外国客户来厂了解飞尔特产品技术优势。
曾携手华为、中兴等通讯巨头在“一带一路”开荒，业务拓至绝大部分沿线国家乃至欧洲、拉美，如今再联手上市公司泰豪科技、香港电讯盈科，抢滩登陆“一带一路”数据中心新蓝海......
“我们一直在‘一带一路’上跋涉，从未离开。”位于东莞市厚街镇的飞尔特能源有限公司（以下简称“飞尔特”）董事总经理廖锦艺说。
飞尔特技术人员在调试产品。
正在服务全球通信基站逾5000个
走进飞尔特位于东莞市厚街镇白濠社区的工厂，记者看到，在其同样井井有条的办公室里，活跃着来自澳大利亚、加拿大、立陶宛、菲律宾等国家的海外员工身影。“因为要熟悉各个国家的情况，我们聘请外籍员工来对接不同的市场，在海外还有当地员工，或者跟当地企业直接合作，设售后服务点或销售分公司。”廖锦艺解释说。
而不时前来看厂、验货的，也多是老外。记者获悉，这家港资公司，是华为、中兴等通讯巨头前往包括“一带一路”沿线国家在内的东南亚、非洲、拉美等市场“拓荒”时最早合作的“小伙伴”之一。飞尔特承担的角色，是为通信基站提供发电机组，一个通讯基站通常需要安装2个发电机组。“我们卖出的交流发电机组约有2万个，目前还由我们作售后服务或提供支持的基站约有5000-6000个。”廖锦艺透露，飞尔特参与建设的通信基站已遍及“一带一路”大部分国家，以及东南亚、非洲、东欧、拉美等地区。
在此过程中，飞尔特参与并见证了这些国家通信事业的发展史。“中国企业真的对当地通信事业作出了巨大贡献。”廖锦艺回忆说，比如在2004年前后，他第一次去非洲尼日利亚时，需要花费200美元购买一张手机SIM卡（裸卡），同年在缅甸则需要花费5000美金，因为这些国家市场被欧美通信巨头最早占据，费用十分昂贵。“华为、中兴来了，才将通讯成本降到很低。”
提起当年的“开荒史”，廖锦艺与有荣焉。他告诉记者，迄今，飞尔特已在尼日利亚设有工厂，并扎根刚果（金）、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、巴基斯坦、智利等国家设销售、服务网点。
联手电讯盈科进军“数据中心”领域
事实上，继搭华为、中兴等“大船”出海后，飞尔特并不就此满足，而是把目标放在了直接开发终端市场上。
“这样一方面是为了提高利润率，另一方面也是为了掌控市场、产品的主动权。”廖锦艺表示，这一战略调整取得了良好成效。近年来，飞尔特从交流电发电机组转向自主研发直流电发电机组，并掌握了核心技术，其提供的技术方案相比传统交流发电机组节能高达25%，目前已受到市场广泛认可。“这项技术国内只有我们掌握，国外竞争对手在美国、意大利、西班牙，相比对手我们更具有价格优势。”廖锦艺坦言。
良好的市场前景，让飞尔特引起了投资机构的关注。去年，飞尔特获得了上市企业泰豪科技的融资，并带来了新技术资源。进军数据中心领域，成为飞尔特新的发展目标。“继通信网络完善后，中国的数据中心建设得到了极大发展，我们相信不久后‘一带一路’沿线国家、非洲也有着巨大的市场需求。”廖锦艺透露，目前，飞尔特已在模块化数据中心上取得了研究成果，并将与香港电讯盈科联手“打天下”，2个数据中心已在盈科进行测试。
什么是模块化数据中心？“简单来说就是集装箱式的数据中心，客户需求有多大，我们就直接搭建多大。”廖锦艺介绍，这种数据中心灵活程度高，不依赖基建等条件，尤其适合资源缺乏、设施不完善的国家的市场需求，华为已从去年涉足这一领域，在多国建立了约2000个数据中心。
日前召开的“一带一路”国际合作高峰论坛传出喜讯，中国将加大“一带一路”建设资金支持，向丝路基金增资1000亿元人民币。
“这将支持中国企业在海外开发更多基建项目，包括通信基站、数据中心等，我们作为国内企业拥有更多合作机会和竞争优势。”廖锦艺分析认为，预计今年飞尔特销售额比去年可翻番。但与此同时，由于该类产品铺向市场需要大笔资金，“一带一路”国家市场法律法规不健全带来的巨大交易风险，也让他颇为担忧。
编辑 党毅浩
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