从正式开始写这个公众号，到今天，正好五年。
疫情结束后，工作反而更忙了——除了打理公司日常，我还接手了更多SaaS企业的陪跑服务。但有趣的是，正是在这段最忙碌的时期，我反而实现了稳定的日更。
写作也不再是一件需要“专门腾出时间”“正襟危坐”的任务，80%的文章，是在高铁上、飞机里，甚至会议间隙敲出来的。
更重要的是，写作变得越来越轻松自然。不再绞尽脑汁琢磨选题，也不再过度纠结表达方式。这种“松弛感”背后，其实是对内容本质、用户需求和自身定位的逐渐清晰。
值此五周年之际，我想把这五年沉淀下来的思考，浓缩成5条关于做专业型（不一定非要是SaaS）公众号的底层逻辑。
不过，需要提前说明的是：
它们不是速成法，更不是什么流量密码，甚至连技巧都算不上。如果非要给它们安一个名字，我想，应该叫——写公众号的“长期主义”。
01
初心，由定位决定
做任何事，都该有个初心。
而真正的初心，往往不是凭空而来，而是由你的定位所决定的。
我从2009年进入SaaS领域，亲历了国内SaaS浪潮的萌芽与兴起。那时，行业混沌初开，观点纷杂，却少有系统性的思考。我正在写一本《SaaS商业实战》，但很快意识到：纸质书的出版周期太长，难以回应快速变化的现实。
于是，ToBeSaaS 公众号应运而生。
初心其实很简单：作为一个深耕行业的专业人士，我想发出自己的声音，表达对SaaS的理解与判断，并尽己所能，为这个新兴行业贡献一点思考和价值。
不是为了流量，也不是为了变现什么——只是觉得，有些话，该有人认真说。
02
流量一点都不重要，用户才重要
如今一提起公众号，三句话不到就绕到“流量”上——仿佛流量就是一切。各种“大号”争相传授涨粉秘籍、爆款公式，好像只要数字够大，内容就有价值。
在我看来，这是一种根本性的误导。
流量本身一文不值，真正有价值的是那些主动选择关注你、愿意与你交流的人。尤其对于专业型公众号，更不该陷入对粉丝量的执念。
过去五年，ToBeSaaS 积累了近4.2万关注者。但说实话，这个数字里恐怕有不少“水分”。因为在一个如此高度垂直的领域，真正能深度共鸣、持续对话的读者，可能连1%都不到——而这就足够了。
这不是“专业洁癖”，而是务实的选择。
因为服务不相关的读者，不仅消耗自己的精力，也在浪费对方的时间。与其广撒网，不如守住核心圈层。
正因如此，我甚至会定期清理那些被识别为非目标受众的关注者——无论他们是点赞支持，还是留言反对。
精准，比庞大更重要。
03
内容与阅读量的悖论？
很多人相信一个朴素逻辑：内容越优质，阅读量就越高。
但在专业公众号的世界里，现实往往相反——越垂直、越具体、越有实操价值的内容，阅读量反而越低。
这被很多新手称为“阅读量悖论”。但我想说：它根本不是悖论，而是再正常不过的逻辑。
举个例子。我有两篇文章：
A文：阅读量8,875，转发超 400 次，写于一趟一小时的高铁上；
B文：阅读量仅318，转发不足 40 次，却花了整整三天打磨（我们公司自己也要用），所有数据真实导入，计算逻辑经过反复验证。
哪一篇价值更大？
答案显而易见：B文。
那篇低阅读的文章，基于“90% SaaS公司的年度计划都是无效的”事实，提供了一套从财务视角出发的年度规划模板。这套方法如果做成线下培训课程，市场价至少 3 万元（实际很难约上我的时间）。
而若真能帮一家公司做出有效规划，带来的收入增量可能远超这个数字。哪怕只有 30 家公司真正用起来，它的价值就已经无法用阅读量衡量了（很多人从后台要走了全套模板）。
所以，别被表面数据迷惑。在专业领域，深度≠ 流量，价值 ≠ 曝光。
真正重要的，从来不是有多少人看到，而是有没有对的人看懂、用上、受益。
正因如此，在每次动笔之前，你必须完成一项关键的心理建设：这篇文章，本就不需要被所有人阅读。
04
做到日更很难吗？
除了内容专业，更新频率也很重要。
常有人问我：“SaaS 这么垂直的领域，哪有那么多可写的？你是怎么做到日更的？”
这确实是个好问题。
如果为了日更而硬写，公众号很快就会陷入自说自话、内容枯竭，甚至“写废”。
但真相是：SaaS 领域远未被说清楚。
恰恰相反，太多基础问题仍模糊不清——从产品管理、订阅销售、客户成功到GTM... ...，每个环节都藏着大量未被系统梳理的认知盲区。
要不是公众号每天只能发一次，别说日更，一天三更都不缺素材。
今年我又出版了两本新书（见文末），合计近70万字。写完后我才意识到：即便如此，在真实业务实践中，仍有大量关键问题尚未彻底厘清。而这些“未完成的思考”，正是源源不断的选题来源。
当然，说到更新效率，就不得不提 AI 的辅助作用。
在语音录入、数据检索、逻辑梳理、语言润色等环节，AI 已帮我节省了近50% 的写作时间——它不是替代思考，而是解放精力，让我更专注于真正有价值的部分。
所以，日更的关键，从来不是“有没有东西写”，而是：
你是否还在场？在一线实践？是否还在持续追问？是否解决了已发现的问题？
05
既不要流量、又不看阅读量，那写公众号还有啥用？
终于问到关键问题了，俗话说，无利不起早嘛。
而我的回答始终如一：公众号真正的价值，从来不是曝光，而是连接——而且是最高效的深度连接，没有之一。
过去，若想聚集同频的专业人士，我们只能靠大量线下投入：参加行业会议、混迹论坛、加入社群……在觥筹交错或群聊刷屏中，试图“碰”到几个真正志同道合的人。
但这种方式成本极高——时间、精力、情绪，样样都在消耗。更糟的是，常常收获的不是共鸣，而是抱怨、内耗，甚至对行业的失望。
公众号则完全不同。
它让你在极低的时间与精力投入下，完成三件事：
筛选出真正关心你所思所想的人；
不断沉淀你的专业立场与方法论；
深化与目标读者之间的信任关系。
只要你足够真诚、专业，对的人自然会主动靠近你——
不是因为你的粉丝数，而是因为你说出了他们正在思考、却尚未厘清的问题。
事实上，我90% 的业务合作与客户，都源于公众号。
他们不是“流量”，而是长期同行者：彼此信任、目标一致、价值同频。
而这份由专业内容带来的高效连接，也让我拥有了更多“省下来”的时间——不用奔波于无效社交，不必迎合泛泛之交。
于是，我把这些时间留给了真正热爱的事：旅行、跑马拉松、养猫、钓鱼……
写公众号，除了工作上的满足，最终还让我过上了更想要的人生。
甚至想过：也许有一天，我不再写 SaaS 了，但这些爱好，或许会成为新的公众号主题。
毕竟，好的内容，从来都源于真实的有感而发。
（本文使用了DingTalk A1语音录入、转写和结构化处理，Qwen3文字润色，用时大约1.5小时）