销售是企业活动的中心，销售部是企业“冲在最前沿的战士”，如何做好对销售人员的培训和激励机制对企业来说尤为重要，近日在创客空间举办了一场营销沙龙，请到了具有美国（ITPA）国际认证职业培训师资格的许慧梅老师用她10多年的销售培训经验为企业进行销售团队的培训和指导。
此次活动由创达公司主办，吸引了高新区60多家企业的负责人、销售经理踊跃参加，虽然他们已经做到了公司的管理层，但仍以谦虚谨慎的态度来学习。众所周知现代社会企业销售决不是一个人单枪匹马的决斗，而是一整个团体智慧和相互协作的战役，许老师从团队出发，就培训和激励销售队伍两个方面来进行具体的分析。
活动中， 许老师分享了培训和激励销售团队的四大法则：第一部分是销售人员的在岗评价，即评价一个销售人员时要有科学的标准和依据，看其个性是否合适，动力是否足够，能力能否达标。只有评价标准正确了，才能在管理过程中实现客观，正确的评价，充分了解销售人员是否符合工作标准；第二部分是系统培训销售队伍的“四个流程”，包括入职强化训练，销售专项训练，随岗培训，集训轮训四大步，许老师通过与到场人员交流，各自分享自己队伍的培训方式，根据其行业找出培训的不足点，让企业收货颇丰；第三部分是随岗辅导，提出了CSP培训体系的概念，CSP体系来自于对销售代表的岗位技能分析，让销售人员明确销售的每一步骤的重要性和使用频率，让管理人员可以看到下属哪一步骤做的不好并帮助他改进和提高；第四部分是销售队伍的有效激励，除了薪资收入，福利保障，办公条件等这些必要支持类因素外还应给予激发动力类因素，包括荣誉感，工作成就，成长空间等。
此次活动现场气氛温馨和谐，参会人员积极的与老师互动，纷纷表示不虚此行。活动结束后多家企业留下来与许老师交流想法，创达公司也建立了此次活动的微信群，便于会后与企业的深入沟通和交流，同时也表示日后会经常举办能够切实解决企业实际需求的沙龙，真正做到用心为企业服务。
