外贸人如何做到年底爆单？
年底是外贸行业的传统旺季，是外贸人实现全年业绩冲刺、爆单增收的黄金窗口。那么和大家分享下我年底冲量的小TIPS
1️⃣对于老客户而言：年底是加单黄金期！
①我们可以主动关怀客户，比如节日问候 + 询问年底采购计划
②推荐年底热销品：比如节日礼品、季节性商品、新年包装、库存清仓款等
③提供年底专属优惠：比如年末返点、阶梯折扣、免运费、账期支持，优先排产等
④有理由的催单：比如春节放假，节日订单多排期紧等引导客户下单。催单话术P2
2️⃣对于新客户而言：精准开发 + 快速成交
①瞄准有需求的市场：比如欧美客户圣诞装饰，黑五等节日需求。
②用促销/限时优惠，最低价等吸引客户
③提供免费样品或者包邮等措施加速订单
3️⃣物流管控
年底客户最关心的除了价格，就是：“你能不能按时交货？
①对于紧急订单，提供空运选项或加急通道
像我们公司今年年末冲量首选的是菜鸟快递。原因是：菜鸟可以做到千余架次航班运货，14条全球快线启动，他们的“全球五日达”服务可以做到重点市场（欧美、东南亚等）最快5日达，对于爆款和热卖主推产品，商家也可以提前备货到海外仓，享受“隔日达”的极速体验。大促黑五黄金期拼的不是谁便宜，而是谁能把货物又稳又快的送到客户手上！
②若有海外仓备货，更能打动客户：“节前到货，无忧销售！
4️⃣营销推广
①在社交媒体/独立站发布年底促销或者多买多送的海报，如果有独立站，可以推出“年底专题页”，集中引流转化
②组合销售：推出“节日套装”、“年终采购包”、“买赠活动”等
5️⃣交期掌控
①提前做好备料生产，对于已经确认的订单，提前和工厂沟通，锁定产能，避免因排期延误影响客户下单
所以，年底也是清理库存，引导客户囤货，突破业绩冲量的好时机，希望大家都能抓住年底黄金期，订单爆满。如你有具体行业/产品，我也可以帮你定制更精细的冲量方案！随时来聊~
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