嘿，最近很多人都在主动或被动的关注中美贸易战，相信你也可能是其中之一吧，因为，真的被刷屏了不是吗？
So,请问：和我们有什么关系？
比起政治话题的敏感带，对于从事外贸、物流、跨境等行业的大家来讲，我们关注的难道不应该是中美贸易未来的趋势吗？这其中包括未来的外贸转型升级将会以什么样的形式存在？中国对外贸易的运输的将来又会发展成什么样？中国对外跨境行业又会去往何方，如何解决中国卖家的老大难问题？
这些问题，说实话，需要对中美贸易的全局观有一个很好的客观的把控。俗话说以史为鉴，那么，问题既然抛出来了，咱们就先来聊一聊整个中美贸易的发展史吧。
一.中国对外贸易运输的过去、现在和将来
1.1过去：代工时代
1978年：邓小平主张改革开放，中国逐渐敞开了面向世界的大门。
1992年：处于中国对外贸易的启蒙阶段。由于中国充沛的廉价劳动力（人口红利）和政府鼓励制造生产业的有利政策，使得中国成为了“世界的工厂”。当时中国生产的产品品质和生产管理都十分落后，对外贸易的国际运输以CIF/C&F为主，这是因为美国的买家和物流公司不知道如何处理中国的国际物流。中国对外的船公司只有国营的中国远洋COSCO，外国轮船公司进入中国的机会极小。船期及服务质量完全没有保障，货物讯息追踪不通畅。中国国内极度缺乏国际物流的人才，机制和法规。在这一时间，台湾和香港的货代公司开始进入中国大陆，引导了中国外贸物流的蓬勃发展。
1996年：美国厂商开始注意到中国的廉价劳工，并进入中国大陆寻找OEM厂商，零售巨头WAL-MART就在那个时期崛起。美国海事联邦委员会及中国交通部开始规划中美之间物流的法规，所谓的“一级货代”的概念在那个时候应运而生。此时中国相继开放更多的外国轮船公司进入中国市场。美国开始把仓库转移到中国， PO Management和buyer console开始蓬勃发展。主流运输条款从CIF转为FOB，美国买家开始控制供应链，为美国的物流行业创造了许多商机。船公司的竞争越来越激烈。
1998年-2003年：中美之间的贸易进入快车道。1999年，各大船公司开始全面进入泛太平洋地区航线的竞争。物流和贸易中心从香港转移到深圳，最后到上海。上海成为了中国对外贸易的中心。各大美国厂商纷纷进入中国设厂，寻找合作伙伴。此时期为中国外贸厂商的黄金时期。但美国仍然掌控着供应链。2001年，美国还是联邦委员会因应竞争激烈的海运市场，指定NSA（NVOCC Service Agreement）海运法规，以控制海运海运合同及运价的指定，已达到公平公正的目的。其条款为，如果美国客户因需要无船承运人服务，船公司必须提供有优势运价给予无船承运人，避免恶性竞争。这段时间，中国有经验的物流人才供不应求。2003年，中国向中国大陆和香港货代开放了一级货代执照。同时，这种B2B模式造成了阿里巴巴的崛起。
2004年-2007年：中国外贸行业进入饱和期，物流行业也受其影响。同时中国也开始经历任何一个国家发展过程的必然过程–劳资双方的冲突和环保意识的抬头，造成了中国作为“世界工厂”的竞争力减弱。中国新的劳工法应运而生。中国政府对环境的保护开始加强。2005年，中国政府开放外国公司（WOFE）一级货代执照的申请。DDP／DDU条款成为主流贸易条款，取代了一部分FOB货物。这是因为中国的产品仿冒品太多，容易侵犯美国的知识产权，质量、规格不合格率较高，美国企业想把这些风险转移到中国。这段时间里，船公司巨型轮船的开始服役，面对货源的减少，造成船公司亏损。美国经济开始进入衰退。
总的来说，中国对外贸易运输的过去就是代工OEM时代，made in China，中国为主要廉价品出口国，美国为主要消费国。
1.2. 现在：直邮时代到亚马逊物流时代
2008年至今：美国次贷危机爆发，席卷全球。美国公司大量倒闭，导致中国厂商无法收回应收账款。中国厂商由于人民币的升值，劳动力成本的上扬，美国厂商对货物的压价，生存十分困难。
2011年：随着互联网的全面发展，电子商务开始崛起，这造就了中美外贸物流的一个新的商机–电商小包裹物流。电商小包裹物流成为当今物流行业的发展方向。中国政府出台政策拉动内需，提出了自贸区的概念，但目前中国海关政策仍然不透明，使得仍然存在许多“灰色地带”，有待发展完善。
2013年至今：AMAZON推出FBA物流，让中国对外跨境行业／电商扩大国际视野，直接在此平台向美国开店销售自己的产品。
2.3将来：落地时代
中国已经走出了代工时代，中华文化也不断渗透海外，渐渐被国际市场所接受。近年中国跨境电商开展如火如荼，但其中还是有致命问题存在。
首先由于直邮不需要海外仓，会产生无法处理退货、补货、包裹丢失和索赔等问题，也没有客户服务和当地负责人使美国客户消费权益得到保障，还有邮寄时间较长和只能处理小包裹等问题。其次例如AMAZON （FBA）平台竞争激烈，已经陷入了价格战。
所以，到本土实现发展fulfillment、海外仓物流系统的业务已是不争的事实和趋势。
2.中国对外跨境行业/电商的过去，现在与将来
2.1过去：电商崛起
2011年：电子商务让传统B2B模式淡出市场，取而代之的是B2C和O2O模式。这种模式让中国厂商有机会跳过中间人，直接在美国建立销售渠道和品牌。比如中国的企业如淘宝，京东，速卖通，美国企业如AMAZON，EBAY在这时期蓬勃发展。
2.2现在：FBA物流
2013年至今，AMAZON推出FBA物流，让中国对外跨境行业／电商扩大国际视野，直接在此平台向美国开店销售自己的产品。但以AMAZON为主的水平市场有六大痛点。
1) 水平市场以价格为主，容易陷入价格战；
2) 中国对外跨境行业／电商没有专家建议，无法判断和选择产品销售，也没有根据去定价，更没有产品改进和完善使其符合美国市场，从而易产生滞销的问题；
3) 无法处理退货、补货（成本较高）、包裹丢失和索赔等问题，更没有逆向物流的服务；
4) 没有客户服务和当地负责人使美国客户消费权益得到保障，缺乏安全感；
5) 由于资金直接海外账户转账，没有交税，容易触犯美国税法；
6）客户资料在AMAZON数据库，有被窃取、盗用等风险存在；
2.3将来：美国落地
2017年：有391，905新卖家入驻AMAZON 美国站点，但留存到现在卖家的比例还不到10%。超高的淘汰率主要是AMAZON 对新手卖家层层筛选，不管是平台要求的二次审核、账户安全，还是业内盛行的刷单侵权等。但为中国市场所知道的Amazon、eBay、wish等海外水平电商平台，在全美整个零售市场来看，只是冰山一角（约占4%）。而中国卖家对美国其他零售渠道缺乏了解，殊不知我们还可以扩张小而美，专而精的垂直销售渠道，不用再苦于千军万马过“亚马逊”等这座独木桥了。
从客观的角度来分析，如果国内的零售行业是一个十岁的孩子，那美国的零售行业就相当于一位50岁的阅历丰富的大叔，多出来的四十年的经验当然是有着更加规范和成熟的商业规则在运作，合理合法才能赢得本土消费者的信任， 为避免和解决以上六大痛点，比如我们可以：
· 在美国落地成立公司，合法交税；
· 在美国当地指定负责人，建立客户服务中心；使美国客户消费权益得到保障，产生安全感和信任感；
· 建立品牌形象，利用多媒体推广营销品牌；
· 建立扩张其他线上线下销售渠道：Target、BestBuy等；
· 建立扩张小而美，专而精的垂直销售渠道；
· 自建网站，推广营销品牌形象；
· 让客户资料存在自己的数据库，减少被窃取、盗用等风险；
· 参考、听取海外专业服务商的建议选择产品，改进和完善产品使其符合美国市场的需求；
· 发展fulfillment、海外仓物流系统的业务；
总结
未来的趋势是？
中国制造在这次贸易改革的洪流中，渐渐走出国门，扩张海外市场，建立品牌形象，建立销售渠道已经开始掀起一股新兴的浪潮。
我们需要做什么？
中国厂商需要了解美国政治、经济、文化，到美国真正落地，让零售真正实现面对面，让中国品牌真正走向世界，让中国人真正拥有自主定价权。
我们怎么做？
到美国真正落地，我们需要建立自己的品牌形象，建立自己的物流、仓库系统，可以及时供货、补货、退货，控制库存，提供客户服务，和美国消费者之间建立信任感，给到消费者安全感，同时可以建立线上线下多渠道销售，开辟扩大垂直市场的销售。
PEC Global创始人(Jack H.Chen)从事中国外贸物流超过20多年，目睹了整个中国外贸发展的过程，中国外贸的发展给了我们无限商机。如何因应中美政策及物流生态的改变，抓取商机，创造利润，是四海同方PEC GLOBAL的工作及使命。
1.假如您想解决跨境平台恶意竞争问题
我们帮您分析产品优势，匹配本土最优销售渠道，避免和亚马逊、eBay等大平台正面竞争。
2. 假如您想解决跨境人才缺失问题
我们帮您找本土线上线下专家协助，加快适应本土化。
3. 假如您想解决渠道闭塞问题
我们帮您找专业渠道专家，全程辅助您线上线下铺货美国。
4.假如您想解决本土营销受阻问题
我们帮您实现品牌包装本土化，本土社交媒体运营和推广，实现精准营销。
5.假如您想解决客户资源匮乏问题
我们帮您建立门户网站，引流到公司平台，建立客户信息库，增强客户粘性。
6.假如您想解决跨境物流滞后问题
我们帮您设立海外仓，完善逆向物流服务，增强物流供应链管理。
7.假如您想解决品牌建设乏力问题
我们帮您搭建和本土品牌商合作和交流的桥梁，制定品牌战略。
8. 假如您想在美国注册公司
我们帮您办理税务、营业执照。
9. 跨境增值服务
我们还可以提供更多的增值服务，比如海外商标注册、海外营销、财税、法律、支付、等服务，成为您跨国贸易的一站式资源中心。
中国贸易形式在一步步改变，从最早的美国代工，到跨境电商（直邮和亚马逊配送，竞争激烈，趋于饱和），到现在中国电商海外仓建立，随着中美贸易关系日益密切，越来越多的中国企业想走出国门，开辟美国这个更广阔的市场，这已经形成明显的趋势。
我们的核心业务：包括跨国企业的建立，经营，并购和重组。主要具有美国主流社会的资源和专业的渠道，四海同方为立志走向国际化，扩大市场和营收的公司提供独特的商业机会和创意的方案。
我们针对大中小型企业的生存状况给予不同的专业咨询和服务。其中包括商业开发，跨境高端商贸咨询及跨境商贸生态运营服务，拥有丰富的行业资源。
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联系人：胡晓青/ Shel Hu
微信号：SilentSnow-hxq
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