大家好，我是橙子🍊。

在俄罗斯做生意，懂节日比懂俄语还重要！一句“С праздником!（节日快乐）”，背后是巨大的消费需求和明确的选品方向。

几乎每个月，俄罗斯都有值得你关注的节日。这份“按月份梳理的节日选品全指南”，就是帮你打开俄语市场大门的精准钥匙。让你店铺的爆单节奏，跟上俄罗斯人的庆祝节拍！

📅 年度重头戏：新年季 (12月-1月)

这是流量和客单价的年度巅峰，是每个卖家的“必修大考”。

选品核心：家庭聚会、礼物、装饰。

爆款清单：

装饰类：圣诞树挂饰、彩灯、室内装饰套装。记住，俄罗斯新年主角是严寒老人（Дед Мороз）和雪姑娘（Снегурочка）！

聚会类：一次性精美餐具、香槟杯、节日桌布。

礼盒类：提供礼品包装服务，溢价空间巨大。

特色类：制作传统“奥利维耶沙拉”的模具、印有祝词的餐垫。

🍊橙子提醒：营销必须提前至少1个月启动！主打“馈赠挚亲”、“完美跨年”场景。

🗓️ 全年节日巡礼与爆单攻略

一月 Январь

1月1日：新年：延续新年季的热度，礼品和装饰需求依然旺盛。

1月7日：东正教圣诞节：侧重宗教礼品、节日蜡烛、温馨的家庭桌游。

1月25日：塔季扬娜日（大学生节）：大学主题文创是蓝海！印有校徽的服饰、文具，以及派对用品需求激增。

二月 Февраль

2月14日：情人节：经典永不过时。主打礼品珠宝、情侣装、创意情书套装、高档巧克力。

2月23日：祖国保卫者日（男人节）：这是给所有男士送礼的节日！男士个护（剃须刀、香水）、军旅风产品、户外装备、电子产品都很好卖。情感牌要打“致敬英雄”。

三月-四月 Март - Апрель

3月8日：国际妇女节：美容仪、高档护肤品套盒、珠宝首饰是硬通货。这是全年最重要的女性消费节点之一。

复活节（日期每年不同）：彩蛋绘制工具、贴纸、兔子/小鸡玩偶等装饰品，以及特色烘焙模具需求量大。

五月-六月 Май - Июнь

5月1日：春天与劳动节：标志着“夏季别墅季”开始！园艺工具、户外家具、烧烤炉迎来销售春天。

5月9日：胜利日：全国性庄重节日。相关旗帜、丝带、卫国战争主题纪念品。营销务必严肃、充满敬意。

6月12日：俄罗斯日：爱国主题商品热销。白蓝红国旗色的服饰、装饰品、派对用品是主流。

七月-八月 Июль-Август

传统夏季休假季：全民度假模式开启！泳装、沙滩装备、防晒用品、便携户外装备（吊床、帐篷）持续畅销。

九月-十月 Сентябрь - Октябрь

9月1日：知识日（开学日）：引爆“返校季”经济！学生正装（特别是白衬衫）、超大蝴蝶结头饰、精美文具礼盒是刚需。

10月5日：教师节：表达谢意的时刻。经典礼品如鲜花、巧克力、贺卡、优质文具套装非常稳妥。

十一月-十二月 Ноябрь - Декабрь

11月4日：民族团结日：爱国主题商品仍有市场。同时，这也是衔接全球“双11”购物潮、为新年大促预热的关键节点。

12月31日：新年前夜：回归新年季爆品清单！最后一刻的装饰、聚会用品、应急礼物需求强烈。

🚀 核心策略与避坑指南

1. 物流是生命线：紧盯重大节日，备货和发货必须预留充足提前量，至少比日常多算15-30天。
2. 本地化是灵魂：

语言：产品标题、描述务必使用准确、地道的俄语。

文化：像胜利日这类庄重节日，营销切忌娱乐化、搞笑化，务必保持尊重。

3. 全年节奏要踩准：遵循“新年大促 → 妇女节/男人节 → 胜利日 → 返校季 → 夏季户外 → 下半年大促预热 → 新年”的营销节奏，提前布局。

4. 您的店铺是“节日解决方案”：在俄罗斯做电商，本质是经营一门“庆祝的生意”。你的店铺应该成为客户筹备节日、表达情感的一站式帮手。

🍊橙子结语：

从为胜利日准备一条乔治丝带，到为妇女节挑选一束永不凋谢的花，每一次成功的销售，都源于对当地文化的深刻理解和尊重。

希望这份日历能帮你全年无淡季，节日皆爆单！

如果觉得这份指南对你有用，点赞、收藏、转发支持一下橙子吧！

🇨🇳 需要更具体的节日选品清单或营销活动设置指导？或者对Ozon运营有任何问题，都欢迎来找我聊聊！

专业跨境陪跑，让你的出海之路更顺畅。 🇷🇺