冯氏全球零售及科技研究为大家盘点一下上半年美国零售业发生的事情，并分析一下下半年的总体趋势。这是第一部分。英文原文的PDF链接请点击“阅读原文”。
正文
总体来说，美国上半年零售业的总体基调是悲观的，几乎每天我们都能看到关店的新闻和破产的分析报告。但是，如果宏观的来看，美国的零售业正在变得更为多元化。随着美国经济的企稳以及零售销售总额的稳健增长，美国零售业下半年应该呈现良好的发展势头。
各大零售商方面，Amazon宣布收购Whole Foods Market并且进入澳洲市场；Lidl's宣布进入美国市场，而其姐妹连锁零售商Kaufland据称也开始谋划进入澳洲；Walmart进行了一系列的并购，最近一笔成功收购了男装零售商Bonobos。而这次半年总结我们就会围绕这些话题展开，并涉及Macy‘s、Walmart、Zalando、以及阿里巴巴集团上半年的投资者日的一些话题。
Amazon进军实体零售店之路
Amazon在6月16日以每股42美元、总价137亿美元的现金收购了Whole Foods，其中包括用10亿美元收购Whole Foods的净负债。整个交易大概在下半年完成。
全食超市是美国领先的天然食品零售商，分别在美国本土有447家，英国9家，加拿大12家门店。由于全食超市的业态模式和传递的品牌理念对美国大众来说仍较为新颖，其在美国市场只占有少量的市场份额。每个月只有不到9%的美国家庭在全食购物，其中，7%的家庭在全食购买食品杂货（占美国总人口的0.63%）。而值得注意的是，76%的全食顾客在亚马逊上购物，亚马逊的消费者中有12%会在全食购物。也就是说全食超市与亚马逊的购物者高度重合，此次收购带来的消费者增长机会将是几何级的。
目前为止，54%的全食店铺已接入AmazonFresh，预计这一数字到明年会更多。
Amazon的并购史
Whole Foods是Amazon历史上最大手笔的并购。而在过去的7年里，Amazon平均每年都要并购4.5家公司，下表回顾了Amazon这几年的并购史。
冯氏全球零售科技观点：光有线上零售是不够的
Amazon的种种举动已经表明其对于线下实体零售的渴求，只有通过线上线下的联通其零售的整体策略才能得到最完全的实践。通过逐步将重点转移至线下零售，Amazon也正在放弃其本身的固有优势 - 线上零售，而其线上零售的份额预计也不会逐年扩大。但这恰恰表明Amazon正在逐步成为一家多渠道的零售商，而非单一的线上霸主。这一点国内的阿里巴巴和京东也已经意识到了。
Lidl's的美国梦
今年六月中，以价格战著称的德国连锁超市Lidl's开了自己在美国的第一家店，下面我们对读者可能会比较关心的一些前景和影响做了进一步的分析：
- Lidl's计划今夏再开设20家实体店，分别位于北卡罗来纳州、南卡罗来纳州、以及弗吉尼亚州；
- 3月22日，当我们进入Lidl's招聘页面时发现，公司正在招聘美国38个城镇的驻店职员，分别位于东部的八个州；
- Lidl's希望能开设的店面的总面积为36,000英尺，其中纯销售空间达到21,000英尺。这也就意味着Lidl's要找到比他们在欧洲最大的店铺还要大40%的地皮（也相当于Lidl's平均店铺面积的一倍）。
关于Lidl's的未来
Lidl在美国的销售额预计会怎样？
我们认为Lidl会按照1-2-4的结构在美国进行扩张。也就是，2018年全美的营收突破10亿美元（1 billlion），2019突破20亿（2 billion），2020年突破40亿（4 billion）。
同时间，与Lidl营收体量差不多的Ingles Market 2016年的销售额为32亿美元，Sprouts Farmers Market 的销售额为43亿美元，SuperValu的2016年的销售额为48亿美元。
我们预计Lidl将以每年100家店铺的速度不断扩张。
Lidl's的优势和面临的挑战都是什么？
潜在的风险与挑战
因为Lidl's在美国开设的店铺采用的店面模式跟其正常的模式有所不同，而且公司本身也并没有孤注一掷进入美国市场，因此会有一些潜在的风险，包括:
- 鉴于在美国开店的速度的不断加快，Lidl可能会面临店铺数量与店铺质量上的两难选择，既要照顾不断扩张的需求，又要考虑到消费者到店的方便程度；
- 要在美国这片土地上将自己的店铺形成连锁网络，留给Lidl调整店面结构的余地就不多了；
- 鉴于美国传统零售超市和消费者消费习惯的迥然不同，Lidl就要调整店面策略，最明显的变化就是每家店铺的大小，而店面的大小往往对于零售商的销售策略产生了根本的影响。
Lidl的优势
消费者对于健康生活的推崇
研究表明，消费者对于有机商品以及新鲜天然的食品的热衷程度越来越高。因此，如果Lidl可以利用其多余的空间多销售一些天然有机类产品的话，应该会吸引很多对于相似产品有需求的客户群。
千禧一代的消费趋势 - 省钱是王道
千禧一代，即1980-2000年出生的人群，正在引领整个消费的大趋势，而这一代人的主要特点就是对于价格的敏感度极高。对于打价格战在行的Lidl来说无疑是一个利好消息。
不要超级市场，要方便市场
在网购越来越发达的今天，消费者对于超级大卖场的需求越来越低。他们希望的是用最快的时间，最快捷的方法买到自己想要的产品。因此，对于Lidl这种中小型超市来说（虽然美国的分店要比一般的面积要大，但是相对来说还是小过美国一般的超级市场的面积），提供物美价廉、又快又好的超市消费体验成了未来在美国立足的杀手锏。
地区性的重叠
我们选择了一些连锁零售商，分析了他们在Lidl即将开店的八个州的重叠情况。下表就是这些零售商在这八个州的店铺数量，最后一行显示了每个零售商在这八个州的店铺总数占其全美所有店铺总数的百分比。
数据显示，Weis Markets和Ingles Markets将重点都放在了Lidl将要部署店铺的这八个州，而绝对数字上来看，Walmart和Kroger则在这八个州拥有最多的店铺数量。
了解Aldi的消费群体，也就了解了Lidl的消费群体
鉴于Aldi跟Lidl的经营模式和销售重点的相近性，冯氏全球零售科技进行的一项类比调查。
数据显示，Meijer和Aldi的消费群体重叠性很高，有30%经常光顾Meijer购物的消费者在最近90天之内也会去Aldi消费。而Kroger跟Aldi也有很大部分的消费群体的重叠。
第一部分完。
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