俄罗斯大型零售商呼吁限制电商平台补贴与金融业务
俄罗斯“Детский мир”“М.Видео-Эльдорадо”、DNS等多家大型零售商联合向政府提出诉求，支持银行业对电商平台的监管限制，要求禁止平台通过补贴促销及自建金融系统制造不公平竞争。
零售商指出，电商平台通过提高卖家佣金与罚款压缩成本，并以“为消费者降价”为名实施低价策略，实则将成本转嫁卖家，形成非正常价格优势。此举正值俄罗斯《平台经济法》将于2026年10月1日生效之际，该法案旨在厘清数字平台、卖家与用户之间的权责关系。
2026马年主题商品热销，Wildberries销售额激增300%
2025年10月至12月初，Wildberries平台上以2026年生肖“马”为主题的商品销售额同比增长近300%。其中，马主题珠宝首饰销量增长1300%，手工艺品增长近1000%，节日主题商品和印有马图案的餐具（尤其是马克杯）分别增长780%和674% [2] 。
本季畅销单品包括新年冰箱贴、双马数字油画、新年塑料袋、钥匙扣及“火焰马”厨房毛巾套装；同期，Wildberries平台整体新年商品（如圣诞树、装饰品、灯串、礼盒）销售额同比增长25% [2] 。
中国化妆品跻身俄罗斯进口市场前三
2025年前三季度，俄罗斯化妆品进口总额达8.637亿美元，同比增长11%。中国首次跃升为第三大进口来源国，仅次于法国（2.567亿美元）和韩国（2.087亿美元），形成“三强鼎立”格局 [3] 。
中国眼部化妆品出口额达2110万美元，同比增长28%，增速居首；韩国同类产品虽基数小，但增速达30%。反映出俄罗斯消费者在青睐欧洲经典品牌的同时，对亚洲美妆趋势接纳度持续提升 [3] 。
俄电商平台广告趋势：头部品牌垄断，品类侧重鲜明
Easy Commerce基于2025年4–8月数据发布的研究显示：20%头部广告主垄断Wildberries、Ozon等主流平台71%–89%首页广告位；各平台广告品类侧重明显，如Wildberries聚焦时尚、Ozon侧重日用品 [4] 。
广告份额（SoV）与销量呈中度正相关，但60%–80%品牌依赖单一广告形式；Yandex Market用户点击转化率最高（11.5%），美妆健康、鞋履为热门广告品类。报告建议品牌按品类精准选平台、拓展广告形式，并同步优化价格与内容策略 [4] 。
俄罗斯政策动向
俄罗斯计划自2026年起上调15%港口费
俄罗斯联邦反垄断局提交法案，拟自2026年1月1日起将航道使用费、航行服务费等关键港口费用统一上调15%，投资性港口费用同步调高。预计2026年港口费总收入约1.52亿美元，主要用于基础设施升级与维护 [5] 。
此次调整背景是俄罗斯集装箱市场规模预计同比下滑4%。费用上调将直接推高海运成本，并可能传导至运价，对建材等大宗商品运输造成显著成本压力；跨境卖家需提前评估货运成本增加及船期变动带来的供应链影响 [5] 。
俄罗斯新法案明确采购方逾期付款罚则
俄罗斯国家杜马已二读、三读通过一项保护供应商权益的新法案，修订《行政违法法典》第7.30.4条。新规规定：采购方若未按期支付商品、工程或服务款项，自然人责任人将被处以3万–5万卢布罚款，法人实体则面临5万–10万卢布罚款，适用对象覆盖所有类型供应商（不再限于中小企业） [6] 。
法案说明文件指出，扩大保护范围旨在增强采购市场公平性，填补此前非中小企业维权薄弱环节 [6] 。
俄罗斯市场动态
2025年前9月俄快消品零售忠诚度计划排名出炉
INFOLine发布2025年前9月俄FMCG零售忠诚度计划TOP榜单，覆盖营收前50大型实体（不含纯线上及特许项目），依据6大维度45项指标综合评定。在高覆盖网络组（覆盖50+地区）中，“Х5 Клуб”位列第一，“Магнит плюс”“Всё включено!”及METRO项目紧随其后，均具备高用户覆盖率与强数字化能力 [7] 。
超75%大型FMCG商超已将忠诚度计划作为核心客群运营工具；38%采用积分+折扣混合模式，并加速引入订阅制、游戏化激励及全渠道服务升级 [7] 。
俄罗斯新年消费趋势：复古装饰回潮与马元素饰品热销
隶属“儿童世界”集团的低价连锁超市“Ещё”数据显示，俄罗斯民众较往年提前一个月筹备新年。10月底至11月初早鸟促销期间，节日装饰品销量同比上涨45%，热销品类包括圣诞树挂饰、彩带、灯串和摆件 [8] 。
约20%消费者倾向使用苏联时期复古装饰；造型挂饰需求激增2.5倍，动物造型闪亮吊坠、冰锥、金钥匙/雪人/天使/马匹造型饰品尤为走俏；马元素装饰占比显著提升，单款装饰贴纸售出近3000次；发光木质小屋成爆款，驯鹿/雪人/马匹摆件销量同比增长82% [8] 。
2025年11月俄罗斯豪华车销量增长51%
2025年11月，俄罗斯豪华车市场销售新车65辆，同比增长51%，已连续8个月保持增长。宾利以20辆销量位居榜首，兰博基尼（18辆）、劳斯莱斯（14辆）分列二、三位 [9] 。
兰博基尼Urus以17辆销量夺冠；劳斯莱斯库里南与宾利Continental GT均以10辆并列第二。2025年前11个月，俄豪华新车累计销量638辆，同比增长28% [9] 。
俄罗斯民众节日消费趋紧：近半数新年礼物预算不足5000卢布
调查显示，49%俄罗斯受访者新年礼物总预算不超过5000卢布，26%控制在5000–15000卢布区间；75%人群预算在1.5万卢布以内；仅5%愿支出1.5–3万卢布，8%预算超3万卢布，12%不购礼物 [10] 。
40%受访者不为伴侣准备礼物，47%送礼者金额限于3000卢布内，仅5%愿为伴侣支出超1.5万卢布；同事间赠礼更趋节俭：44%完全取消该项支出，28%花费低于500卢布，21%预算500–1000卢布，近半数赠礼者总支出不超1000卢布 [10] 。
