跨境直播与广告投放核心术语解析

全面掌握TikTok直播、电商及广告关键指标，助力跨境从业者高效运营

TikTok直播核心术语

1. OBS：开源广播软件，免费且广泛用于直播与视频录制，支持多源媒体捕获、混音与推流，适用于TikTok等平台直播场景。
2. 推流：将本地音视频内容通过流媒体协议上传至服务器，实现直播。主播使用OBS等工具将画面推送至TikTok服务器供观众观看。
3. 拉流：从流媒体服务器获取并播放实时音视频流。观众通过拉流方式观看主播推送的内容。
4. 推流码：直播推流的唯一识别码，类似直播间地址。主播需将其填入OBS等工具，确保直播信号正确送达指定直播间。
5. 直播伴侣：辅助直播的工具（如TikTok Live Partner），提供商品管理、互动功能、画质调节、特效添加等，优化直播流程。
6. 直播权限：账号满足平台要求（如状态正常、粉丝达标、完成实名认证）后方可开启直播功能。
7. 直播强开：违反平台规则强行启动直播。合规运营应遵循平台政策正常申请。
8. 无人直播：通过自动化脚本或预录视频实现24小时不间断播放，无需主播实时在线。
9. 半无人直播：结合人工与自动化，部分时段由主播出镜，其余时间通过机器人回复、定时播放等方式维持直播。
10. 虚拟摄像头：替代物理摄像头的软硬件设备，用于展示屏幕内容、叠加特效或多画面切换，提升直播表现力。
11. 弹幕游戏：观众通过发送弹幕参与直播互动游戏，如答题、投票决定主播行为，增强趣味性与参与感。
12. 娱播：娱乐直播的简称，指在TikTok上进行唱歌、跳舞、表演、讲故事等形式的直播。
13. GMV：商品交易总额，包含已付款与未付款订单，计算公式为：销售额 + 取消订单金额 + 拒收订单金额 + 退货订单金额。
14. PV：页面浏览量，用户每次刷新页面均计为一次访问。
15. UV：独立访客数，00:00–24:00内同一客户端仅计算一次。
16. ATV：客单价，指每位客户平均购买商品的金额。
17. SPU：标准化产品单位，商品信息聚合的最小单位，代表一组可复用、易检索的标准信息集合。
18. SKU：库存计量单位，可用于件、盘、托盘等具体计数单位。
19. GPM：千次观看成交额，衡量带货能力，计算公式为 GMV / PV × 1000。
20. PCU：最高在线人数。
21. ACU：平均在线人数。
22. CPS：按销售提成收费的广告模式，广告主根据实际产生的销售数量支付费用。

广告投放核心术语

1. oCPM：优化千次展示费用，广告平台自动优化投放以实现最低展示成本，在预算内最大化转化（如安装、注册、购买），按每千次有效曝光付费。
2. eCPM：有效千次展示收益，衡量广告盈利能力，计算公式为（总收入 / 总展示次数）× 1000，数值越高代表变现能力越强。
3. ROI：投资回报率，计算公式为（净收益 / 投资总额）× 100%，用于评估广告投入带来的净利润水平。
4. ROAS：广告支出回报率，衡量广告花费带来的直接收益，计算公式为（广告总收入 / 广告支出）× 100%，反映单位广告投入的产出效率。
5. 素材：广告创意内容，包括图片、视频、音频、文案、贴纸、落地页等，是吸引用户和传递品牌信息的关键。
6. 广告组：广告管理中的逻辑单元，包含相同目标、受众和预算的一组广告创意，便于策略控制与效果追踪。
7. 跑飞：广告投放失控现象，表现为预算消耗过快、转化率低、成本过高，需及时调整或暂停。
8. 折扣户：享有特殊优惠的广告客户，因投放量大、合作稳定等原因获得更低单价、返点或优先服务。
9. 点击量（目标位置）：广告引导用户跳转至指定页面（如网站、应用商店）的点击次数。
10. 转化量：达成预设目标（如注册、下单）的用户行为次数。
11. 覆盖千个用户账号的成本：触达1000个去重用户账号的平均成本，为预估值。
12. CPA：每次转化成本，计算公式为 广告成本 / 转化量。
13. CPC（目标位置）：每次点击成本，指用户点击目标页面的平均花费。
14. CPM：千次展示成本，指每1000次广告展示的平均花费。
15. CTR（目标位置）：点击率，即点击次数占广告展示次数的百分比。
16. CVR（点击）：转化率，指转化次数占点击次数的百分比，计算方式为 转化数 / 点击数。
17. 展示量：广告在屏幕上出现的总次数。
18. 总消耗：推广周期内在广告系列、广告组或单条广告上的总花费预估。
19. 点击量（全部）：用户与广告互动的总次数，包括点赞、评论、分享、关注及跳转点击等。