新疆亚欧国际物资交易中心有限公司（AEEX)
“今年‘黑五’战况如何？”
“还黑什么五，都不做卖家了，周围卖家都倒了一大片，我也出来打工了。”
以上是前两日，小编与老友的真实对白——入行三年的老卖家，却无奈放弃跨境事业，虽没有追问具体细节，但已大概略知一二。今年，这类事已听过太多……
2018年，跨境电商卖家生存环境的确不容乐观，大卖家尚且有实力、资本去应对这样的“寒冬”，而中小卖家错一步，就坠入无底深渊了。眼下，Q4旺季已过半，最终“战果”出来前，我们不妨先复盘下跨境电商行业这一年的大事件。
2018年，国际贸易大环境的变化，给跨境电商行业带来前所未有的挑战。
年初以来，中美之间贸易摩擦不断升级，“战火”也蔓延至跨境电商领域。
中国卖家多是以小包裹的的形式入关美国，更不排除一些通过低报货值入关的，所以贸易战原本对于跨境电商行业的影响并不大，甚至于某种意义上还促进跨境电商的发展；但近期，美国宣布启动推出万国邮政联盟程序，却着实扼住了的卖家的咽喉。万国邮政联盟明确表示，最早将在2019年四月份调整新的费率。而在此前特朗普也多次要求美国USPS对亚马逊等电商企业提高邮费，并取消针对国外包裹的补贴政策。所以邮费上涨已成定局，中国卖家势必也要在物流环节付出更多的成本。
2018年，各国除了完善针对跨境电商VAT政策，美国、日本、德国等国家还出台针对整个电商行业的税费调整新政，马来西亚、肯尼亚、印度等新兴市场也针对国外进口货物相应提升税费。2018年也被业内人士称作是“全球税改年”。
但另一方面，国内外却传来利好的消息——国家多部委发布通知，10月1日起符合条件的出口电商卖家将可享受增值税、消费税免税政策。
2018年，多国汇率出现较大幅度的变化，尤其是对于关注某个单一市场的卖家来说，汇率的变动甚至会动摇其跨境生意的根基，比如前段时间土耳其里拉的暴跌。
若要给2018年各大平台的变化提取一个关键词，那定是“合规化”。
从亚马逊“2.14”事件开始，包括沃尔玛、Wish等各大平台也纷纷对平台上不合规的卖家进行大面的排查和清理。网传几家知名大卖的主账号也一度被关停，无疑这对整个行业起到的敲山震虎的作用。
门槛提高，也是2018年跨境电商平台的另一个大趋势。一方面，平台对卖家行为的规范和资质的要求更加严格；另一方面，则是提高“收费”标准，将付费卖家与免费卖家分割开来，或是直接以“收费”作为进入平台的“门票”。如Wish平台要求新账号及不活跃账号，缴纳两千美金的保证金的新政。
新兴市场消费者网购需求和习惯的形成、主流平台日趋激烈的竞争和不断提高的门槛、以及贸易摩擦给欧美市场带来的不确定因素，都给新兴市场新平台在2018年的发展提供了绝佳的契机，越来越多的新平台开始进入中国市场招募中国卖家、自身体量也在不断的扩大。而这些平台的兴起，也给跨境电商卖家带来了更多的选择，和分担风险的“篮子”。
从跨境电商诞生之初，平台和自建站两种模式，就在不断的迭代交替。2018年，自建站似乎又迎来了春天。谷歌、Facebook、必应等海外巨头，纷纷在华布局包括自建站在内的跨境电商业务，而不少跨境电商行业大卖家也表示，未来将加大自建站渠道的开发力度。卖家在平台上面临越来越高的经营成本和风险，是自建站“回暖”的催化剂，但更深层次的原因是，自建站进化出了新模式，可以给跨境电商卖家带来新机遇和新增长，向来嗅觉敏锐的中国卖家，自然会捕捉到这样的新趋势。
为了适应国际形势和平台政策变化，以及对曾经走过的弯路的反思，2018年，卖家群体也有了很大的变化。
国际形势和平台政策变化，给卖家带来两方面的思考：一是如何降低经营风险；另一则是如何提高利润。
降低经营风险，就要做到税务合规、运营合规两条，但副作用就是经营成本的提高；成本降不下来，就要提升经营的利润，所以品牌化、本土化运营也就成了卖家转型升级，提升利润的方向。
中国卖家的一大优势就是“吃一堑，长一智。”
现象级爆款的背后，总伴随着侵权和官司。而相比2017年的接连诞生的现象级爆款，2018年的确平静的多。这恰好说明，无论是跨境电商行业还是跨境电商卖家都更趋成熟了，卖家浮躁的赚快钱的心理，慢慢沉了下去。
无论是今年年初，多家跨境电商企业的大面积裁员，还是2018年全年的“销库存”战略定位，都给卖家带来了更为清醒的认识——旺季备货需谨慎。
在问及今年旺季的备货计划时，不少卖家表示“有多少钱，备多少货，宁愿少卖，不要多留”。
所以，2018年跨境电商卖家的变化，便是更加理性成熟，运营、业务拓张也更加谨慎。