算、细化受众圈层、结合手动广告测试与素材节奏管理”的综合策略，旨在打破单一投放模式，提升账户学习效率与素材消耗能力，支撑持续放量。

执行动作拆解

具体执行包括：

• 细化账户结构，按地区、年龄与投放目标拆分，减少竞价冲突，提升放量效率
• 优化预算配置，优先增加Instagram Reels投放，锁定高点击、高转化版位
• 搭建核心受众、兴趣关键词与LAL组合，丰富扩量路径，提升人群多样性
• 规划素材更换节奏，针对不同人群定制创意方向，推动A/B测试
• 引入手动广告，打破单一AAC模式，增强操作灵活性，保障系统学习稳定性

工具与方法论应用

通过Cheetch Go、Meta广告后台监测账户表现，定位放量障碍；结合SensorTower、有米云分析竞品素材与市场趋势，指导创意迭代与受众扩展。全程应用结构化账户搭建与素材节奏管理方法，确保策略可拆解、可追踪。

📊 投放成效：3个月广告消耗增长50%，CTR与转化率双提升，ROI保持稳定

客户反馈：“猎豹移动提供的《账户诊断与策略调整报告》分析细致、方向明确、落地性强。广告效果改善显著，期待持续深度合作。”

03. 行业启示：突破增长瓶颈的关键在于“结构+创意”双轮驱动

该策略适用于轻度游戏、超休闲游戏等素材迭代频繁的品类，尤其适用于成熟期遭遇增长瓶颈、账户结构混乱或过度依赖单一投放模式的场景。

关键成功要素：

• 结构搭建：提前规划账户结构，细分账户、版位与人群，降低竞价冲突，保障投放节奏平稳
• 素材节奏：素材更新与人群策略同步，持续注入新鲜感，缓解广告疲劳
• 人群组合：灵活结合自动与手动广告，利用兴趣关键词拓展高潜力人群
• 闭环优化：基于竞品分析与数据复盘，持续迭代素材与受众组合，提升投放效率

注意事项：

账户结构调整初期需关注学习期数据波动，避免频繁调整导致成本异常；素材测试节奏应与用户生命周期匹配，防止模型学习中断；注意人群差异化设定，避免账户间重叠竞价。

在竞争激烈的出海市场，单纯依赖投放量已难以为继。结构重构 + 创意管理 + 数据驱动，才是实现长期增长的核心路径。

本案例表明，要在成熟市场开辟第二增长曲线，不仅需要科学方法论，更需建立可长期落地的运营机制。