TEMU在日本市场的惊人突破

当谈及日本市场时，想必不少人脑海中立马会蹦出诸如 “高品质”“高要求”“高门槛” 这类词汇吧，也正因如此，许多跨境商家面对它时都不禁打起了退堂鼓。不过，即便困难重重，却丝毫没能拦住中国品牌迈向海外的坚定步伐。就拿那个有着 “海外版拼多多” 之称的 TEMU 电商平台来说，自上线日本市场一年来，且在推出半托管模式短短三个月之后，便迅速俘获了日本用户的欢心。接下来，咱们就一同去瞧瞧 TEMU 在日本市场到底发展得怎么样啦。

嘿，你可别小瞧了 TEMU 在日本的表现哦，那真的是相当 “抢眼” 呢。目前呀，TEMU 在日本的活跃用户数量已经成功突破了 3100 万之多，这跟在日本本土深耕了 25 年的电商巨头乐天那 4000 万的月活用户相比，差距可不算大啦。要知道，乐天在日本市场那可是经营了足足 25 年呀，而 TEMU 仅仅用了一年时间，就吸引到了这么一大批日本用户，由此可见，它在推广方面所下的功夫以及所采用的策略那可真是太成功啦。前段时间还出了个挺有意思的事儿，说是兵库县有一名警司居然强迫下属帮忙 “砍一刀” 呢，这新闻一下子就在朋友圈里刷爆了，大家在觉得好笑的同时，也从侧面反映出了 “砍一刀” 这个拼多多特有的功能在日本也是挺受欢迎的呢。

TEMU 是在 2023 年 7 月正式进军日本市场的哦，刚开始的时候呢，它采取的是全托管模式，主要经营一些轻小件商品，而且发货都是从中国仓库发出去的。然而，就在今年 8 月的时候，TEMU 在日本推出了全新的 “半托管模式”，这个模式可厉害啦，它允许卖家直接在本地发货哦。这么一来呀，就吸引了大量原本在亚马逊和乐天平台上的卖家纷纷入驻 TEMU 呢，这不仅让平台上的商品种类变得更加丰富多样了，也顺势再次把 TEMU 日本站的热度给推得高高的啦。

其实呀，在 TEMU 平台上能不能盈利，更多的是要看商家自己怎么去利用它的模式啦。TEMU 的半托管模式呢，会帮商家托管运营方面的一些事务，商家只要负责上传产品、给产品定价、发货等等这些事儿就好啦。而且哦，TEMU 对商家收取的佣金和广告费都比较少呢，不过呢，它会要求商家提供的价格要比亚马逊上同款产品售价的 85% 还要低哦。好多卖家就是通过利用这个模式，给自己增加了销售渠道呀，或者清理库存，又或者去探索新的电商平台，从而实现了一定的盈利空间呢。

大家都知道，日本消费者向来都是比较注重商品的高品质以及高客单价的，乍一看呀，这消费习惯好像和 TEMU 的低价策略有点不太搭调呢。但是呢，近年来日本的经济环境发生了一些变化哦，这就使得 TEMU 的低价策略慢慢地凸显出优势来了。你看啊，现在日本物价涨得厉害，人手又短缺，这些因素加在一起呀，就让 “节约” 成了日本家庭在消费时的关键词啦。据《朝日新闻》报道呢，在 2024 年上半年，日本倒闭的企业数量都突破 5000 家了，这可是十年来第一次在半年内达到这么大的规模呢，而且服务业受到的冲击尤其严重哦。同时，总务省的数据也显示，两人以上家庭的支出同比都减少了 1.9% 呢。TEMU 正是瞅准了这种 “消费降级” 的趋势，以比其他平台低 15% 的价格去吸引那些预算比较紧张的消费者，就这样顺顺利利地在日本市场站稳脚跟啦。

在 TEMU 日本站运营呀，商家可得多留意一些关键指标哦。首先呢，TEMU 日本站对商家的发货时效要求可是很严格的呢，必须要从本地发货，而且在客户下单之后的 5 个工作日内就得把货送到客户手里，要是没做到的话，每单可就要面临 40 元人民币的罚款啦，所以呀，保证物流能够及时送达对商家来说那可真是太重要啦。另外呢，通过和几位在 TEMU 平台上经验丰富的卖家交流之后呀，总结出了几个平台比较关注的重点呢。

第一点就是销售量与上新频率啦，TEMU 可看重店铺的销售数量以及上新的活跃度啦，这对产品推荐可是有着直接影响的哦，建议商家至少要上架 30 个产品，并且要保持定期上新哦。

第二点呢，就是平台会优先展示那些高权重的店铺哦，对于同一款产品呀，平台会优先展示链接权重高、品牌和上新活跃度高的店铺呢。

第三点呀，就是降价策略啦，适当降价是可以增加流量的，能带动产品的曝光呢。

第四点呢，就是库存管理啦，要保证产品不断货哦，要是申请缺货超过两次的话，店铺的权重就会降低啦，这样就会影响到店铺的展示效果哦。

所以呀，要想在 TEMU 平台上做好生意，就得好好规划产品、保持上新频率，还要敢于投入资源呢。

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