参展需知：展览会的兴起其实是贸易的一种手段，营销的一种平台。当前正在快速发展的阶段，使其更加的完善和更大的影响力。由于2008年上海世博会的成功举办，大家对展览有更深的一层认识，促使了中国展览行业的高速发展！其实展览会早在2000多年前的古代就已经存在，以集市的形式展现出来的。随着后来经济的发展，中国出现了以展览会正式命名的新兴行业，得到大多数人的认可和
目前展览会议对经济的作用
展览是一种既有市场性也有展示性的经济交换形式。在古代，它曾在经济交流中起过重要的作用。在现代，它仍在很多方面发挥作用，包括宏观方面的经济、社会作用和微观方面的企业市场营销作用。
展览是经济交换（流通）的一种形式，展览是人类经济交换的主渠道，现在仍然起着重要的角色。
展览是一种特殊的流通媒体，从流通性质上讲与批发、零售等流通媒介相同。通过展览，买主与卖主签约成交，促成买卖，但是，展览也是有其特殊性，有别于其他流通媒体。
在各行业中，制造业占参展百分比为85.1%，运输、通讯、公共事业参展百分比为75%，批发占参展百分比为78.7%，零售占参展百分比为37.8%，金融、保险、不动产占参展百分比为57.6%，服务占参展百分比为34.4%，广告、宣传占参展百分比为33.3%。
展览能显示经济发展趋势，德国政府早在50年代就指出：经济的发展在展览会上能得到反映，同时展览也影响经济的发展。贸易展览与经济发展的关系是两方面的。一方面是经济发展状况决定展览的兴衰，并在展览会上反映出来。另一方面展览所呈现出的主调也会影响、刺激经济发展趋势。在发达国家，由于大型综合经济贸易展览会已基本消失，而众多的专业展览只能反映各自行业的状况和趋势，因此必须在观察一系列专业展览会的基础上分析掌握经济的发展趋势。
参加展会的目的及作用
一、企业参加展会的目的
在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会，人们可以迅速全面地了解市场行情。许多工商企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的目的。美国贸易展览局近期作出的一份调查显示，制造业、通讯业和批发业中，2/3以上的企业经常参加展览会；金融、保险等服务性行业虽然只能展示资料和图片，但依然有1/3以上的公司将展览会视作主要的营销手段
若要充分利用展览会，必须了解展览会的特性。展览会有别于其它营销方式，它是唯一充分利用人体所感官的营销活动，人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。同时，展览会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。
同时，展览会又是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。
如果对展览会的这些特性了解不够，即使展出者花费了大量的人力物力，也未必能达到预期的效果。
2. 明确日标
说起参展目标，经常听到的几种典型错误有：
“老板让来的！”
“因为我们每年都参加这个展览会。”
“因为我们的竞争对手也来了。”
“这是全行业最大展览会。”
实际上，这些都不是参展目标，最多算是展出原因，而且没有一条是根本原因。
企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴；销售成效；研究当地市场、开发新产品等等。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业可能会同时有几种目的，但在参展之前务必确定主要目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。
企业参加展会的作用
一，从企业发展角度分为
1．市场的需要：当今市场竞争激烈，企业都在努力扩大自身产品的市场份额及范围。企业经常选择在展览会中展示新产品和发布新产品信息，以激发目标消费者和潜在消费者的消费欲望，达到产品促销的目的，为今后的市场营销铺平道路。消费者则通过展览会直接感受到不同厂家不同产品的性能，了解产品价格，从而选择出适合自己的商品进行购买。
2．营销的需要：作为市场营销一个重要组成部分，展览会是一个不可忽视的环节。国外大型企业非常善于选择展览会时机来树立企业形象，寻求代理合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。
3．宣传的需要：展览会是一种非常有效、直接的宣传公关活动，它的宣传效果不同于传统媒体（广播，报纸，电视，杂志），而且收益价格比高于传统媒体，企业在展览会上可直接面对消费者和竞争对手，通过即时性的宣传与交流，立即获得市场信息和动态，可迅速统计出相关的市场资料。为企业制定以后的宣传目标及方案提供了重要的依据。这些都是传统媒体所不能达到的。可以断言，在目前近20年中，展览会的形式不会被其它形式的商业交流所取代。
二，从展会功能分析：
企业通过参加展览会拓展新市场是事半功倍的方式，也是目前为止最为有效的方式，江浙、广东一带中小企业的迅速崛起和快速发展与其积极参展不无关系。
1．可以了解同行信息，把握同行发展的趋势和发展规律，确定企业正确的发展战略，另外，一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等，可以通过这些会议进一步了解行业信息。
2．可考察市场需求和潜力。通过展会把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。
展那么企业参加展会的好处有哪些呢？
由于科技发展速度快、企业竞争激烈，直接迫使企业需要不断的利用各种形式的手法，以期达到最佳宣传效果的目的。企业参加展会是产品宣传性价比极高的一种手法，下面我们分析企业参加展会有那些好处。
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。
在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。
客户关系是许多公司的热门话题，客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。
手把手教客户试用产品或感受服务
企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。
提升企业自身的品牌竞争力，分析竞争对手
展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。
是一种企业推广的手段
提高附加值，扩大企业影响力
大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。
做好市场调查，做好计划
针对消费者推出新的产品
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。
企业参加展会绝对是宣传推广工作中，一项必不可少的手段，通过展会可以充分的展示企业形象、宣传企业文化，同时还可以根据同行竞争对手的参展情况，分析判断行业竞争态势，从而确定公司未来发展方向等。
企业参展之前，需要明白展览中蕴含的意义，更要明白跨越关于展览的误区，这样才能够在展览中有所收获。广州展览公司小编今天为大家来解析一下展览的寓意和企业进行展览会遇到的种种认知上的误区。
展览的寓意
展览就是展示，而其中的寓意自然不仅仅是将产品展示出来，而是对产品和服务等进行更深层次的推介，让潜在用户或消费者明白产品的内在，通过展览加深消费者对企业或产品的认可等等。
除了切实的效果之外，展览能够带给企业的是：向上的精神。展览就预示着走出去，就预示着要与其他同类产品或服务进行比较，你所提供的产品或服务放到展览会上会是什么样的质量呢？能够得到客户的认可吗？参加展览的企业就一定避免不了这些现实的问题。
展览更能够让企业员工看到企业励精图治的决心和向上的精神，意义重大。
误区？
企业参展的目的就是为了展示产品， 客观来说这是没有错的。但若深究，你会发现展览并非仅仅是展览，并非这么简单。
企业或企业参展人员对展览的最大误读就是“展览的作用”，你可能会像一个外行人看待展览的作用一样将展览的功用模糊化或边缘化，甚至对展览这种被你看做是“走过场”的形式而感到反感。一旦如此，企业参展则肯定无法收到展览应该收到的效果。
刚才说了，对展览的目的和作用的误读，是关于展览的理解的最大误区。展览的目的不应该仅仅是产品的展示，而应是品牌的建设和产品的推介相结合的系统性的对外展示。你可以试想一下，仅仅是展览的几天，你能够获得多少客户呢？有时候很多，但可能有时候根本就没有收获到任何订单。
但是展览却是必须要做的，没有展览则无法对企业品牌和产品进行推广和推介，更没有办法让客户或消费者理解产品。客户或消费者对产品没有印象，产品则没有出路。因此，企业参展人员应该从更深层次的角度来看待企业参展，而不是仅仅简单的从字面上对展览进行付钱的解读，这是白白浪费机会、丧失推广品牌和产品、为产品打开销路的大好机会的错误看法。
展览不仅仅是展览而已，还有更深层次的东西等待你去发掘。
企业必须明白展览的重要性才能够在有展览需求的时候先其他企业一步，并不是所有企业都明白这一点。但是，如果企业知道展览是商业活动中的重要一环，而且是必不可少的一环的时候，肯定会改变原有的想法而接收这个既能够为自己提升品牌形象人，同时，又能够产生订单的商业活动。
商业活动是多种多样的，能够为企业的产品提供销路的渠道也是多种多样的，传统企业一般的立足根本思想是：质量为上，有了质量什么就有了。但大多数的商业实例证明，单纯靠质量立足是不稳定的，更无法让企业基业长青。新的商业环境已经产生，因此商业活动也并不能够仅限于某一种或某几种手段。
展览，正是当今商业活动中不可或缺且极为重要的一环。
企业参展的根本思想应该是：走出去，而不是“守成”。君不见中国历史上的“守成之君”非但没有守的好基业，反而让帝国走向下坡，企业也一样，守成不但会让你固步自封，有种闭门造车的感觉，反而会走上“逆水行舟”之路。真正解决问题的方法是走出去，而非守成。在以前的文章中笔者曾经提到过，企业参展是在“走出去”思想的指导下的非常重要的一步棋，因此，也是企业必做的。
对于有一定的实力且产品质量也较为优秀的企业，更应该积极参展。酒香不怕巷子深在当今的商业环境下似乎是不适用的，企业走出去才是王道，才是能够让企业基业长青的根本法则。
参加展会作为一种企业的营销手段被很多企业所热衷，当然，除了做好展会中必要的广州展览设计之外，企业参展也并不是越多越好，大部分企业参展的时候应该考虑的方面有很多，只有做到多方面的考虑，企业在展会中才能达到更好的营销效果。
01
根据企业性质选择参加不同展会
企业的性质不同决定了企业的产品或者服务也是不尽相同的。这就要求企业在选择参加展会的额时候找到符合自己企业特性的展会。例如全国性质的电商企业展会，就要求参展单位必须拥有电子商务经营的资质才能够参加，同时，电商企业参加这样的额展会才有可能给自己的品牌知名度得到一定的提升，吸引到更多的客户。
02
展会的知名度选择
一般性展会都有一定的发起单位，或者是本行业的龙头老大，或者是国家相关行业部门。企业在选择参展的同时一定要考虑到这种展会的影响力。展会的影响力和主办单位是直接挂钩的，所以参加本行业龙头企业发起的展会，或者国家对于本行业发起的政策性展会或者区域推广性展会是十分有必要的。在这种高规格展会中企业能够接触到更加高端的客户，为企业的发展带来新的机遇。
03
根据企业本身的发展情况选择参展与否:
企业在发展的初期参加展会往往会给企业带来很多的客户，所以企业在初期参展十分有必要。但是一个知名企业在成熟阶段，品牌影响力以及市场占有率已经达到一定饱和的情况下参加展会就已经没有多大的必要了。但是在区域推广的国家政策上还是有一定的作用，这就要求企业的经营者做好适合自己企业的判断。
在市场经济作用下，对企业发展的影响因素有很多种，企业促进本身发展的方式也有很多。参加展会只是一种比较直接的，能够在短时间内推动企业发展的方式之一。企业在发展的过程中需要去选择不同的宣传方式，即使去参加展会，也要根据自身情况有选择行的参加展会才能够以最小的成本代价取得最大的宣传效果。
不是所有展会都要参加
展会无疑是一个企业或是公司宣传和发掘潜在客户的一个重要渠道，很多企业都认识到了这一点，为了提高公司的知名度和销售业绩，满世界的参加展会。不过参加展会，有些容易让人忽略的小细节，很可能是公司或是企业能否在展会上成功的营销自己的关键。现在大的展会举办商都会聘请专业的展览设计公司像广州展览设计公司为展会所有事宜，炫目的设计每每都会让人忽略掉很多重要的细节。
1.展会性质
企业在决定参展之前，一定要弄清楚展会举办商为展会定义的性质是什么。中国是一个发展中的国家，对于展会的性质不像发展国家那么明确。这时候参展企业自己一定要注意展会的性质到底是什么，适不适合公司的发展，如果是，那么就可以紧锣密鼓的筹办展会相关事宜，如果不是，请放弃。
2.展会举办商的知名度
企业在参展时，不要随便接到一个展会举办商的要求，就开始风风火火的准备。展会是一个双向选择，在展会举办单位选择你的时候，你也要对他进行评估和选择。在一个知名度高的展会上宣传自己的公司的确效果很好，但是如果在一个没有任何知名度的展会上宣传和发掘自己公司的潜在客户的话，相信效果甚微。
3.展会开展的时间
每个产品都有自己新生发育鼎盛衰亡的时期，企业在参加展会的时期上一定要注意。比如一个羽绒产品的展销会却在夏季开展，我想对于参展企业的销售额一定不会有太大的提升吧。一般对于一个产品，参展商应该选择这个产品的新生发育阶段对产品进行营销，效果一定会事半功倍。
4.展会开展的地点
虽然说绝大多数的展会都不可能在市区举行，但是企业在选择展会时，也不要选择那些距离市区很遥远的偏远地区举办的展会。企业参加展会的主要目的是像这一区的人们宣传销售自己的产品，如果距离自己的目标市场过于遥远，相信企业很难达到自己的宣传销售目标和目的。
5.企业如何在国内参展
企业在国内参展还有一些细小的东西需要注意。
工作证，参展人员报导时，大会主办者会提供参展工作证，一般一个标准展位提供２-３个工作证。工作证也是通行证，在整个布展、展览和撤展期间有效。入场券大会主办者
企业第一次参展应注意的问题
费用预算：参展企业应提前做好费用预算。参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。
布展：展位就是战场，有利的战场才适合作战。展位的布置很讲究，不是花钱多就一定好，展台的总体布局(色彩搭配、标志设计、样品摆放等)对于企业参加的展览会成功与否非常重要。观众自然愿意访问那些最美观和最有秩序感的展台。而且在了解企业产品的品质之前，他们就会根据展台的水准评判出参展企业的优劣，即使有非常好的产品，但在设计得非常糟糕的展台上展出，等于产品非常糟糕。所以，一定要注意通过展位突出个性特色，要在众多的展位中引人注目，同时突显企业目的，推出产品或者提升形象。但是，值得注意的是，也没有必要把展台搞得过于庄严，新颖和活络一点就足以达到吸引人的目的了。因此，展台装饰和展台周边环境是需要下工夫的地方。
参展需知
参展商如何在展会上抢单
随着越来越多的企业看到了参加展会带来的益处，越来越多的企业都在筹划如何参加
展会和如何在展会中获得最多的资源。很多公司甚至花大钱请知名的展览设计公司像是广州展览设计公司这样的著名公司为展会做设计。在展会上寻找潜在客户是每一个参加会展的公司或是企业共同的目的，那么怎么实现这一目的呢？
参展前详细规划
“知己知彼，方能百战百胜”，这是孙子兵法上的一句话，由此可以看出想要顺利的在展会上击败自己的竞争对手，就要先了解自己的竞争对手。参展商在参加展会之前，一定要充分了解展会的相关信息，像是行业产品的品种、相关报价和展台搭建风格。向上一届参加展会的公司咨询大概有多少观众驻足，能接到多少个客户订单，总体情况的分析报告、媒体计划之类的。不打无把握之仗，根据获得的这些详细信息，再请专业的策划公司和自己的专业团队协商展会开展期间的所有事宜。
分出参展重点
在参加展会时，很多事情和项目都要分出个重点来。比如说选派的展台工作人员。公司在选择展台工作人员的时候一定要慎重，所选派的展台员工必须详细了解公司的一切运作，公司的发展史和公司的特色产品介绍，最好还能熟练掌握英语口语交流能力。这样可以大大扩大公司的客户群。
另外公司在选择参展产品时，要选择一个重点产品做详细介绍。比如一家制鞋企业，同时生产男鞋、女鞋还有童鞋，但是在女鞋的设计和制造中是最为突出的，那么企业就可以选择女鞋作为这次展览的重要介绍项目。要懂得扬长避短。
最后乘胜追击
在展会结束后，趁着客户对公司还有印象的时候，安排相关的工作人员根据客户留下的基本信息和联系方式，联系客户。像客户推销自己公司的产品，做好业务跟进的相关事宜，相信凭借着工作人员积极热情的态度以及在展会上给客户留下的深刻印象，一定能做成很多订单。
1.展览前
●参展目的不明确。明确参展最终目的有助于其它工作的完成。一般来说，展会目的应为推销公司产品并助其走向市场。
●忽略参展商手册。该手册为参展商提供参展指南及省钱之道，其内容简明易懂，包含展会的一切信息。
●制作展会所需文件表格过晚。尽早制作展会用文件表格可避免因时间紧迫而造成失误。
●不重视参展员工的作用。事实上，参加展会组织准备工作的员工是企业的特使，应提前告知他们参展目的、内容及期望，对参展员工进行培训也有利于企业形象的展示。
2.展览中
●忽视参观商的需求。在为参观商提供信息时不要忽视其真正需要，一些重要信息常常隐含在一些不够技巧的发问中。
●发放计划外印刷品及精品。参会员工可能会把本应保留的印刷品或精品发送出去，要避免这种情况，首先需要参展人员乐于交谈并善于了解陌生人的需要。
●不熟悉产品演示。在展前与员工沟通，以保证他们熟悉展览馆摆设及展品演示颇有必要。
●设立太多代表处。实际上，严格控制参展员工人数并规定不到工作时间无需出场对参展商有益无害，但应给每人分派具体任务。
3.展览后
●忽视展后工作的跟进。展后工作长时间不跟进易被荒置。参展商应于参展前建立时间表，以便每日跟进，督促销售代表处及时跟进则更有意义。
●忽略展览会效果评估。参展商越清楚地了解自身在展会上的表现，越有助于今后工作改进。每次展会结束后应立即进行效果评估，以便不断自我改进。
参展商在展会上易犯的一些错误，您可以对这些小错误付之一笑，但确实有人在展会不断的重复这些错误，使参展效果大打折扣，失去不少宝贵的机会。
镜头一：参展公司职员手拿着咖啡在摊位里谈笑风生。其实也许他们有很多其他机会聊天，但在展会里，他们的“上帝”是走在走道里的参观买家。
镜头二：不要在展位上双手抱胸地站着，这样只会传递一个信息：“别过来，滚开！”
镜头三：不要在展位上吃东西。一来并不礼貌，二来，当您在吃东西时来往的客人大多都不好意思走进摊位打搅，本来想走进摊位的也只会改道。
镜头四：在每天展会即将结束时，不到最后一刻不要急着收拾东西，这样同样会失去很多机会
企业参展必须要关注的五大要点
经常参加国际大型展览的参展商经常会遇到以下的问题：
1.我们为什么要参加这次的展览会呢？
2.我们以什么方式参展才能更成功呢？
3.参展能让我们得到多少回报呢？
事实上，让参展商了解展览会的价值是展会成功和能够得以持续举办最好的方法，那么，展会究竟具有哪些理应给参展商带来价值，并且是其它商务活动难以比拟的优势呢？
一、定位展览会的目标--销售跟销售有关的目标更易衡量。
1.1、获得定单17％
1.2、从现有潜在客户中发现新客户29％
1.3、直接发掘新客户41％
1.4、增强产品的形象13％
二、吸引买主参观者的表现方式有：
2.1、有70％是计划购买1个或更多产品的；
2.2、有四分之三的人一定会买1个或更多产品的；
2.3、15个人中有14个表示参观的展览会影响了他们的采购决定；
尽管有些观众把参观当成娱乐，但是总体上说：有83％的观众可以影响其公司的采购决定，或者有权决定采购、采购什么或是向采购部门推荐。因此，需要特别重视的是：展台销售人员必须能够进行专业的产品介绍和宣传。
三、吸引新买主
研究显示约88％的观众在展会开幕前的12个月内并未得到参展商的推销。
四、节约费用
展览会上参展商和客户进行面对面的交流，而这种交流可以节约30％的经费。国际上的专业研究人员曾把针对个体的上门推销的费用和在展览会上相应的花费进行了比较，前者为302美元，这其中包括销售代表的工资、交通费以及招待费等；而后者为230美元，其中包括展台设计搭建、展品运费及参展人员的差旅费。这比直接销售节约56％的费用。
五、节省时间
据研究显示，展览会加速了整个销售过程，降低回访率40％。要成功销售，传统销售的访问次数约为3．7次，而展览会只有1．3次，而不需任何展后回访的情况高达总数的48％。
企
1、展览设计要熟悉展馆情况
不同的展馆可能会有不同的参展规则或者是展览设计标准.要对展览场地规则有透彻的了解，要遵守主办方和展馆的规定，不能存在侥幸心里.否则等到展览设计完成展位不符合有关规定，可能又要拆了重建.这样不仅浪费预算，还可能会耽误参展进程.
2、展览设计提前做好申报
展览设计过程中如果想要达到特殊效果，如展台搭建加高或建立一些更具体的组件，建议你可以跟主办者或组织者申请.为了使展览设计工作进展顺利，最好是适用于提前到展馆提出申请.这样展馆方面也有充足的时间处理文件.不要等到搭建工作快要结束，审批还没有下来.
3、展览设计元素最重要的是安全
展览设计元素最重要的是安全，安全第一.不管如何追求设计效果，展览设计必须把安全放第一位.展馆开展时人群密集流动性大，为确保安全展馆使用的材料是有严格的要求，尤其是一些容易燃烧的材料，如塑料薄膜、泡沫板等展馆严重限制，甚至禁止.用于防火材料的一些材料必须经过防火处理.
展位设计是企业参展工作的重中之重，一个优秀的展位设计方案，可以给企业会展工作带来事半功倍的效果，那么展位设计策划是不是有章可依呢？答案是肯定的，下面就展位设计中一些基本的原则做一陈述，希望能对参展企业有所帮助！
1、创造性原则
任何艺术活动的灵魂都在于创造。展位设计的创造性主要表现在创意的新颖和艺术形象的独创性。这个独特的形象给人以冲击、给人以震撼、给人以刺激，令人过目不忘，发挥最有效的展示作用，这是最有效的形象传播。这种创造涉及到形式的定位、空间的想象、材料的选择、构造的奇特、色彩的处理、方式的新颖等方面。
2、完整性原则
高度整合而整体统一，是展示艺术的首要原则也是基本原则，形态统一、工艺统一、色彩统一、格调统一。总之，好的设计在艺术形式的秩序方面，都是十分明确而有序的。
3、时代性原则
这一原则亦可称为观念性原则。时代的观念浸润着展示艺术设计的每一个细胞。在当代，展示设计应体现如下几种观点：人本观念、时空观念、生态观念、系统观念、信息观念、高科技观念等。具体地讲，应注意下述五个方面：
(1)空间环境的开放性，通透流动性、可塑性和有机性。给人以自由，给人以亲切，让人可感、可知、可以自由进出入，参观和交流。
(2)坚持展品信息的精典性原则。严格落实少而精的要求。
(3)实现固有色的“交互混响”的统合色彩效果，重视对无色彩系列的运用。
(4)大量采用新产品、新材料、新构造、新技术和新工艺。积极运用现代光电传输技术、现代屏幕映像技术、现代人工智能技术等高技现实的成果。
(5)务必重视对软体材料的自由曲线、自由曲面的运用，追求展示环境的有机化效果。
4、行业性原则
这一原则亦可称之为功能性原则。即形式和内容的统一性原则。“冶金”业的展台设计与“日化”业的展台设计不可能是一样的。要因地制宜，切忌生搬硬套！
5、文化性原则
展位设计要有突显的风格和品味，其中地域和民族性的文化传统应当有自然而然的表现。体现出历史继承下发展的有根的特征。这样你的设计才能不落俗套、脱颖而出。
6、环境性原则
这里面包含着两层意思。其一是任何一个美的客观存在都是在特定环境中实现的，好的设计必然是在充分研究同一地域同类事物后的产物，必须与环境在形式上达到相益得彰，但是要卓尔不群。其次是任何一个好的设计都不会造成环境污染，都得符合“绿色环保”这一基本要求。
总之，好的展位设计应当是坚持了科学与艺术的统一、继承与创新的统一的设计，内容与形式的统一、整体与局部的统一。若要非用一个别角度去评价展示设计好坏优劣的话，这个角度就是审美的角度。
参展商参加会展取得成功最主要的标志就是留住了很多的顾客，达到了市场营销的目的。参展商想要在展会中成功吸引顾客的眼球，就必须聘请一些专业的展览设计公司像是广州展览设计公司来为公司的展台进行专业设计。这里当然是展台越大越能吸引留住顾客。可是并不是每一个参展 企业都能分配到一个地理位置绝佳有宽大的展台，那么分到小型展位的参展商如何能通过合理规划和应用这个小型展位来实现自己公司的营销目的呢？
一般来说，小型展位想要成功吸引客户和观众的眼球是一件很困难的事情，尤其是参展企业之前还没有经过系统专业的规划，很容易因为展位太小，没有实现自己的营销目标。其实小展位的公司如果能注意以下几点也能很成功的吸引客户。
1 越小越精致
展位的大小都有它的优缺点，大家之所以选择大的展位是因为在打理上面，大的展位比较容易管理和布置，小的展位不是很容易发挥。其实分到小展位的参展商根本不需要担心，展位虽然小，但是只要做的精致，一样可以出位。在小展位的布置上，一定要精致细腻，强调设计感突出视觉体验，这样反而会因为独特的魅力吸引客户。
2 使用灯光
根据有关杂质的调查，参展商在展台上多用些灯光的照射，可以让顾客比平时多接收到百分之五十的信息。而且尽量多使用一些灯光可以使整个展台变得耀眼起来。大部门的展会举办商都会给参展企业提供天花板聚光灯，参展企业只要利用这个稍加调节即可。
3 合理布置展台上的展览品
因为展位不是很大，所以在布置展览品的时候一定要记住，千万不能过多的摆放当然也不能过少。因为过多的摆放展览品，会让客户觉得你的展厅太小，显得很拥挤，看不清楚到底展示的产品都有哪些。而摆放的太少，则会让客户觉得展览的物品稀稀拉拉，没有什么可看性，也一定找不到自己想要的产品。所以小展位的参展商在摆放展览品的时候一定要注意。
现在参展的企业越来越多，相应的也带动了附属行业的发展。企业在参展的时候最主要的一项工作就是利用展示工具向观众和客户展示自己的产品，目前展示工具总共分为三大类一次性使用展具、循环便携式使用展具、循环租用式展具。这三类展具是展具市场的三大主流产品，更有不同的优缺点，参展商可以根据自己的需求结合展具的优缺点选择自己适合的展具用来向客户展示自己的产品。
1、一次性使用展具
一次性使用展具一般都是专业的展览设计公司像是广州展览设计公司根据客户的需求为客户量身定做的，一般都是用木材。因为是量身定做的所以能够很好的跟营销策略和宣传手段结合。而且独特的设计和新颖的创作总能成功的吸引展会的群众，让参观者驻足。不过一次性使用的展具也有缺点，就是造价太高，而且成品不能随意改变，不能适合其他风格和主题的展会。
2、循环便携式使用展具
循环便携式使用展具是在展会中绝大多数的参展商都会选择的一款展示工具。这种展具易于折叠携带方便，配以精美的宣传图片，能够营造一种区别于传统的三面围板式结构，能够更加形象突出的向参观者传递公司的形象和产品信息。这种展具的优点是价格低廉，便于携带，而且十分适合长途运输，就算是到国外去参展也没有问题。不足之处就是产品的式样变化的不大，基本上都是保持一种固定的模式。
3、循环租用式展具
循环租用式展具一般都是参展商像专业的展具租赁公司出租的，而且这种循环租用式展具的质地都非常的精良，一般都是钢制支架。此外这种循环租用式展具还可以根据客户的需要进行调节更改。不过循环租用式展具的造价成本太高，所以租金也不便宜。
综合这三种展示工具，循环便携式使用展具最适合现在参展的参展商了，不仅价格低廉，而且易于携带，参展商在去参展的时候就不用担心无法携带了。
