大家好，我是Soju子晴。
这个月发过一篇捡漏广告👉低竞价广撒网：聊聊捡漏广告的正确打开方式
有卖家反馈想听的更细一些，那这篇会把基础玩法+进阶玩法讲的更透（注意点赞收藏）
简单来说，捡漏广告的核心，是在你已经搭建好的、成熟的广告主架构之外，用极低的出价，去覆盖那些被高价竞争遗漏的、零散的但仍有转化潜力的流量，从而买到便宜的订单。它是一种补充，而非主力。
关键前提-主架构必须搭好
一个重要的警告是：绝对不能本末倒置。
如果你连主推的核心关键词广告、品牌广告等主力架构都还没搭建或优化完善，就急于铺设一堆捡漏广告，结果往往是灾难性的。你会发现自己沉迷于购买大量廉价的、零散的订单，导致核心自然流量始终拉不起来，链接看似有单，实则没有利润厚度和增长潜力。
捡漏，是锦上添花，而不是雪中送炭。
从操作上看，捡漏主要有3个维度：捡词的漏（覆盖长尾词）、捡广告位的漏（占低价展示位）、捡时间的漏（抓低竞争时段）。对于大多数卖家，建议从最基础、最易上手的“捡词的漏”开始。
第1步：用自动广告进行测试
新建一个自动广告活动。参考系统对自动广告的“建议竞价”，比如最低是1.0美元，那么你的初始竞价可以设为略低的0.9美元。这样设置是为了紧贴流量阈值，确保广告能跑起来，获得初始数据。同时，设置较低的每日预算。
第2步：执行“阶梯式降价”，找到最优平衡点
这是核心操作。当广告开始稳定花费后，每隔几天（如3-5天）就小幅下调竞价（如每次降0.1美元）。
持续这个过程，直到广告的曝光和花费出现显著下滑，这意味着竞价已触及当前市场能获得流量的底线。例如，从0.9美元一路降到0.6美元时跑不动了。
此时，将竞价回弹至上一档（比如0.7美元）。这个价格，就是你既能获得流量、成本又足够低的“捡漏平衡点”。
第3步：以盈利为准绳，决定去留
以这个优化后的价格运行一周左右，进行最终判断：
如果ACoS低于产品毛利率：说明这个捡漏广告能直接盈利，应予以保留。你甚至可以依此模式，搭建第二、第三个捡漏广告，扩大战果。
如果ACoS持续亏损：则关闭它，预算用在更有效的地方。
3大捡漏高阶应用
当你熟练掌握了基础方法，可以尝试以下更精细的策略，将捡漏的效益最大化。
1. 多变体矩阵捡漏法
对于拥有多个子变体（如不同颜色、尺寸）的产品，这是效率极高的策略。
主推变体：承担核心任务，用较高竞价抢占优质广告位。
辅推/捡漏变体：将所有非主打变体放入同一个广告活动，给予极低的统一竞价。由于每个变体都有独立的广告位，它们不会与主推变体抢位，却能广泛覆盖大量长尾流量。最终，这些辅推变体的总花费可能不低，但由于出价够低，ACoS往往非常健康，成为重要的利润补充。
2. 针对单个词“捡位置的漏”
对某些核心大词，除了用高竞价主攻“搜索结果顶部”，还可以专门为它开一个独立的精准匹配广告活动。
策略：设置一个远低于主活动的竞价。系统无法用此低价竞争优质位时，会自动将广告展示在“商品页面”等CPC更低的关联位置，专门捕获通过关联流量进入、且对该词有明确兴趣的用户。
3. 分时竞价“捡时间的漏”
分析数据会发现，某些时段（如美国当地时间的深夜至清晨）竞争减弱，点击成本更低。
操作：创建一个仅在低竞争时段运行的活动。采用“低基础竞价 + 高百分比溢价（针对特定广告位）”的组合，并确保最终出价仍低于日常时段的正常竞价。这能帮助你在流量低谷期，低成本锁定特定广告位的曝光。
捡漏广告的精髓，在于“在不干扰主力作战的前提下，系统性地清扫战场”。它考验的是运营者对成本控制的耐心和对流量结构的深度理解。
建议从“一个自动广告，分步降价测试”这个最简单的动作开始实践。当你能够稳定获取盈利的捡漏订单后，再逐步尝试多变体、分时竞价等更精细的玩法。
通过这套组合拳，你的广告架构将不仅能攻占核心高地，更能高效消化每一份剩余的流量潜力，实现整体利润的最大化。
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