作为一家有十多年出口历史的厨房塑料用品生产企业，浙江双马塑业在这次疫情中经历了前所未有的危机。
等到2月中旬复工复产了，我们第一时间就动了起来，把外地员工都接了回来，开足马力加班加点生产，结果国外疫情爆发了，而且越来越严重，我们客户取消了许多订单，做好的货也堆在厂里出不去。”总经理陈翠虹说。
然而这次国内疫情让浙江双马塑业发现了商机。全民宅家做美食，许多人在网上订购双马的蔬菜处理器、洋葱器、切丝器和蔬菜脱水器，原先不起眼的内销市场一下子火爆起来。
公司管理层马上调整了经营策略，把上半年的营销重点放在了开拓内销市场上。“我们现在是线上线下一起挖掘，线上，我们不仅开了淘宝天猫店，直播如何使用我们的产品为厨房生活增添乐趣。
还请了明星在各大APP做带货主播，把我们最新开发的计划外销的新产品直接推送出去。线下，双马的外销业务员都是销售员，我们鼓励业务员走出去直接到各大菜市场向大妈们现场展示、推销自家的产品。
现在看来效果好极了，许多客户取消订单的货我们都卖到了内销市场。”陈总介绍道。2019年，浙江双马销售额2.38亿元，其中内销仅占17%。2020年4月份一个月，内销额就达到了1200万元，占比达到了55%。
“海关的进料加工保税政策帮了我们大忙。这次疫情，PC、PP、ABS价格跌到了历史冰点价，我们进了许多料，光关税就节省了86万元。”陈总指着仓库中一托托堆得整整齐齐的塑料粒子。
这些原料来自阿联酋、韩国等数个国家，是制造出口厨房用品的主要原料。
疫情期间供应商开始接受90天远期信用证付款方式，浙江双马抓住机会，充分利用海关的保税政策和银行的优惠融资条件，以较少的资金开立信用证，囤入了大批的原料。
仅2月到4月期间，浙江双马以进料加工保税方式购入1194吨原料，价值1082万元，并计划继续购入。“这次疫情过后，我们的产品出口肯定还会迎来大爆发，先囤料做好准备。”总经理陈翠虹充满信心。
两辆大卡车正停在厂门口等着装货，原料仓库门口，仓管正指挥工人搬运和堆放塑料粒子，注塑车间内，机声隆隆，一个个机位前都码着刚打下来的半成品。一片忙碌的景象。
“如果没有内销，我们企业今年很难生存下来。接下来，我们打算开发更多适合中国人厨房的产品。”总经理陈翠虹说。
来源：贵屿塑料
