小公司靠一件单品卖两亿，去年上架至今还在热销榜 | 爆品洞察
大数跨境
大数跨境发现美区Tik Tok shop榜单上有一件神奇商品，自去年10月14日上架之后，反复登上销冠宝座，热销榜把商品变来变去不断洗牌，却十分钟情地为它留下一席之地。截止8月5日，商品累积卖出了2.12亿元。直到最近一周，它又以一周卖出561.58万元的成绩回归了榜单，如此深受消费者喜爱、复购率高且经受住一定时间考验的商品是什么呢？
它就是来自于MilaMiamor店铺的“15天肠道清洁保健胶囊”，单价在52.65 - 142.31元之间，主打能在15天净化肠道，有效且迅速排出身体废物，针对被便秘腹胀困扰的人群。MilaMiamor是一家位于德克萨斯州的小企业，做减肥类产品起家并专注于此赛道，旗下多款保健品主打促进身体自然排毒，清理肠道内积累废物的功能。
图源：MilaMiamor官网
在看到产品的第一眼，就被“15天”这个数字吸引。“15天“指的是使用周期，每日服用一粒（或根据需要调整），直到第15天即可。15天不算长，正好顺应当下人们急于看到结果的心态；也不算短，不会让人觉得这是一剂过量的猛药，有了“15天”这个记忆的抓手，用户很容易就能记住这款产品。
“15天一个使用周期”像一个网络热梗一样，自带流量，引发了达人和网友们的关注，人们都好奇，15天后会发生什么？比如一位粉丝数1000左右的Tik Tok博主，在今年2月27日发布了产品使用15天后的感受，这条视频直到4月仍有热度，视频评论区内有不少网友留言、互动，讨论产品的使用效果或者提出疑问。网友自发讨论的热度，让这款产品一次又一次被流量的潮水推举，才有频繁登顶畅销榜的奇观。
像“15 天肠道清洁保健胶囊”这样的宣传具体功效的保健产品，首要且最重要的就是产品的安全性，这对用料、质量把控等方面提出了严格的要求。
之前，亚马逊就有几款标有“增强能量”功效的补充剂违反了《食品、药品和化妆品法案》，违规采用西地那非和他达拉非等可能有害的活性药物成分，可能会给购买者带来严重的健康风险，被美国食品和药物管理局（FDA）严正警告，品牌辛苦的积累被全部清空。
在Tik Tok shop美区热销的主要是这四类保健品：1.含有矿物质成分的营养补剂；2.以（复合）维生素为主的营养补剂、运动功能补剂；3.健身前后的运动补剂：蛋白粉，肌酸等；4女性专用补剂：维生素、植物提取物和消化酶为主。这些产品形态基本为软胶囊。
卖家可以有针对性地选择营销方向，第一类“矿物质和维生素”的产品，可以做输出科普类内容，营销矿物质和维生素的作用；“运动补剂”的产品内容输出倾向于健身、美达人背书种草，主要营销口味；“女性补剂”的产品内容输出可由身材、减脂、生活方式等达人种草，主要营销成分、商品代表的生活方式。当然，折扣这种营销手段，通用且永不过时。
跟破亿的销售额相比，MilaMiamor店铺显得很低调，截止目前，店铺粉丝量只有2.99万。可见，销量主要来自于跟店铺合作的Tik Tok达人。
图源：kalodata
位于德克萨斯州的MilaMiamor是个小公司，公司的创始人是一对父母，他们说：“Mila是我们的第四个孩子，我们全家都喜欢吃高热量的食物又不运动，体重严重超标，影响了身心健康。某天起，我们决定改变这一切，于是我们开始健康饮食，锻炼身体，这时，我们开始关注到补充剂，一些补充剂可以帮助我们实现目标。这就是MilaMiamor诞生原因：我们想分享我们的经验。”
但是在这条“分享经验”的赛道上已经挤满了人，不仅有国际大牌，还有个性鲜明的小众品牌，要分的一杯羹并不容易。而坐拥1.7亿美国用户（约美国总人口数量的一半）的Tik Tok让他们看到了机会，MilaMiamor联合多位Tik Tok达人发布了许多产品宣传视频，其中不少创造了超百万的播放量。
MilaMiamor店铺怕一直被平台掣肘，起初在官方账号上发布的视频都标注官网网址，将Tik Tok用户引流到官网。这显然取得了一定的作用，根据Similarweb的数据，2024年1到3月，MilaMiamor网站总访问量在41.74万，自然搜索占比最高达到54.05%，自然搜索占比高说明该品牌获得了一定的品牌认可。热门自然搜索词中，milamiamor、15daycleanse（15 天肠道清洁保健胶囊的英语名称）等词语搜索量排名靠前。
随着官网不断积累忠实用户，Tik Tok这条在帮助他们打开市场大门的重要市场渠道，也尝到了反哺的滋味。
随着全球人口老龄化加深、大众健康意识不断增强，人们对于预防性的保健产品的兴趣愈发浓厚，全球保健品市场随之扩张。此外，后疫情时代，膳食保健品等预防保健措施也逐渐融入人们日常生活中。
Euromonitor的数据显示，2017-2022年，全球保健品行业市场规模逐年上升，到2028年市场规模可能逼近1.4万亿美元。
其中，膳食补充剂是保健品行业的重要产品，据PrecedenceResearch估计，2023年全球膳食补充剂市场规模为1761.9 亿美元，预计到2032年将达到3463.6 亿美元。其中，2023年美国膳食补充剂市场规模为667.5亿美元，预计2032 年将增长至1320.4 亿美元，而北美占据着膳食补充剂市场的主导份额。
回到MilaMiamor这款保健品，虽说主打清理肠道的功效，但是绝大部分消费者则看中了其降低体重的功能。华尔街日报曾指出，有些民众把泻药视为平价版的糖尿病药物Ozempic，目的是让自己感觉变瘦一些。JAMA的研究显示，全球几乎十分之一的青少年在其一生中使用过无效且可能有害的非处方减肥产品，如泻药、利尿剂和减肥药。
Morgan Stanley研究部的数据显示，随着消费者对身体健康以及外形的关注度不断提高，减肥药物产品正“走上轰动全球的道路”，预计到2030年，全球减肥药市场将增长15倍以上，至少达到1050亿美元。
除了美区外，其他地区也充满机会。根据oversea数据，泰国shopee市场中体重管理补充剂在2023年有超过50%的增长。体重补充剂分为“减肥”和“增肌”两大类，其中最受泰国消费者欢迎的“减肥”功能补充剂占据72%市场份额，并在2023年获得103%的高速增长。
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