引
言
行业周期起伏，平台政策迭变，卖家如何穿越迷雾，实现可持续增长？
在近期跨境雅舍的深度对谈中，拥有十年实战经验的Owen，首次系统梳理了从创业到守业、从生存到发展的全链路心法，关乎模式、供应链、团队、品牌与未来。
从生存到发展：
跨境电商的模式进化
01
"我们全模式都做过。"Owen总开门见山地说。早期跨境电商平台缺品，铺货模式最为赚钱。许多大公司都是从这个阶段起步的。对于刚入局的新卖家，Owen总建议从小范围铺货开始。"前期第一没有方向，第二没有资源，我们需要不停尝试找到新方向，快速试错和积累现金流。
在铺货过程中，有些产品会跑出效果。这时就可以由铺货转向精铺，再由精铺转向精品——这是一个自然进化的过程。
然而今天的平台环境已经发生巨变。 "现在平台对产品的需求已经比较饱和，更适合微差异化加极致性价比的选品思路。同质化竞争带来的直接表现就是价格战。想要拥有核心定价权，就必须实现产品差异化。同时，产品还要有足够高的性价比。既有差异化，又有性价比，这样在前期推品打排名会是一个比较好的方式。"
Owen总强调，所有精品一定先从精铺里面找，而不是直接从铺货变成精品。找到精品后，需要通过多链接布局来放量，实现从精品中找精铺的战略扩展。
供应链管理
四象限策略与风险分摊
02
"供应链管理无非就是管产品、管供应商、管物流商、管库存或海外仓。"Owen总提出了供应链管理的四象限策略：
一般型合作方
这类合作方替代性强，选择标准简单——谁优就选谁，核心目标是节约成本。
杠杆型合作方
这类供应商体量较小但非常配合，卖家有更多话语权，可以争取更优条件如更长账期。
瓶颈型合作方
这类供应商拥有独特产品或专利，市场表现好、溢价空间高。面对这类合作伙伴，Owen总建议采取"抱大腿"策略，主动争取合作机会。
战略型合作方
这类合作伙伴需要价值对等、门当户对，双方可以组成深度合作关系，实现资源共享和共创价值。
风险管理是供应链管理的关键环节。Owen总分享了两个亲身经历的血泪教训。
2020年疫情期间，由于将所有货物都委托给同一家物流商，而该物流商清关出问题，导致公司上半年几乎没有货物入库，错失了销售良机。另一案例涉及海外仓选择。当某个海外仓因客户量暴增而突然爆仓、停止收货时，因为将所有货物都集中在该仓，导致订单直接减半，还产生了大量罚款和店铺降权问题。
"鸡蛋不能放在一个篮子里。"Owen总强调，"我们必须分散风险，构建敏捷、有弹性、可视、可追溯的供应链体系。"
长期主义
不追风口，敢为天下后
03
Q
在追求快速增长的跨境电商行业，如何坚持长期主义？
Owen总给出了他的答案："不去盲目追风口，沉淀打磨自己的核心平台和产品线。"产品是可持续的，好的产品能带来持续贡献和复利效应。跨境电商应该作为长期事业来做，产品应该作为长期方向来打磨。
"段永平有一句话叫‘敢为天下后’。"Owen总分享道，"他不是不做创新，而是让竞争对手先验证市场，自己在竞品基础上进行微创新和迭代。"这种策略降低了创新风险，提高了成功率。创新不一定意味着完全颠覆，小步验证、快速迭代往往比大步快跑更有效。
对于市场上突然出现的爆品机会，Owen总持谨慎态度："当机会出现时，一定要审时度势。如果早期没有相关资源沉淀，盲目跟进往往会导致亏损。"深耕某一品类，持续迭代优化产品，当市场机会来临时，就能实现"机会与准备"的完美结合。
A
团队扩张
聚焦单点，现金流至上
04
Q
中小团队如何实现稳健扩张？
Owen总认为，扩张与稳健需要找到平衡点。"扩张一定要有明确目的，是为了增长体量还是其他目标？"他建议设置明确的扩张门槛，比如订单量或利润目标。建立"垄断机制"也很重要。新团队应该有明确的投入预算和孵化期限，如果能跑出来就放大，跑不出来就及时止损。
1
"扩张要单点突破，不要拓得太泛。
Owen总强调聚焦的重要性——聚焦核心平台、核心市场、核心产品，在一个细分领域做到极致后再考虑扩张。
2
现金流安全必须放在首位。
"避免在模式尚未成型或过度扩张时导致资金链断裂，这是非常危险的事情。"
3
人才是扩张的关键因素。
Owen总公司在内地设点的经验表明，基于人才布局的扩张策略能够获得成功。当核心人才因各种原因需要返乡时，公司可以在当地建立团队，实现点到面的发展。"内地团队比深圳团队人才还更多一点。"他补充道，当地高校资源能够满足人才需求，这种基于人才的扩张策略值得借鉴。
A
新平台探索
老人做新事，新人做老事
05
Q
面对层出不穷的新电商平台，亚马逊资深卖家该如何应对？
Owen总首先明确一点："做新平台，一定不要用新品来做。"要基于已有优势产品进行新平台探索，这样两端（产品和团队）可控，成功率更高。
他曾同时开展三个新项目，其中两个由外聘人员负责，全部做新品新平台；另一个由内部员工负责，做公司现有产品的新平台。结果是：两个外聘项目均告失败，内部项目则获得成功并持续增长。
"老人做新事，新人做老事。"Owen总总结道，"老人去开拓攻城，新人来承接守城。"新兵难以承担攻城任务，而有经验的老人开拓新市场成功率更高。这一策略在新平台拓展中尤为重要。
A
风险应对
多元布局与合规经营
06
跨境电商始终伴随风险：平台规则、物流、国际环境的变化时刻考验卖家生存力。
Owen公司从未被封号，核心在于 “分散与合规” ：布局多平台、多店铺、多产品，不押注单一渠道，坚持长期主义，拒绝黑科技。
危机来临时，快速调整是关键。例如主力链接断货，便集中资源“保主干”，果断“舍枝叶”，保持业务平衡。“系统稳健，应对才从容。”
给新人的建议很直接：无资源，则小步测试找方向；有资源，可从中腰部切入，多链接布局，逐步向上争夺流量。
品牌出海
中小卖家的长期增值之路
07
Q
中小卖家能否做品牌？
Owen的答案是肯定的，但强调品牌是长期工程，非快钱游戏。
他分享了一个典型案例：朋友在高度内卷的类目里，凭借清晰的品牌差异化脱颖而出。具体路径是：先定位品牌价值与目标人群，再构建统一的视觉体系，最后为产品注入故事感，让消费者一眼识别、产生共鸣。
“专业感自带信任溢价。”通过系统化品牌塑造，该品牌不仅在半年内升至类目头部，售价也高于同类普货。
Owen指出，品牌承载着企业与产品的最终价值。他建议中小卖家：以品牌思维布局跨境，这是一条值得长期投入的确定性道路。
A
未来展望
新兴市场与本地化洞察
08
对于跨境电商的未来机会，Owen总认为亚马逊仍是流量霸主，但东南亚、拉美等新兴市场具有结构性增长机会。
这些市场的平台更多关注大家居、户外等体量大的品类，以及个性化消费产品。这些契合全球生活趋势的品类能够获得极大流量。
选品逻辑要更加注重本地化配置和供应链快速响应。 "千万不要带着国内思维看待国外市场。"要了解当地的消费习惯、生活环境和配套措施，开发符合当地需求的产品。
快速响应能力也变得至关重要。社媒和AI加速了消费趋势变化，谁能第一个解决痛点，谁就能享受流量红利。供应链必须足够敏捷，才能跟上这种快节奏。
2026跨境雅舍
第四期会员招募计划正式启动
09
为了回馈广大跨境卖家一直以来的信任与支持，跨境雅舍正式启动 2026年度第四期会员招募计划。我们深知每一位创业者在跨境道路上的探索与挑战，因此致力于打造一个不仅是社群，更是能深度链接资源、共探趋势、在关键决策时提供坚实支撑的同行者圈层。
无论您是刚踏入跨境领域的新锐卖家，还是拥有制造实力却渴望突破传统路径、直面终端市场的转型工厂，雅舍都为您预留了席位。
01
聚焦本地化，四大主题俱乐部精准赋能
2026年，跨境雅舍将更聚焦于 “本地化卖家圈子” 的构建与深耕，为此我们正式成立了四大主题俱乐部，旨在通过更垂直、更精准的圈子，服务卖家的核心需求：
1
VC CLUB
聚焦平台VC账号运营、与平台投资及采购团队对接，揭秘增量机会。
2
Temu CLUB
专注于全托管模式下的爆品打法、供应链优化与平台规则深度解读。
3
TK CLUB
深耕TikTok电商与直播带货，探索内容营销与流量转化的最新玩法。
4
DTC CLUB
致力于品牌独立站出海，研讨用户增长、品牌建设与私域运营。
四大俱乐部将围绕渠道、供应链、品牌、管理、合规、资本六大核心板块，通过闭门研讨、资源对接、案例拆解等形式，为会员提供实战性极强的解决方案。
01
共生进化，与长期主义者同行
在雅舍，如同本次直播嘉宾胡总一样的企业家并非孤例。我们通过“深度研讨、跨界资源对接、组织与风险陪跑、战略闭门会”四大服务体系，陪伴认真经营、重视品牌、坚持长期主义的创业者，一起穿越周期。
2026年度会员席位现已开放。如果您在寻找一个能打破信息鸿沟、直接对话优质资源、共同应对市场变化的核心圈层，欢迎咨询详情并锁定席位。
与我们一道，在不确定的环境中寻找确定性的增长路径，重塑您的跨境未来。
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