网上购物正在蓬勃发展。一方面是因为受到疫情的影响，但主要原因也是长期以来一直在增长的一种趋势。美国有几乎80%的人口在网上购物，而超过50%的人口喜欢在网上购物，而不是线下消费。到2022年底，电子商务预计将成为一个价值万亿美元的产业。
那么，想要做好跨境电商该如何选择产品？
#01#
产品品类
在选择产品品类时，供应商需要了解当下最新的海关政策、目标出口国家的政策及相关法律法规、目标人群的消费习惯和文化习俗等。综合所了解到的信息选择一些热销品或易耗品，这类产品更容易引起消费者的重复购买和培养消费者的消费习惯，也利于传播推广和留住客户。
#02#
产品价格
产品的价格方面，首先要考虑国际运费，运费高于产品费用采购商下单的欲望将会下降；产品单价过高很难获取采购商的信任进而促使其下单。
消费者最看重的是价格和产品评论，举个比较知名的电商平台亚马逊的用户行为为例。
亚马逊拥有简洁的用户界面、有竞争力的价格选择、精准卓越的产品搜索查询，以及对产品及店铺的打分和评论等等来帮助消费者验证及保障他们购买的产品质量，这些功能使亚马逊成为了电商领域的头部领导者。
75%的消费者说他们在购买前会在亚马逊上查看价格和产品评论。92%的消费者说他们更可能从亚马逊购买产品，而不是其他购物网站。56%的消费者说他们每天或每周至少访问亚马逊几次。Feedvisor的2021年消费者行为调查发现，网上购物仍将占主导地位，57%的消费者表示他们现阶段花费在网购上的时间远远多于疫情之前。除此之外，有78%的美国品牌目前在亚马逊的市场上销售，高于去年的55%。
#03#
国外市场调研
每个国家的文化习俗和消费习惯不同，意味着所需要的产品也有所不同。想了解自己的产品适不适合在目标市场进行售卖，最好的方法是进行市场调研。
国内市场因为文化同根同源，市场调研的成本和难度较低，而国外的政策、法律、文化、习惯和民俗等因素均与国内有差异，有可能国内比较热卖的产品在国外却不受欢迎，反而某些冷门产品在国外市场成为爆款。
在选品的过程中需要注意：
1.不要凭主观偏好做判断，一定要参考数据分析；
2.不要用我们的习惯和偏好去判断和揣测国外用户；
3.不要违反平台和目标国家的法律法规，不要销售盗版、仿牌或违禁品；
4.关注市场体量，如果市场体量很小，再优质的产品也难以大卖；
5.注意季节性产品，此类产品可以做辅助搭配，但不应该成为主力产品；
6.选品时尽量避开敏感产品，如带电、带磁、带粉末、有异味等；
7.及时把握当地各大节日和订货季。
给大家推荐3个B2B选品方法：
1.看产品趋势。看产品趋势可以直观地判断这个产品是否是季节性产品，曾经是否畅销过，是否有稳定的增长等。
2.关键词分析。通过关键词分析，可以了解到行业内热词的点击情况、销售情况、市场竞争度等。
3.社交媒体热门内容选品。可以通过Facebook、Twitter、Pinterest等社交媒体中近期用户关注的热门内容来进行选品。
以上就是今天的分享，希望对你有所帮助。中亚之星国际国内物流为您最优质的服务。
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