TikTok Shop 2025三大市场激励政策全面升级

覆盖英国、欧盟、日本，佣金减免、内容激励、直播扶持、商城促销多维发力，助力商家实现GMV跃迁

随着全球电商格局持续演化，TikTok Shop在2025年全面升级英国（UK）、欧盟（EU）及日本（JP）三大核心市场的商家激励体系，推出定制化政策组合，推动平台生态繁荣与内容电商全球化落地。

本文梳理三大市场的核心政策，聚焦佣金减免、内容激励、直播扶持、商城促销等关键维度，帮助商家精准把握平台节奏，抢占增长先机。

一、英国市场（UK）：多维激励驱动GMV跃迁

TikTok Shop英国站构建从冷启到爆发的完整成长路径，覆盖大盘与重点商家。

1. 新商减佣政策：60天内享低至3%佣金

新入驻商家完成指定任务后，可享60天约3%佣金费率（部分类目5%，常规9%），显著降低初期运营成本。

1.1 大盘商家激励

商家成长任务与GMV打榜赛

• 通过完成上品、投稿、动销等任务获取平台激励
• 双周GMV打榜赛按增量排名，最高可获£12,000奖励

政策/任务	入围店铺标准	达成指标与奖励
商家成长任务	大盘商家	完成指定上品/投稿/动销任务，获得平台激励
跃迁里程碑任务	大盘商家	完成指定GMV任务
增量GMV打榜赛	6月有效支付GMV≥$30,000的英国跨境自运营商家	双周打榜，按增量GMV倒序排名，Q3最高可获1.2万英镑

1.2 重点商家：精选商品孵化享5%-15%货补

发布平台招募的热门商品，有机会获得5%～15%平台全资货补，可通过“商品机会”板块或榜单参与。

*备注：每订单限用1次补贴，每位用户最多使用3次。

2. 商城促销权益：多场景资源倾斜

涵盖“新品加速计划”、“Weekend Sale”、“今日特惠”、“Flash Sale”等活动，平台提供最高30%商品补贴与流量支持。

3. 内容激励：短视频与直播双轮驱动

• 完成短视频投稿与GMV任务，最高可获£180推广券
• 直播冷启期享定向券补，单场CAP补贴达$1,000

4. 达人内容激励

二、欧盟市场（EU）：精细化政策促四国联动增长

TikTok Shop在西班牙、德国、法国、意大利推出本地化激励机制，强化内容与商城联动。

1. 新商减佣与成长任务

新商完成任务可享90天约2%佣金（常规5%），配套成长任务、跃迁任务及GMV打榜赛。

1.1 大盘商家激励

商家成长任务与GMV打榜赛

• 双周GMV打榜赛最高激励€6,000
• 完成上品/投稿/动销任务可获平台激励

政策/任务	入围店铺标准	达成指标与奖励
商家成长任务	定邀商家	完成指定任务可获价值€50商品满减券（25张满€15减€2）
跃迁里程碑任务	大盘商家	完成指定GMV任务
增量GMV打榜赛	定邀商家	双周打榜，按增量GMV排名，Q3最高可获6000欧元

1.2 重点商家：大商专属权益

权益类型
商品折扣优惠券	平台全资提供10%-15%折扣优惠券
商城促销活动	促销期间享20%-30%平台全资补贴及专属标签
Deals频道	商品入池Deals频道
爆品专项放大	优先推荐达人创作，提升曝光 平台提供额外营销支持及直降折扣
达人任务	商品入选达人任务池，享奖金与流量支持
优质电商达人合作	入选达人选品池，提升转化效率

3. 商城促销：周促全面覆盖

• 商品需低于近30日最低价5%，销量≥1，体验分≥3.9
• 平台提供最高20%补贴与促销标签，提升商城曝光

4. 商家内容激励

5. 达人内容激励

• 达人任务支持GMV与勤奋度双维激励，享额外流量与预算
• 爆品孵化专项优先撮合头部达人推广

三、日本市场（JP）：内容驱动与直播共资并举

TikTok Shop日本站聚焦内容电商与直播生态，助力商家本地冷启与品牌建设。

1. 新商减佣与成长任务

新商完成任务可享90天约3%佣金（常规7%），配套成长任务与GMV跃迁任务。

商家成长激励

政策/任务	入围店铺标准	达成指标与奖励	参与方式
商家成长任务	定邀商家	完成上品/投稿/动销任务，获得激励	商家后台报名（7月9日上线）
跃迁里程碑任务	大盘商家	完成指定GMV任务	商家后台报名（7月9日上线）

2. 内容激励：短视频与广告授权双通道

• 完成短视频任务最高可获$60推广券
• 报名A/B档任务，最高可获$500激励

3. 直播激励：Mega Live挑战赛与品牌共资

• 自播商家可参与Mega Live挑战赛，覆盖非促销时段
• 品牌商家可通过行业AM提报，获一对一资源与券补支持

4. 达人内容激励

• 符合条件的POP商家可报名“爆品孵化专项”，享5%-15%折扣补贴与投流支持
• 平台优先撮合本地头部达人与机构进行内容生产

权益名称	适用商家	权益/玩法介绍	参与门槛/活动时间
爆品孵化专项	所有满足条件的POP商家	5%~15%爆品专属折扣补贴 优质视频享至少$30广告投流 优先撮合本地头部达人&机构创作	参与门槛： 单品库存≥200 佣金率≥15%或不低于站内同款 设置免费样品（周≥20，月≥80） 已出新手村 活动时间：2025年持续有效

5. 商城促销与物流保障

• 秋季促销（9.25-9.29）提供20% off折扣券支持
• 平台包邮覆盖新老客，门槛分别为1000日元与2000日元，物流补贴上限400日元

总体来看，TikTok Shop通过佣金减免、内容激励、直播扶持与商城促销等多维政策，构建更具活力的跨境电商生态。商家应精准参与激励活动，把握平台节奏，实现GMV跃迁与品牌破圈。