古巴当地时间6月20日，2016年古巴工业展览会在首都哈瓦那Pabexpo展览中心开幕，该展会旨在充分展示古巴工业的发展成果及与世界各国供应商的良好合作关系。作为古巴工业部长期的合作伙伴，宇通客车携带3款在古巴热销的主流车型参与展会，受到与会者的极大关注。多年来，宇通客车凭借优异的产品质量和良好的体系化服务保障能力，令古巴乃至拉美地区的广大客车用户进一步感受到 “中国制造”的魅力。中国工信部部长苗圩出席活动并参观了代表企业展台。
古巴街头随处可见宇通客车的身影
据了解，拉美是宇通客车海外市场的重点市场，早在2003年宇通就进入该市场并将开拓这一市场当作战略任务。目前，宇通客车在古巴、委内瑞拉、智利、乌拉圭等国家都已拥有较高的市场占有率，尤其是古巴，宇通近几年在此出口占有率达99.9%;在乌拉圭，宇通也占据了所有中资品牌客车90%左右的销量，宇通客车在拉美市场优势明显。近几年宇通在古巴出口占有率达99.9%
据了解，宇通客车于2005年进入古巴市场，截至2016年2月，已累计向古巴出口客车6746台，车型覆盖城市公交车、长途客运车、劳工车、校车、旅游车等多个领域，其良好的产品性能、优质的售后服务及稳定的配件渠道使宇通客车深入人心。宇通在古巴市场的潜心耕耘而获得的成功被称为客车行业拓展海外市场的“古巴模式”。中国驻古巴大使张拓表示：“宇通在古巴发展得非常不错，从市场占有率上来看遥遥领先，产品质量得到了用户的广泛认可。宇通车在古巴有非常好的品牌效应，在外交部组织古巴使团出访的时候全都租用宇通车，我感到非常自豪，我们车很争气，不光是舒适，各种性能也非常好”。
在古巴市场经营了十余年后，宇通现已拥有30多家忠诚客户，包括古巴两家大型旅游运输公司、公交公司、省际客运公司、通勤车公司、校车公司、机场摆渡车公司等。古巴交通部汽车司司长哈维尔表示：“宇通在古巴交通市场占据主要地位，特别是公交市场超过80%的车辆都是宇通车，对古巴人民生活改善提供了很大帮助。”在拉美市场，除古巴外，宇通还在委内瑞拉设立了KD组装厂，这是宇通海外第一家涵盖所有标准化生产流程的工厂，也是在海外成立的第一家合资公司，标志着其完成了由产品输出向技术和资本输出的跨越。
事实数据是最好的明证。2015年，宇通实现客车出口7218辆，其中在拉美地区出口2761辆，占中国大中型客车出口总量的66.02%，已经连续多年稳居行业首位。而截至2015年底，宇通海外市场累计销售超过41000辆大中型客车，成为“中国制造”走出去的引领者。宇通掌门人汤玉祥曾说：“对于海外市场，我们仿佛是老老实实种地的农民，用勤奋来保证做出的产品符合特定区域的需求。对于海外市场而言，宇通更看重口碑，而不会局限于眼前的利益。”用诚意换来用户的满意，用细节及工艺让用户更“有利可图”，用可靠品质打造“中国制造”的口碑，这是宇通客车能够挺进拉美的关键，也将成为其开辟更大海外市场的一把利器。
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