过去，亚马逊卖家普遍信奉一条生存法则：以极致性价比击垮对手。通过大批量下单、压低价格、抢占市场，再依靠规模与周转维持商业模式。
然而，这套策略如今已被证明难以为继。
“再往下卷，已经不是赚不赚钱的问题，是能不能活下去的问题。”这是众多亚马逊卖家的共同心声。
低价竞争的终点，是自我消耗
许多卖家仍坚信“只要比别人便宜就有市场”，但现实已发生变化——低价不再是优势，反而成为负担。
当定价紧贴成本线时，意味着你失去了战略回旋余地：
- 无法承担广告投入
- 无力支撑CPC竞价
- 难以尝试站外引流、红人合作、联盟营销或Deals推广
价格越低，越依赖自然流量；而一旦自然流量波动，整个业务便迅速崩塌。
这种模式本质上是一种自我消耗型竞争：并未淘汰对手，而是将自己逼入绝境。
外部成本压力正在加速重构盈利模型
当前环境已不允许卖家缓慢转型。近几个月来，部分地区的亚马逊卖家已开始面临税务合规落地：
电商数据正与国内监管部门逐步打通，税务合规已成为进行时，而非未来风险。
叠加FBA费用调整、物流成本上升等因素，履约、资金与合规成本全面上涨。
在多重压力下，原本微薄的利润空间被彻底压缩，甚至归零。
继续依赖低价硬扛，实则是赌运气——赌自己不是最后一个出局者。这并非商业策略，而是侥幸心理。
溢价换“子弹”：重构利润与增长能力
真正能持续前行的卖家，正在放弃极致低价，转向“中高价 + 差异化”的新路径。
这不是简单涨价，而是系统性重构：
- 产品端强化差异化设计
- 定价端保留合理溢价空间
- 将多出的利润转化为可投入市场的“弹药”
这些“子弹”可用于：
- 站内CPC投放
- 站外营销推广
- 联盟营销布局
- 红人合作种草
- 品牌曝光与用户心智建设
唯有具备利润空间，才有资格参与真正的流量竞争，摆脱被动等待平台分配的命运。
跳出低价依赖需要系统性变革
从“低价安全感”中走出，意味着必须重新理解用户需求、产品价值和营销逻辑。
但平台不会为任何旧有模式兜底。
低价只是把问题延后；今天的亚马逊，决定存亡的关键不再是“谁更便宜”，而是“谁还能持续投入”。
结论很明确：只有在利润结构中保有“子弹”，才谈得上增长、规模与长期发展。