现在流行一句话：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的销售员。这句话在销售市场上是有其道理的，而且可以作为销售员的激励话语，但是，作为一个企业来讲，如果也有这样的观念，这句话足可以毁掉董事长的心智，致使企业畸形发展，当然，商贸型企业不在这个范畴之内。
把销售放在第一位的企业，往往很难做大，而且很难具有持续的动力和生命力，因为这样会导致想方设法去销售，而不是在产品和品牌方面下功夫。光有好产品不一定有好品牌，但没有好产品一定没有好品牌，即使通过某种方式暂时获得了品牌知名度，也注定不会长久，而且销售最终会把品牌给拉下马，扒掉品牌的外衣，产品本身就会无处躲藏。
在某种程度上，被推到首要位置的销售是在给产品挖坑，销售一旦与产品不是协同提升发展，则产品早晚会一头栽进销售的坑里，再难以扶得起来。
1995年的秦池酒产量9600吨，实际销售9140吨，当年销售收人1.8亿元，利税为3千万，为迅速打开局面，企业决定竞标央视春晚标王。而据测算，1996年央视春晚标王额在6000万元以上，也就是说，如果秦池最终中标，那么1996年秦池必须保证当年产、销量要达到2万吨，销售收入必须突破3.6亿元，否则，等待秦池的将是巨额亏损。
最终的结果是，秦池以6666万元的最高价击败众多对手，勇夺CCTV标王。
成为CCTV标王，为秦池带来了巨大的影响和声誉。经新闻界的一再炒作，秦池在全国一夜之间由无名小辈变成公众明星，产品知名度，企业知名度大大提高，使秦池在白酒如林的中国市场成为名牌。在此基础上，全国各地商家纷纷找上门来，在很短的时间建立起布满全国的销售网络。在有利条件下，秦池的价格，物流资金等有了更大的回旋空间，单产利润也提高了，秦池迅速形成了全国市场的宏大格局。
尝到了甜头的秦池，在一年后再一次以3.2亿元的天价卫冕标王。但此时，要消化掉3.2亿元的广告成本，秦池必须在1997年完成15亿元的销售额，产、销量必须在6.5万吨以上。但是，在此前一年快速发展过程中，秦池的生产线等并没有得到扩容，产能已经严重不足，此时的秦池，已经难以为继，步履蹒跚，最后发生了收购川酒进行勾兑的重大问题，消费者的信任丧失殆尽，市场局面全面恶化，最终一蹶不振，成为转瞬即逝的泡沫。
秦池的失败告诉我们，广告做得好，并不能够解决产品的问题；HTC现如今的徘徊不前告诉我们，机海战术式的销售不能够掩盖产品自身的创新性不足、不能够从产品开始体现出差异性，而仅凭销售员的嘴皮子是无法得到客户认同的。尽管销售员已经在众多的领域中取得了令人目瞪口呆的成就，但请相信，销售的前提是产品。
当黄太吉发展到四五家店的时候，它的瓶颈出现了，依靠营销依靠销售依靠粉丝效应取得的成绩到此停滞不前了，要想获得突破，没有其它更好的办法，唯有从产品入手才能够获得生命力，必须把百分之十几的好评率提升到更高的水准，否则仅仅是网络上的差评口水就能淹死黄太吉。
所以，产品是1，营销是0，是产品在做支点撬动营销，是产品在保证营销具备放大10倍、100倍乃至1000倍的威力，只有把产品做好了，销售才可能真正不费劲，但产品做不好，销售成绩或许就只是昙花一现或许就是三分热度，等到消费者回归消费理性，销售就会处于水深火热当中无法自拔。在销售中常常出现的一锤子买卖、过度承诺、客户重复消费率低、产品黏性差等等问题，归根结底在于没有充分认识到产品在销售过程中的位置和作用，把销售置于产品之上了，必然是自作自受。
随之而来的另外一个问题就是，不重产品重销售。重产品，是以产品推动销售，重销售，是以销售反推产品。就销售自身而言，可以通过“金玉其外败絮其中”的形式消解掉产品的研发及生产成本，使得企业可以很容易地闯入各种自己所看好的行业和领域去，肆无忌惮地做销售。
于是，大家会看到，有那么一类企业，产品并无什么特别满足市场需求和特色的地方，但在销售过程中，经过包装和粉饰，做到了家喻户晓，销量自然大幅提升，但产品却无法支撑过于庞大的市场规模，于是，在市场一片大好的情况下，夭折了，或者，市场迅速萎缩，泡沫破灭了。
销售毕竟只是产品流转的一个环节，而不是全部，而且，客户购买的价值最终还是要反映在产品和服务上，否则，即使找到你想要的客户，在最终的收益体现上依然不会达到质的飞跃，尽管可能暂时会出现大幅提升。秦池的产品品质其实担负不起连续几年标王宣传带来的营销额激增，最终到了极限之时，急转直下，也许正应了一句话：欲使其灭亡，必先使其疯狂。
所以，功夫在诗外，销售的功夫在销售之外，企业的基本功是须学会曲径通幽。有一句话，说是：不会游泳，换游泳池也没用。那么在企业中，不懂管理，换员工也没用，不懂营销，换客户也没用，不懂市场需求，换产品也没用，不懂产品，换营销手段也没用。不会游泳，换个大池子不但学不会游泳，反而会淹没在其中了，比如，秦池。
因此，收获的文章在付出上做，盈利的文章在产品和服务上做，如果找不到问题的根源，只会是一次次无功而返。透过支点，你才会从另外一个方向去发现问题的深层次根源。
小米做得好仅仅是市场做得好吗？如果真是这样，它坚持不到今天，它的产品和服务才是王道，它把产品和服务融为一体，产品的软硬件品质是一方面，而在另一方面，各种区别于竞争对手的服务让自己更上一层楼，具有了强大的黏性，比如系统的刷机更新服务吸引着规模庞大的刷机发烧友聚集在一起，企业和客户之间充分互动融为一体，客户的要求会在短时间之内得到企业的响应，进而更加紧密地吸附住客户。
也许会有人反驳，说这是一个买方市场的时代，所以才有销售这个行业。其实不然，销售和市场做到一定程度，就会出现瓶颈，这个瓶颈就是产品和服务，毕竟销售只是手段与形式，产品和服务才是内核。在销售手段和形式花样百出的情形下，客户最关注的反而是内核。
