南非是非洲经济最发达、劳动生产率最高的国家，其国内生产总值占整个非洲大陆国内生产总值的四分之一，其经济影响辐射周边纳米比亚、博茨瓦纳、津巴布韦、莫桑比克等国家。南非也因此成为柳工在非洲布局甚至是全球布局的一颗重要棋子，与此同时柳工南非公司还承担着H系列装载机，以及大型装载机、挖掘机市场推广的排头兵角色。因此，南非这步棋走得好不好，对公司至关重要。
“三军未动，粮草先行”。充分、充足的后市场支持和保障一直都是公司推广新产品，开发新市场的重要先决条件之一。经过前期柳工南非公司与南非经销商的一系列配件储备和技术储备，再加上公司设备固有的先进设计和稳定的优良品质。公司H系列装载机以及大型装载机、挖掘机在南非的市场推广自然水到渠成。今年，柳工南非公司率先进行了H系列装载机的切换，H系列装载机已经成功突破了南非当地市场并远销到毛里求斯、莫桑比克等周边国家。大型挖掘机也成功突破了南非当地市场。
良好的客户体验是当地客户持续购买公司设备的关键影响因素。DAANTXXX是南非当地知名的铂金矿主，也是柳工南非公司当地的关键客户。在长期与公司保持紧密的合作，以及从公司设备中得到的良好的体验推动下，该客户采购柳工设备近30台。由于客户自身的需求，加之公司针对大型挖掘机的推广刺激政策，该客户今年又先后采购了两台CLG950E挖掘机，在每天连续的高强度矿石工况的作业环境下，两台设备的无故障运转小时数分别达到了5000小时和4000小时。据悉，该客户更多的CLG950E挖掘机及其他工程机械设备需求，双方正在洽谈中。
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