外贸 VS 跨境电商，到底怎么选？一文讲清！
最近好多朋友问我：做外贸好，还是做跨境电商好？ 其实两者差别挺大，我整理了一份对比，希望能帮大家理清思路👇
1️⃣ 定位
外贸：核心是“销售”⚡️，靠主动找客户、谈判，拿订单。
跨境：核心是“运营”📊，靠选品、数据和广告，打造爆品。 👉 外贸更考验沟通与客户关系，跨境更考验数据与电商逻辑。
2️⃣ 日常工作
🔹 外贸人每天在做的事：
主动开发客户（展会、B2B平台、开发信、WhatsApp…）
回复询盘、谈价格，促成订单；
跟工厂/供应商沟通，协调生产与发货；
维护客户关系，追踪反馈，拿到长期大单。
🔹 跨境运营每天在做的事：
研究市场趋势，挖掘潜力品；
上架/优化listing（标题、关键词、主图、视频）；
投放广告、做站外引流；
管理库存和发货节奏。
💡 外贸：以“大单”为目标； 💡 跨境：以“跑爆品”为目标。
3️⃣ 技能要求
外贸：英语口语 & 商务写作、谈判技巧、客户跟进、供应链对接。
跨境：选品能力、数据分析、文案/图片/视频处理、广告投放。
📌 小结：喜欢“和人打交道”适合外贸；喜欢“和数据打交道”适合跨境。
4️⃣ 产品范围
外贸（B2B）：产品范围广，只要合法合规，机械、建材、化工、家居都能做。
跨境（B2C）：偏生活消费品，如家居、3C、美妆、服饰等。
5️⃣ 收入模式
外贸：底薪+提成，提成高，上不封顶，越勤奋越有机会。
跨境：底薪+绩效，经验越多底薪越高，做得好能晋升到团队管理。
6️⃣ 创业成本（Soho）
外贸soho：几乎零成本起步。只要能找到客户、谈成订单，客户会先打定金，公司只需组织生产和发货，不需要自己垫大额资金。风险主要在于客户积累和谈判能力。
跨境soho：资金门槛高，像亚马逊、独立站等都需要提前备货、囤货，广告投放也要持续投入。前期压力大，但一旦跑通模式，利润会比较可观。
✨ 总结：
如果你英语好、擅长谈判沟通、享受客户关系积累 ➝ 外贸更适合你；
如果你偏向电商思维、喜欢分析数据、对消费品市场敏感 ➝ 跨境更合适。
说到底，没有绝对的优劣，关键看你自己的性格、资源和目标。
💬 你觉得自己更适合哪一条路？评论区聊聊吧～
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