因推送规则改变，只有星标才能收到推文（点击公众号名称-->右上角"…"-->选设为星标），关注“木子说外贸”，获取更多精彩资讯
保加利亚外贸商机
1
外贸机会
【产品分类】
机械及电气设备 (HS 84-85)
子分类： 动力发电机组、特种机械、半导体器件、集成电路。
具体产品： 计算机、服务器、家用电器（冰箱、洗衣机）、工业泵、阀门、涡轮机、电子集成电路板。
矿物燃料及油类 (HS 27)
子分类： 石油原油、石油气、煤炭。
具体产品： 原油、液化天然气（LNG）、车用汽油、柴油、用于发电的动力煤。
交通运输设备 (HS 86-89)
子分类： 机动车辆、航空器、船舶。
具体产品： 乘用车（轿车）、货运卡车、汽车零部件（发动机、变速箱）、轮胎。
贱金属及制品 (HS 72-83)
子分类： 钢铁、铝、铜。
具体产品： 铁合金、钢轨、铝板材、铜管、钢铁结构件。
化工产品 (HS 28-38)
子分类： 医药品、化肥、塑料及制品。
具体产品： 抗生素、疫苗、含氮肥料、塑料包装材料、工业颜料。
【主要进口国家】
2
主要出口产品及国家
【产品分类】
矿物燃料及油类 (HS 27)
子分类： 精炼石油产品、电力。
具体产品： 柴油、汽油、航空煤油、出口至邻国的电力。
机械及电气设备 (HS 84-85)
子分类： 电子集成电路、电工设备。
具体产品： 用于组装的电子元器件、绝缘电线电缆、蓄电池。
贱金属及制品 (HS 72-83)
子分类： 钢铁、铜、铝。
具体产品： 钢铁线材、铁轨、未锻轧铜及铜合金。
化学及相关产品 (HS 28-38)
子分类： 医药品、化肥。
具体产品： 焊接用的混合气体、抗生素、含铜化肥。
食品及活动物 (HS 0-1)
子分类： 谷物、油料种子。
具体产品： 小麦、玉米、葵花籽油、玫瑰精油及相关化妆品原料。
【主要出口国家】
德国： 电气设备、机械设备、服装、铜。
罗马尼亚： 燃料、化学品、谷物、电力。
意大利：纺织品、铜、钢铁、农产品。
希腊：燃料、机械设备、烟草、矿石。
比利时：药品、化工产品、运输设备。
3
消费习惯
【消费习惯与特征】
价格敏感度高： 保加利亚是欧盟中人均收入较低的国家之一，消费者对价格变动极为敏感。促销、折扣（特别是季末大促）对购买决策影响巨大。
品牌忠诚度两极分化： 在电子产品和家电领域，消费者倾向于信赖国际知名品牌（如三星、索尼）；而在快消品（FMCG）领域，本土品牌和自有品牌因其高性价比占据较大市场份额。
传统与现代并存： 虽然现代超市和大卖场（如Kaufland, Lidl）主导了零售渠道，但传统的露天市场仍然在生鲜食品销售中扮演重要角色。
【消费趋势】
数字化消费： 电子商务渗透率持续上升，预计2025年将保持两位数增长。消费者越来越习惯在线购买电子产品、服装甚至家居用品。
绿色与可持续消费： 年轻一代（Z世代和千禧一代）日益关注环保，对节能家电、有机食品和可持续包装产品的需求增加。
健康意识觉醒： 后疫情时代，对保健品、运动器材和低糖/无糖食品的需求显著增长。
4
客户特点
【客户特点与沟通习惯】
关系导向： 保加利亚商人非常看重个人关系。在商务谈判前，建立一定的私人信任至关重要。初次见面通常需要通过中间人介绍。
沟通风格： 直率但热情。他们不喜欢过于含蓄的表达，直接谈生意是可以接受的，但寒暄是必要的润滑剂。
决策缓慢： 商务决策层级较多，流程相对官僚，做决定的时间可能比西欧国家要长，需要耐心。
【沟通与交往禁忌】
语言禁忌： 避免将保加利亚语与俄语混淆。虽然许多老一辈懂俄语，但年轻人更倾向于英语或德语，且由于历史原因，对俄罗斯政治较为敏感，商务场合应尽量避开政治话题，特别是关于地缘政治的争论。
身体语言： 点头表示“不”，摇头表示“是”。这是保加利亚特有的习俗，极易造成误解。摇头（左右摆动）代表肯定的“是”，点头（上下摆动）代表否定的“不”。
【民俗禁忌】
颜色偏好： 喜欢绿色（象征春天和希望）、红色（象征吉祥和婚礼）。避免使用全黑色或纯白色包装（通常与丧葬相关），但这在现代商业中已逐渐放宽，不过送礼时仍需注意。
鲜花禁忌： 送花时，朵数必须是奇数（如1、3、5、7），偶数（如12朵）通常用于葬礼。黄色和紫色的百合花在某些地区也与葬礼有关，避免赠送。
数字禁忌： 与西方普遍观念类似，数字“13”被认为不吉利，星期五不宜安排重要签约。
5
外贸交易中支付方式
【支付方式】
信用证 (L/C)
介绍：银行根据进口商要求开立的、有条件的承诺付款的书面文件。
特点：安全性高。 适用于大额交易（如机械设备、大宗商品）。保加利亚买家在国际贸易初期倾向于使用L/C以确保货物质量。
电汇 (T/T)
介绍：通过银行系统直接汇款。分为前T/T（预付）和后T/T（见单付款）。
特点：最常用、最快速。 费用相对较低。老客户间多采用30%预付，70%见提单复印件付款的模式。
赊销 (O/A)
托收 (D/P, D/A)
介绍：通过银行托收，附或不附商业单据。
特点：介于L/C和T/T之间。 银行充当中介但不承担付款责任。D/A（承兑交单）风险较大，需谨慎。
【支持的币种】
欧元 (EUR) 是绝对主导的结算货币
其次是美元 (USD)
英国英镑 (GBP) 亦有少量使用
国内交易使用列弗
6
主要电商平台及外贸平台
【主要电商平台】
eMAG.bg
介绍： 罗马尼亚eMAG集团在保加利亚的分支，是保加利亚目前流量和销量最大的电商平台。
主要产品分类： 消费电子、家电、家居园艺、时尚、DIY工具。
Aro.bg
介绍： 保加利亚本土老牌电商，早期专注于电子产品。
特点： 以电子产品起家，信誉良好，客户群体对产品质量要求较高。
主要产品分类： 笔记本电脑、手机、相机、办公设备、软件许可。
Vivelo.bg
介绍： 专注于特定垂直领域的本土平台。
特点： 专注于自行车、踏板车和电动滑板车，物流专业。
主要产品分类： 自行车、电动自行车、滑板车配件。
Ozone.bg
介绍： 本土综合性电商平台。
特点： 提供广泛的商品种类，界面简洁，支付灵活（包括货到付款）。
主要产品分类： 图书、玩具、美容产品、电子产品。
7
受欢迎的品牌
【食品饮料】
碳酸饮料： Coca-Cola Original, Coca-Cola Zero Sugar（无糖系列在保加利亚增长迅猛）, Fanta, Sprite。
矿泉水/功能性水： 获得授权灌装的Devin（德温）和Gorna Banya（戈尔纳巴尼亚）。这两个是保加利亚本土最顶级的矿泉水品牌，被可口可乐收购后，依然保持本土品牌形象运营。
果汁/乳饮： Cappy果汁, Fuzetea。
乳制品：Lactalis (President品牌) 与 Lactash (Lacta品牌)
Kaval & Lacta： 保加利亚人餐桌必备的卡塞尔黄奶酪，口味针对巴尔干地区特调。
President： 主打高端黄油和特色软芝士。
咖啡零食：Nestlé (Nescafé) 与 Nero (本土)
【零售与百货】
综合超市霸主：Kaufland，德国Schwarz集团旗下，是保加利亚零售市场的“流量之王”，门店数量和营业额均居首。
Home & Tech： 设立专门的“电子区”和“家居区”，每周印制的促销单是保加利亚家庭购物指南。
自有品牌： K-Classic和K-Free（无麸质/无乳糖系列）。K-Classic的高性价比吸引了大量价格敏感型客户。
硬折扣领军者：Lidl，与Kaufland同属Schwarz集团，但定位更年轻、更紧凑。
自有品牌： 如Terra Natura（有机）、Milbona（乳制品）。
本土超市代表：Billa (REWE集团)，虽然属于德国REWE集团，但在保加利亚运营多年被视为“准本土化”。相比Kaufland的“仓储式”风格，Billa更强调舒适度和新鲜度。
【个人护理与美妆】
大众/中高端：L’Oréal，几乎垄断了药妆店和超市的货架。
护肤：L’Oréal Paris（巴黎欧莱雅）, Garnier（卡尼尔，主打大众植物护肤）, Vichy（薇姿，药妆店渠道强推）。
彩妆：Maybelline New York（美宝莲）。覆盖从学生（使用美宝莲/卡尼尔）到中产女性（使用巴黎欧莱雅金致臻颜系列）。
大众市场竞品：Dove & Nivea，Nivea（妮维雅） 在保加利亚的男性护理市场占比极高，男士面霜和须后水是冬季礼品首选。Dove（多芬） 则在沐浴露和洗发水领域统治大众市场。
本土/国货之光：Bulgarica (Роза / Rose) & Lavera，Bulgarica主打保加利亚玫瑰精油。核心产品包括玫瑰水、玫瑰面霜和玫瑰沐浴露。包装通常带有鲜明的保加利亚民族元素。
其他国货品牌： Alpenkraft（草本护发）, Biofresh。主要是两类人：一是注重天然成分、化学防腐剂敏感的中老年女性；二是购买作为“保加利亚特产”礼物的游客或送国人礼品的消费者。
【电子产品】
市场绝对领导者：Samsung，智能手机在安卓阵营占比超过40%。
家电： 冰箱、洗衣机、电视是保加利亚家庭的首选，其售后服务网络覆盖全国。
增长最快品牌：Xiaomi，最初通过“小米之家”授权店和在线平台迅速扩张。
IoT生态链： 除了手机，扫地机器人、手环、空气净化器在保加利亚智能家居市场销量巨大。
电视： Redmi和小米电视以极致性价比冲击了三星和LG的中低端市场。
高端/商务标杆：Apple，主要通过iStorm（官方授权经销商）、A1和Vivacom（运营商）销售。
Huawei：受制裁影响手机业务下滑，但在可穿戴设备（Watch GT系列）和智能家居领域依然保持强势。
TP-Link：虽不是整机品牌，但在网络设备（路由器、交换机）市场几乎是垄断地位，保加利亚家庭和企业组网首选。
8
主要社交平台
【Facebook】
介绍：拥有极高的渗透率，是保加利亚最重要的社交媒体。
平台特点：也是本地新闻和社区信息的主要来源。Facebook Marketplace 在二手交易和本地商业推广中非常活跃。
用户群体：全年龄段，覆盖面最广。
介绍：视觉化社交平台。
平台特点：时尚、旅游、美食类内容影响力大。
用户群体：主要是Z世代和千禧一代（18-40岁）。
【TikTok】
介绍：短视频平台，近年来增长迅猛。
平台特点：直播带货和品牌挑战赛正在兴起。
用户群体：极度年轻化（16-30岁）。
【LinkedIn】
介绍：职业社交网络。
平台特点：主要用于B2B业务拓展、招聘和行业交流。
用户群体：企业高管、IT从业者、外贸从业者、跨国公司职员。
9
主要展会
[Plovdiv Tech (International Technical Fair - Plovdiv)】
地点：普罗夫迪夫国际博览会中心
时间：通常在每年9月底或10月。
主要内容：东南欧最大的工业技术展之一。涵盖机械制造、电气工程、自动化、汽车制造、化工设备等。
【Inter Expo Center (IEC) 展览】
地点：索非亚国际展览中心
主要展会：
Bulgaria Building Expo (保加利亚建筑展)： 每年春季（通常3月）。涵盖建材、门窗、暖通、室内设计。
Foodtech & Bulpek (食品与包装展)： 每年秋季。针对食品工业和包装技术的专业展会。
【Vinaria (国际葡萄酒及酿酒设备展)】
地点：普罗夫迪夫
时间：通常在2月或3月。
主要内容：保加利亚是葡萄酒大国，该展会展示葡萄酒、烈酒及酿酒设备和技术。
10
主要网站平台及黄页
【媒体平台】
BTA (保加利亚通讯社)： 官方通讯社，权威新闻来源。
Dnevnik (Capital Daily)： 主要的商业和经济日报，提供深度财经分析。
Capital.bg： 顶级商业新闻网站，关注宏观经济、市场和投资。
【网站】
保加利亚总统府，网址：www.president.bg，介绍：保加利亚总统府官方网站，提供总统资讯、宪法职责及国家政务信息
保加利亚外交部，网址：www.mfa.government.bg，介绍：外交部官网，涉及外交政策、领事服务及国际合作信息
保加利亚经济和工业部，网址：www.mi.government.bg，介绍：负责经济发展、工业政策及投资促进的政府机构官网
保加利亚财政部，网址：www.minfin.bg，介绍：财政部官方网站，提供财政预算、税收政策及公共财政管理信息
保加利亚海关总署，网址：customs.bg/wps/portal/agency/home，介绍：海关总署官网，涉及进出口监管、关税政策及通关手续
保加利亚投资署，网址：www.investbg.government.bg，介绍：投资促进机构官网，提供投资环境咨询、政策支持及项目对接服务
保加利亚中小企业署，网址：www.sme.government.bg，介绍：中小企业支持机构官网，提供创业辅导、融资服务及政策指导
保加利亚国家税务署，网址：www.nap.bg，介绍：国家税务署官方网站，提供税收征管、税务登记及在线申报服务
保加利亚政府采购署，网址：www.aop.bg，介绍：政府采购管理机构官网，发布招标信息、采购公告及政策法规
保加利亚央行，网址：www.bnb.bg，介绍：保加利亚国家银行官网，提供货币政策、金融监管及银行业务信息
保加利亚统计局，网址：www.nsi.bg，介绍：国家统计局官网，发布国民经济数据、人口统计及社会调查报告
保加利亚商工会，网址：www.bcci.bg，介绍：保加利亚商工会官网，代表工商界利益，提供商务咨询及国际对接服务
保加利亚工业联合会，网址：www.bia-bg.com，介绍：工业界代表组织官网，推动工业发展、政策建言及会员服务
【黄页】
Yellow Pages Bulgaria： yellowpages.bg - 老牌黄页，涵盖各类企业联系方式。
B2B.bg： 本土B2B商业平台，提供供应商和产品目录搜索。
Bulgaria Business Guide： 在线商业名录，包含公司详细信息、信用记录查询等功能。
保加利亚国家概况
1
国家介绍
【国家名称】
保加利亚共和国（The Republic of Bulgaria， Република България）
首都：索非亚（София）
【人口面积】
约643.7万人 万/约11.1万平方公里
【重要节日】
国庆日（3月3日）
保加利亚教育文化和斯拉夫文字节（5月24日）
【地区概况】
保加利亚地处东南欧区域，坐落在巴尔干半岛的东部地带。其北部隔着多瑙河与罗马尼亚对望，西部和塞尔维亚、北马其顿紧挨着，南部与希腊、土耳其相接，东部则濒临黑海，海岸线全长达378公里。
2
经济情况
【2024年主要经济数据】
国内生产总值(GDP)：1034.41亿欧元，同比增长2.8%
人均GDP总值：1.61万欧元
币种：列弗（лев）
来源：联合国国际贸易中心（ITC）数据库
【2024年货物外贸数据】
外贸总额：约1814.36亿列弗
进口总额：约973.89亿列弗、同比增长0.3%
出口总额：约840.47亿列弗、同比下降3.3%
贸易差额：约133.42亿列弗
【2025年1~10月中国与保加利亚的外贸进出口值】
外贸进出口值：为392984.73万美元，同比增长18%。
中国从保加利亚进口：82434.43万美元，同比下降18.6%。
中国向保加利亚出口：310550.3万美元，同比增长33.9%
3
资源
【资源】
该国自然资源相对匮乏，在原料与能源的供应上，很大程度上需要依靠进口来满足需求。境内主要蕴藏的矿产资源有煤、铅、锌、铜、铁、铀、锰、铬、矿盐，还有少量的石油。森林资源方面，森林覆盖面积达412万公顷，占国土总面积的34%。
【工业】
其工业体系较为多元，主要涵盖的工业部门包括机械制造、电子、冶金、食品、轻纺、造纸以及化工等行业。在2024年，工业产值在国内生产总值中的占比约为25%。
【农业】
该国具备丰富的农业资源，且有着悠久的农业发展历史。主要出产的农产品有小麦、葵花籽、玉米、烟草等。2024年，农业产值达到了94.41亿列弗，在国内生产总值中的占比约为5%。
【旅游】
该国拥有较为丰富的旅游资源。境内著名的旅游景点有涅夫斯基大教堂、古罗马露天剧场、大特尔诺沃城堡、卡赞勒克玫瑰谷、里拉国家公园、内塞伯尔海岛等。
【交通】
2024年，铁路货运量达到1501.3百万吨公里，客运量为2115万人次；公路货运量为591541.2百万吨公里。
该国的主要港口有瓦尔纳港、布尔加斯港以及鲁塞港；
主要机场包括索非亚机场、普洛夫迪夫机场、布尔加斯机场和瓦尔纳机场。
本文内容仅供学习和参考，不构成投资建议。如有问题欢迎指正与留言
福利领取
点击关注私信
【外贸资料领取】，获取更多外贸资料
全球外贸相关文章推荐
点击蓝字不迷路，记得“点赞”“转发”“在看”哦