我最近遇到一个挺典型的情况：视频有播放，评论也有，但小店就是不出单。老板第一句话通常是：
“是不是我选品不行？要不要换品？” 我一般先让他别急着换——因为换品是最贵的自我安慰。说白了，播放≠购买。播放只是说明：你这条视频“能把人拦住”。但成交要的是：你把“对的人”，在“对的时机”，带到“对的动作”上。你现在大概率卡在三件事里的一件：
第一，你的视频吸引的是“路人流量” 比如你用的是猎奇、解压、好看、便宜这种钩子，观众停留了，但他根本不是来买的
第二，你把购买动作做复杂了 我见过最离谱的：视频讲得挺好，最后一句是“需要的私信我” 你想想，用户刷着刷着，还要停下来打字私信——这成交率能高才怪。
第三，你店里承接跟视频不是同一个东西。 视频里承诺的是A感受，店铺详情给的是B参数； 视频里强调“省事”，详情页全是工艺材料； 用户点进来那一秒就跑了。
这里有个判断很简单，你别跟我讲感觉，直接看三个数：
-
进店率（播放到进店） -
加购率（进店到加购） -
支付率（加购到支付）
哪一段断了，问题就在哪一段。别一上来就把锅甩给“选品”
但我也把话说在前面：
如果你现在连基础素材、基础详情、基础库存都不稳定，或者预算非常紧，还想靠“随便拍两条就成交”，那这个阶段做不出单很正常——TikTok不是许愿池
内容只能降低试错，不可能消灭试错；预算、素材、供应链稳定性不够时，先补基本功再谈放量