当前，煤炭行业正从单一能源销售向综合能源服务转型，在“双碳”目标的驱动下，煤炭消费客群同时也是低碳服务的需求主体，传统煤炭经销企业涉足低碳服务，聚焦“服务一个对象，满足两种需求”，可以节省大量获客成本，规避煤炭销售长期以来依赖价格竞争、服务同质化严重的倾向，打造差异化竞争力和核心优势，从而实现煤炭经营量、利润水平与客户粘性的三重提升。
路径一：开展碳资产管理咨询服务 1、随着2025年全国碳市场范围扩大至钢铁、水泥等行业，可针对不同省份不同行业，解读上级生态环境主管部门碳政策和相关要求。2、碳数据核算与合规咨询：为需求客户开展碳盘查，摸清企业碳汇资产和碳排放家底，为火电、钢铁等重点控排客户提供碳排放核算服务。3、搭建MRV体系，编制碳排放报告，同时协助企业配合第三方核查，指导企业做好碳配额预算与清缴履约规划，保障企业符合监管要求。3、结合“云数据+区块链+AIoT”技术架构，为用户建立产品碳足迹溯源服务，通过物联网传感器采集生产各环节的能耗数据，生成碳标签，夯实客户碳数据基础。
路径二：低碳战略与规划服务 组建专业碳资产管理服务团队，为客户提供减排路径规划，评估企业能源结构转型和节能改造的可行性，协助搭建能碳管理组织架构与数字化管理体系，同时提供碳中和白皮书、ESG报告等服务。
路径三：CCER代理交易服务 针对中小用煤企业不熟悉碳市场规则，缺乏碳交易专业团队的痛点，提供碳汇、碳信用资产的注册、登记及交易对接服务，评估企业CCER（核证碳排放自愿交易）项目开发可行性，协助完成CCER项目审定、核证与签发，同时捆绑煤炭供应协议，实现煤炭销量稳定增长。
路径四：CCER项目合作开发 学习借鉴珲矿集团与浙江申碳科技环保有限公司开展的CCER 合作项目经验，绑定上下游利益共同体联合煤矿企业、用煤企业、专业机构共同开发如煤矿瓦斯抽采、余热利用等碳减排项目，作为协调方负责项目申报、交易对接，分享交易收益。
路径五:数字化碳管理平台 1、开发碳排放监测数据可视化管理平台，为客户提供实时碳排放监测、数据录入、排放报表生成、CCER需求等功能；2、增加碳价走势分析、减排路径模拟等模块，集成全国碳市场交易数据和环渤海动力煤指数等数据，帮助客户实时掌握碳价趋势。
路径六：碳资产保值增值管理服务 1、 研判碳交易市场行情，利用技术手段，制定买卖策略，为客户提供CCER碳资产持仓管理服务。如：基于复旦碳价指数与市场供需预测，建议客户在低价时增持、高于100元/吨时减持。2、探索碳金融与价值提升途径，设计碳资产质押融资、碳债券发行等方案，助力企业对接碳金融业务，优化碳资产组合。
路径七：国际碳规则适配咨询服务 为出口导向型用煤企业（如建材、化工企业）提供CCER与国际碳信用的互认咨询，协助对接国际核查标准。收费采用“固定费+出口增量分成”模式。
路径八： 能力建设与配套服务 1、发展碳管理人才联合培养服务，与高校碳中和专业合作，为核心客户提供碳管理人才定制培训，培训费用由贸易商和客户共同承担。培训期间嵌入煤炭品种、低碳服务套餐介绍。2、为企业搭建碳资产管理组织架构，定制专题培训提升相关人员专业能力。3、提供碳市场资讯简报，实现碳排放数据的溯源、统计与交易模拟。4、对接节能改造、碳捕捉等技术服务商资源，协助对接设备供应商（如高效燃烧锅炉、余热回收系统等等），为客户提供技术选型咨询服务。5、依托国企公信力，每年举办2次区域用煤企业碳减排研讨会，邀请生态环境部专家、碳市场分析师解读政策与行情，免费为客户提供参会名额；提高业内声誉，扩大与用户的粘合度。
