9月13日，国务院印发《关于深化国有企业改革的指导意见》，为国有企业混改提供了顶层设计。指导意见的出台，为我市企业江苏佳华物流发展有限公司注入一剂强心剂。去年，佳华物流与国有企业江苏如皋港集团共同协作，成立了江苏皋华物流有限公司。公司董事长万海宏说，自己正在酝酿参与新一轮混改。
物流创业：从无到亿
在超市买一包大米，到便利店买一盒伊利牛奶，洗衣服时倒一点蓝月亮洗衣液，过年称一袋徐福记糖果……这些日常生活中司空见惯的细节，可能就有佳华物流的贡献。从2008年白手起家到现在，佳华物流开设了7家分公司，公司年销售1.8亿元。
公务员下海，用“韧劲”赢来客户
江苏佳华物流发展有限公司董事长万海宏是名“80后”，2008年辞去公务员工作开始创业，现在已经在南京、宁波等地有了7家分公司，去年销售收入超过1.8亿元。谈及自己的创业经历，万海宏说，自己凭的是“韧劲”，“刚开始我什么也不懂，只能虚心地跟别人请教。现在也是一样，在生意场上，我面对的都是久经沙场考验的老板们，耍心计的话一眼就会被看穿，不如老老实实做好自己的工作。”
2008年，万海宏从江阴港务局辞职了。放下了公务员身份，是因为他觉得朝九晚五的工作看不到未来。辞职动机也很简单，跟朋友聊了一次天，觉得自己应该脱离体制，到外面闯一闯。谈话后一个月，万海宏拿出6000元注册了公司，拉了2个员工跟自己一同创业。“当时真的是初生牛犊不怕虎，不知道自己要干什么，也不知道要做哪些准备，连税务登记都不知道该怎么办。只是因为朋友说，港务局出来可以试着做做跟物流有关的事。”彼时，对创业几乎完全陌生的万海宏，选择了笨办法：到同行那里去取经。万海宏个子并不高大，加上刚创业时也就27岁，坦言当时看上去就像涉世未深的年轻人。当他到同行办公室后，人家也不避讳，觉得这个小伙子什么也不懂，跟他讲讲也无所谓。
公司成立半年后，万海宏因为一个偶然的机会接到了第一笔单子：为长江村把一批货物运输到沈阳。这笔单子的运费3万元不到，万海宏还担心，万一货送到了，对方不付钱怎么办？“回头想想，那时真的是什么也不懂。长江村这么大的企业，怎么会拖欠这么一笔小小的运费呢？”这次合作为万海宏打开了初步局面。他真正的第一桶金，是为一家危化品公司服务。他花了3个月时间，在对方公司里软磨硬泡，终于得到了单子。此后，万海宏的生意顺了起来。2009年就在上海虹口区开设了公司，2010年发展出3家分公司，2015年有了7家分公司。
“门外汉”有多项创新，参与“北粮南调”国家计划
万海宏觉得，跟业内其他从业者相比，自己并不专业，刚开始简直就是“门外汉”。但正是因为自己当时“什么也不懂”，所以才能没有束缚地大胆创新。
传统运煤过程中均使用抓斗，很容易把大块煤炭弄碎，万海宏引进新设备，改为用灌装方式装卸，大大减少了块煤的损耗率。现在，很多煤炭企业上门与佳华寻求合作。
以前，运量货车装卸都需要人力来完成，万海宏大胆提议把集装箱安置在装卸货车上，改装出了公司特有的集装箱自卸车，每次装卸每车可以减少60%劳动力，在国内属于首创。现在，万海宏又提出机械化装货，并且在装箱时把集装箱竖立起来，装完后再平躺放置在运载车上，这样一来，每箱可多运10%的货物。万海宏的这一创新打动了国家粮食部门，从2009年起参与华东地区国家政治性粮食跨省移库调拨运输，至今已连续7年，在华东地区得到同行的广泛认可。
2013年的常州花博会，5座景观桥是其中的一大亮点。通过海运、汽运运输方式，公司参与了花博会全部景观桥运输。2010年年底一场大雪铺天盖地横扫数省，让运输造成阻碍，之前依赖铁运的蒙牛、伊利找到小有名气的佳华物流，请公司在一周之内将牛奶从内蒙古送到华东地区，保障市民春节采购需求。万海宏二话不说接下单子，带领工人日夜奋战在港口，“大冬天的，在码头上搬运牛奶的滋味真是太难忘了。”大年三十晚上，当最后一车牛奶被送往销售点时，万海宏的心才放下来。短短一个星期，公司为华东地区运送了20多万箱牛奶。正月十五，蒙牛集团特地邀请万海宏到总部，在公司大会上隆重感谢他的贡献。
“为客户省钱、省力，其实也是为自己省心。或许正是因为我没有在这个行业从业太久，才能提出很多看似不可思议的想法，并且在企业付诸实施。”万海宏感慨。
参与创立如东商会，携手企业家奉献爱心
2011年，万海宏参与成立了无锡市总商会如东商会，根据“创新合作平台，两地携手共赢”的要求，万海宏和商会的会员们一同努力着。
2014年，万海宏和商会会员企业一同，成立了慈善基金用来帮助贫困大学生们完成学业。除了在金钱上给予支持，他更注重精神上的鼓励。节假日期间，万海宏常常跟企业员工一同走访大学生家庭，或者带他们参加互动，希望学生们获得更多正能量。
“我不接受业务单位以送礼方式表示感谢。”万海宏透露，佳华物流还有一个特别之处，如果业务单位要表示感谢，他会鼓励对方把钱注入慈善基金，一同用来奉献爱心。
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佳华物流 无限想象
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