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亲爱的卖家朋友们：
近期，OZON、Wildberries等俄罗斯电商平台接连大幅上调销售佣金，部分类目费率飙升至49%，引发行业震动。
卖出一件商品，近一半收入贡献给平台——叠加物流、仓储等持续走高的运营成本，卖家的利润正被快速侵蚀。“单量增长，利润不增”成为当前许多卖家的真实写照。
当平台政策不可逆转，利润的突破口在哪里？
答案是：向内优化供应链，把每一分钱花在刀刃上。 尤其是在物流、仓储和合规环节实现精细化管控，将成为决定盈利的关键。
为了助力您在变局中抢占先机，世舟国际物流为您带来深度解读与实用建议。
核心变动：佣金普遍上调，部分类目涨幅显著
根据官方通知，自2025年11月10日起，OZON将对大多数商品类目的销售佣金进行上调。
◆ 主流类目：大部分类目的销售佣金将普遍上调5%。
◆ 高佣金类目：部分类目的佣金费率上涨更为明显，最高可达49%。
◆ 低价商品豁免：价格≤100卢布的商品，佣金维持14%不变；价格在100.01-300卢布的商品，佣金保持20%。
世舟解读：此次调整意味着卖家的销售成本将进一步增加。建议您立即根据新的佣金表，重新核算主力产品的定价与利润模型。
平台补贴：用“积分”补偿，卖家需知使用规则
在宣布涨佣的同时，OZON也宣布将增加对客户的折扣力度，并承诺卖家商品标价与客户实付价之间的差额，将以“1积分=1卢布” 的形式补偿给卖家。
这些积分可用于支付平台上的销售、商品上架等一系列服务费用。
世舟解读：积分补偿机制本质是平台的一种促销支持，但卖家需注意：平台收取的是真实现金，返还的是平台积分。请务必熟悉积分的使用规则与范围，确保能有效抵扣实际运营成本。
仓储新政：季节性商品与普通商品区别对待
除了佣金调整，OZON也同步更新了仓储费政策，实施差异化收费。
◆ 季节性商品免仓储费：在2025年11月1日至2026年3月31日期间，针对加热器、加湿器、电壁炉等应季商品，免除FBO模式的仓储费。
◆ 普通商品仓储费上涨：与此同时，普通商品的仓储费将上调至每天每升2.5卢布。
世舟解读：该政策鼓励卖家精准备货季节性产品。但对于销售普通商品的卖家而言，仓储成本明显上升，必须加快库存周转，避免长期仓储产生高额费用。
世舟给卖家的三点行动建议
1. 立即复核成本与定价
登录卖家后台，使用最新佣金计算工具，全面评估主力SKU的利润影响，及时调整定价策略。
2. 优化库存结构
利用季节性产品免仓储费的政策窗口，精准规划冬季货品；同时清理普通商品库存，转向“小批量、多批次”的备货模式。
3. 强化物流供应链优势
在平台费用高企的背景下，一个稳定、高效、成本可控的供应链是您的核心利润保障。世舟国际物流在俄罗斯的自营海外仓与多元化物流通道，可助您有效控制头程与仓储成本，提升整体运营效率。
面对平台政策的持续变动，唯有快速适应、精细运营，方能立于不败之地。
如需了解最新平台政策或咨询俄罗斯物流/仓储解决方案，欢迎随时联系我们！
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