2015年11月26日，WIFFA国际货代联合会第四届年会在厦门召开。此次年会有11个口岸、170多家会员单位、近300人参加。在年会的开幕式上，WIFFA投资人、注册人和发起人康树春理事长致年会开幕辞，整理如下：
各位领导、各位WIFFA老总、各位业界同仁：
大家上午好。WIFFA国际货代联合会2009年成立，今年WIFFA年会是第四届。WIFFA走到今天，路在何方？
今年的双11，一组数字让大家记忆深刻：18秒1亿，748秒100亿，24小时超过912亿。在惊叹和艳羡的同时，淘宝的掘墓人也同时出现，去平台微联网模式开始植入9亿人的手机，“海歌天”等微电商已经用更低的价格、更真的商品、更爽的服务赢得市场的欢呼。
我讲这个例子的目，是在引述一个通俗的法则：这个世界唯一不变的就是变。互联网已经成为我们生活、社会和经济的主旋，我们货代行业也必须与时俱进，尽快改变。
那么，怎么变呢？变快了，快死；变慢了，慢死；不变呢，那就只要一条路，等死。哪些货代会先死掉呢？三类货代最危险：一是只靠运价差挣钱的货代。BDI从一万多点到目前五百点，二千美元的运费变成了二百美元，船公司的骨头只剩一把了，哪有货代要啃的肉呢？另外一个最危险的是庄家。人力成本在上涨，办公成本在提升，而货量和利润都在大幅下降，庄家包裹里装的不再是钞票，而是海水，怎么不会死沉下去呢？第三个危险的是还在梦想做大做强的货代。“互联网+”的时代，任何单一企业与网络相比，不管你自比航母还是方舟，在茫茫互联网的海洋中，不过是一颗沙粒。而想做大做强的高额成本，让客户跟你伤不起。
此次年会的主题是“互联网+货代”，我仅代表我个人谈三点拙见：
变，首先要找好定位，要知道变的目的。阿里倡导“小而美”，我们货代不妨“专而美”，专即专注市场，美即打造品牌，三合一就是专+美+互联网。
要变，第二个就是找好方向。有句话说得好，方向决定命运。我们货代是走南洋还是闯关东呢？方向是战略，我们的选择要与国家发展战略相一致。一带一路是战略，亚投行是战略，自贸区是战略，近期，国家租用巴基斯坦瓜达尔港43年是战略。瓜达尔港走新疆到上海全程5700公里，而波斯湾进印度洋拐马六甲到上海，全程将近15000公里。无论从安全、成本和时间角度分析，瓜达尔到上海的海铁联运，都将是货代人发现新价值的黄金通道。货代人，你们准备好了吗？
要变，第三个就是要找好高度。互联网最高境界，就是解决信用问题。以支付宝为例，支付宝是一个信用支付平台，阿里对使用支付宝的人要做信用调查吗？使用支付宝的有正人君子也有无赖小人。支付宝的信用体现在通过互联网对货与款这一关键环节的保证。我们WIFFA也说是国际货代信用组织，我们的信用机制怎样保证的呢？条件一是中大型货代？条件二是具备一定资质，条件三是走访考察。中大型公司就一定可靠吗？中小型公司就一定不守信用吗？走访考察就安全了吗？答案肯定是否定的，而且是一个高成本、低速度、没有发展前景的方式。我们WIFFA要尽快提升高度，学习支付宝先进的理念，废除老旧信用机制，打造WIFFA平台信用新模式。
说到互联网，我从2003年投资中国国际海运网，2006年海运网开始发力，打造金牌订舱在线B2B集中采购平台，同时在北京、上海、深圳、香港和欧洲malaga开设分公司。2007年上海德勤包装海运网准备在境外上市，2008年金融危机，上市泡沫破灭。2009年成立WIFFA国际货代联合会。发展到今天，海运网消耗掉我个人13年人生最宝贵的时光，和将近1个亿人民币个人资金，WIFFA六年投资也超过500万。
WIFFA货代联合会发展到今天来之不易。2009年9月，WIFFA由中国国际海运网在香港注册成立，2009年10月首次创始会议在大连召开。2010年8月，WIFFA创始会员突破百家，2011年3月WIFFA系统平台上线。2011年我走访3次全国八大口岸，每次走访历时一个月。其中，第二次走访由WIFFA首届轮值主席宁波环集老总何朱安和现任宁波口岸会长宁波天航国际老总徐芳泉一起陪同。走访确定了原有1000多家注册会员中103位首席成员，确定了WIFFA组织“交流中心”和”交易中心”两大职能，确定了WIFFA组织“融合起来”为第一阶段目标，确定了WIFFA口号“WIFFA一家亲，合作更信任”。2012年至2013年期间，八大口岸会员之间组团拜访，召开洽谈对接会，开创中国货代自发组团交流合作的先例。
WIFFA成立6年以来，WIFFA资源、信用、互动等方面取得突出性成就，已经成为业界一定认可的品牌，目前全国11大口岸建立分会，有170多家会员加入。
作为WIFFA的投资人、注册人和发起人，我深感下一步的工作责任重大，我们有三项工作要做：
一、完善WIFFA交互平台。我们将免费为每个会员企业提供微信端平台，每个企业可以有多个人员通过手机在WIFFA内部和外部进行交流和交易，同时平台另一端对接货主、外部货代同行和金融服务等资源。
二、大力发展会员，我们WIFFA服务对象，定位是中小货代公司，我们力争用一年时间把会员发展到500家。
三、与国内外政府、社团组织合作，寻找对接项目。
会议前我与WIFFA武汉口岸会长姚晓明总经理有过交谈，他说阿里很崇尚一个字：爽！“爽”是什么？我认为，第一是你给客户带来的核心价值有多大、有多新、有多美；二是你服务方式有多准确、有多便利、有多先进。寒冬虽长，终将会过去。我希望我们WIFFA货代联合会所有会员团结起来，形成力量，形成模式，迎接寒冬后第一个金灿灿的明天！谢谢大家。
