亚马逊FBM与FBA模式成本利润分析
前言：新手卖家如何计算利润
对新入局的卖家而言，注册、上架之后，还需关注成本与利润。本文将通过假设案例解析两种配送模式（FBM与FBA）下的利润计算方法。
假设某电子产品售价100美元，汇率7.25，拿货成本80元人民币，重量500克，以下为详细拆解。
一、FBM成本利润解析
FBM（Fulfilment by Merchant）即自发货，卖家自行履行配送义务。
毛利润公式1：产品售价 - 平台佣金 - 拿货成本 - 物流成本。
毛利润1：100*7.25 - 100*0.15*7.25 - 80 - 70 = 466.25元。
毛利率1：466.25 / (100*7.25) = 64.31%。
二、FBA成本利润解析
FBA（Fulfilment by Amazon）即亚马逊配送，由亚马逊完成配送义务。
毛利润公式2：产品售价 - 拿货成本 - 头程物流成本 - 入库配置费 - 平台佣金 - FBA配送费 - 月度仓储费。
毛利润2：100*7.25 - 80 - 7.5 - 0.75*7.25 - 100*15%*7.25 - 6*7.25 - 0.05*7.25 = 479.45元。
毛利率2：479.45 / (100*7.25) = 66.13%。
名词解释：
- 头程物流成本：从国内发往亚马逊仓库的物流费用；
- FBA配送费：从亚马逊仓库配送至客户的费用（尾程费用）；
- 入库配置费：货件创建时不足5个SKU或5箱时收取的费用；
- 月度仓储费：按月收取的仓储费用。
三、写在最后
以上两种模式基本解决了新手卖家的成本计算问题。实际运营中，还需注意一些弹性费用（如汇率波动、退货损失、广告费用及促销折扣），这些费用受外部与竞争因素影响较大，前期可适度忽略，优先跑通流程后再逐步优化。
备注：文中数据均为假设，旨在展示计算公式。如有疑问，请留言交流。