成功，不在于您赢过多少人，而在于您与多少人分享，分享智慧，功德无量！成功需要扩大圈子→（朋友圈）。分享是一种美德，转发是一种境界。
备受业界瞩目的“中国豪宅设计艺术论坛”于2014年7月31日在苏州金鸡湖畔隆重举行。活动由卡斯维诺石砖特约，id+c杂志社主办。来自真台湾真工建筑设计公司总设计师程绍正韬先生、香港PAL设计事务所有限公司创始人梁景华博士与苏州近700位设计师共同论道中国豪宅设计艺术，全面解读豪宅、奢华、设计的三维关系，探讨2015豪宅设计趋势。苏州当地二百多家设计公司参与了此次论坛。
时间：2014年7月31日 周四 13:30-17:20
地点：苏州 洲际酒店二楼宴会厅
主办单位：id+c杂志社
特别赞助：卡斯维诺•石砖
采访者：新浪乐居、搜房网、腾讯家居
受访者：卡斯维诺•石砖董事总经理 吕少友
卡斯维诺•石砖副总经理 涂智聪
卡斯维诺•石砖苏州总经理 薛美保、王福波
采访者：吕总，您好。了解到您之前有过国外的一些经历，当初是什么样的一个机缘，催生您创立卡斯维诺石砖这个品牌？
吕总：我接触石材前后已经有8年了，虽然回国只有4年，但是在澳大利亚上学的时候就一直在做石材行业的事情。大一的时候我去石材工厂里上班，从零开始学习石材知识，学习如何去加工、安装、设计石材。我在澳大利亚打工了3年，最后一年我自己创立了一个公司。
采访者：所以是在澳洲创立的。
吕总：对，在澳洲创立。最后一年我们自己创立了一个公司，现在公司由我的合伙人继续经营。我因为家里的原因回国。我在澳大利亚的时候所接触到的，都是一些石材标准产品，标准产品就是300×300、300×600、600×600、800×800这样的一个标准尺寸。澳大利亚的标准产品盛行是因为它能给设计师、业主提供很大的便利。回国后我发现我们有很多工程项目，每个工程从设计到量尺寸放样、签合同，都是厚厚的一叠材料。但是国外的工程很简单，它量好尺寸后直接挑选标准产品就好。所以国外一个工程下来很轻松，不复杂。我就想通过推广标准化产品，让设计师更懂得如何去运用石材，让业主也更容易地去了解、认识石材。
采访者：您回到国内，是怎么看待国内石材市场的现状？
吕总：作为石材厂商，我接到的单子很多。不同合作单位在做工程的时候对石材面板厚度要求不一，有要求1.5公分的，有要求2公分的，也有要求2.5公分的。原因主要是他们对石材不了解，才会产生那么多的非标准化的产品。这样的话，不仅厂家生产很辛苦，设计师无法把这个产品的效果运用到极致。所以我们做的就是把产品标准化，再把这个标准化彻底贯彻下去，让设计师更容易地去应用，把效果做得更好。
采访者：吕总，卡斯维诺石砖不到2年就发展到了58家专卖店，这在石材行业内是一个增长的奇迹。那您在这边能不能跟我们分享你的一些经营理念和心得呢？
吕总：我刚接手公司的管理不久，一直在努力、更多地学习经营的理念。公司管理这块涂总更有心得，可以请我们的涂总介绍一下。
涂总：我们公司走的是职业化管理路线。在最初做石材的时候我们就有一个非常明确的市场定位，根据市场定位研制出我们经营管理方面的制度。我们刚才说的职业化，讲究的是部门负责制，这个项目谁负责，谁就要负责到底，这就是我们最基础的管理理念了。
采访者：谢谢涂总、吕总，今天论坛的题目是“中国豪宅设计艺术论坛”，你觉得对于豪宅怎么来讲，怎样的一个装饰，是豪宅应该有的一个标准？
吕总：关于豪宅的定义，国外跟国内有很大差别。国外的房子包括我自己在澳大利亚住的房子都比较简约。我有朋友的家就住在码头边，有游艇，出门就是码头。他能在家里码头钓鱼，家里十几个房间，但是就一个人住，这样对于他来说算不算属于豪宅呢？我心目中的豪宅，一定要简约，但是不简单；一定要住得非常的舒适，这样才叫做一个豪宅。
采访者：谢谢吕总。涂总，卡斯维诺这个品牌是个高端的品牌，一般的人接触得也比较少。那么，我们就借今天这个机会，请您给我们简单介绍一下我们这个品牌。
涂总：我们对卡斯维诺的定位是非常明确的，是作为我们终极的最高端的一个产品，所有的材料在选材方面都非常严格，它是要来拉伸拓宽我们宗艺的产品链。宗艺做了20几年了，在工程方面绝对是一流的企业，但是我们一直没有渗透到家装市场。大家也知道现在整个中国的大环境，工程项目已经慢慢在缩减。对于石材行业来讲，现在最有利的就是家装市场。但是家装市场不规范、不标准。刚好国外做豪宅的标准化已经非常明确了，而且前期我们也做了大量的市场调查，就可以在此基础上对豪宅定义做出一个量化标准。其实做豪宅，国内的设计师也做得很辛苦，因为他不知道这个石材要怎么去运用，业主也不清楚。我曾经碰到过一个很有钱的业主，装修预算1个亿，他说，我这面墙这么大，你给我切两块石材挂上去。但是他并没有考虑到这个能不能施工，或者说怎么做好看。市场调查让我明白一个道理，如果产品进入家装市场，首先要做的就是标准化，一定要做标准化。但是标准化不能去改变石材原有的特性和它的装饰效果，所以我们做得最多的，是通过我们的努力，把产品多样化，然后把产品按标准化去做
采访者：卡斯维诺石砖这样的一个高端的品牌，它与其他的一些石砖的品牌有什么不同呢，它的特别之处又在于哪边？
涂总：每个品牌都各有优势，最大不同就是我们定位于国家最高标准，表面的面材厚度是5个毫米，这在石砖领域绝对是开创先河的。因为要做5个毫米改变石材很多物理性质。比如说我们用得最多的黏合剂是航空树脂胶，它粘接强度更强，粘接后石砖能抵抗的破坏强度也更大。我们也会经常会邀请国家质检中心过来给我们做一些检测，最欣慰的是在我们最近的一次检测中国家质检中心跟我讲的一句话。他说涂总，我检测过所有的平板企业，你们是最后一家，也是最好一家，你们产品的平整度非常好。这也说明我们在产品品质方面非常有优势，各个部分都做得非常极致，这个就是我们比别人特别的地方。我跟吕总在公司谈的最多的问题就是产品、品牌的创新，以及我们的品质怎么去保障。我们坚信，品质成就品牌，质量是我们生产的第一位。
采访者：那在挑石砖的时候，我们的消费者应该怎么来挑选呢，这个能不能给点比较专业的建议。
涂总：挑选石砖的话，大概有这么几点。首先你要了解国家标准，知道关于石砖厚度的国家标准。国家规定：墙面用复合板面材厚度应不小于1.5mm且不大于5mm，允许偏差为0.5mm，地面用复合板面材厚度不小于3mm，允许偏差1mm。这就意味着凡是面板厚度低于3mm的石砖统统是不合格的产品，基于磨损的考虑，面板厚度只能高于3mm。这是基本的一点，厚度不达标，质量肯定不行。另外，你要挑选一个能够让你放心的品牌。品牌是公司产品的质量保证，质量要是不过关就是自砸招碑。最后一点是关于石砖的板面色泽，这个因素与消费者各人审美有关，这个我们没法建议，毕竟每个人喜欢的颜色和感觉都不一样，我们最多就是给点关于色彩搭配上面的建议。
采访者： 刚刚那个两位领导都提到了这种标准化的问题，那是不是我们今天举办这个论坛的一个目的之一，就是让我们这些设计师来推广我们的标准化，让他们懂得我这个石材怎么去运用到家装的设计里面去？
涂总：这个毫无疑问肯定是要推广，但是我们更多的是让设计师知道石材有标准，不需要再去凭空想象。比如说这面墙，它有一个尺寸规格，我可以通过更多的产品搭配颜色来实现这面墙的完整展示。所以，我们给设计师去推广的更多的是我们的产品组合，而不是单单的一片平板。我们有很多特色产品，比如我们的拼花，还有我们最有优势的背景墙、立体背景墙等。这个你们可以到我们苏州店面去感受一下，我们的平板产品只有十来款。但是我们配置平板产品的深化设计那就多了。
采访者：接下来就是跟我们的苏州的两位负责人来交流一下。请问当初是什么样的机缘，让你们在那么多的建材里面，会选择这个卡斯维诺石砖这个品牌，在苏州这个地区来做？
王总：我们选择卡斯维诺石砖基于以下几个方面：第一，实力层面，卡斯维诺石砖隶属于宗艺石材，宗艺石材是中国驰名商标，占地300多亩，她打造了全球最大的石砖生产基地。第二，工艺层面，一个石砖品牌的好坏很大程度上取决于这个公司都工艺，对品质的把控，宗艺石材做大理石已经24年，国家级的地标建筑鸟巢就是由我们做的，所以宗艺的工艺蜚声海外，是可以信赖的。第三，品质层面，因为卡斯维诺石砖的产品品质非常好，卡斯维诺石砖不惧增加成本，把石砖面材的厚度定位于5毫米的，优于其他厂商的3毫米，不要小看这两毫米的差别，假如你把标准定位在3mm，因为石砖对剖时会有正负1mm的偏差，所以出厂的厚度很可能就低于3MM，那就不符合国家标准了，属于不合格产品。所以我建议苏州的消费者选择石砖的时候，一定要先看他面材的厚度，如果小于3MM的，千万不要买，因为她是不合格的。基于以上三点我们选择它。苏州的市场比较大，别墅也比较多，所以我们选择它的大理石。
采访者：您也很看好苏州这个市场？
薛总：非常看好。
吕总：基本上所有的豪宅标准里面百分百一定有石材，这就是石材的应用。包括刚才程绍老师讲的那个案例，他利用了石头很多天然的特性，都是大自然的鬼斧神工所造出来的。石头在地下已经几亿年了，大自然用几亿年的时间慢慢形成一个产品，这样的天然产品不可复制性，是唯一、独一无二的。俗话说，好马配好鞍，豪宅里面用好的大理石就不意外了。
采访者：对。薛总、王总你们好，去年有一部电影非常火，叫《中国合伙人》，您这边也算“石砖合伙人”，那当初是什么机缘巧合呢，你们会想到一起来投资这个项目。
薛总：这个问题我回答。首先我和王总两个人是十几年的好朋友，因为缘分，我们都喜欢好的东西，大理石每一块都不一样，我们想把最好的，最天然的东西呈献给苏州最高端的豪宅别墅业主。第二，卡斯维诺石砖的产品品质非常好，别人是3毫米，他5毫米，那自然是选择5毫米。更专业，那肯定是好东西，好东西让有眼光的人去做，肯定能做好。今天活动会场本来只计划300人到400人，现在来了近700个，就是因为产品好，口碑自然就好了。
采访者：今天一些高端的装饰公司，来了很多的设计师。整场差不多有500多人。最后想问一下，你们在苏州整个市场的发展目标是怎么样呢？有没有给自己有一个比较明确的目标，比如说销售啊，包括发展的规模这一块，你们能不能聊一聊？
薛总：我们的目标比较明确。第一从卡斯维诺石砖先开始，做好了以后，再把好的软装、灯饰、家具、洁具结合起来进行一条龙服务。先把卡斯维诺的客户先做好，客户体验好了自然会信任你。大理石是天然独一无二不可复制的，瓷砖跟大理石没有可比性的，即使你仿造的再好也只是山寨品，高端酒店用的都是石材，不用瓷砖的。石材是一个趋势，特别是石砖，因为石材产量会减少，石砖比传统石材更环保，更有利用率，施工也更方便。我非常看好石砖市场！
成功，不在于您赢过多少人，而在于您与多少人分享，分享智慧，功德无量！
成功需要扩大圈子→（朋友圈）。
分享是一种美德，转发是一种境界。
---操作指南
1、分享给好友-->点右上角选 -->[分享到朋友圈]
2、查看历史文章-->点右上角选-->[查看公众号]-->点击[查看历史消息]即可查看历史文章
--推荐给朋友
1、欢迎关注-->湖海天发物流【全国货运代理，福建地区发货，特别是水头、晋江、石狮、泉州、厦门、漳州等；9.6m、13m、14.6m、17.5m等各种车型，承运整车、零担！公司宗旨：“尊客爱货，信誉至上”】
2、微信公众号：湖海天发物流
3、微信搜：xiamentianfa关注，或扫一扫下图直接关注：
