今天接着上回的话题讲面试。当你遇到心仪的应聘者，你如何把TA追到手？
过去十几年上百场的面试做下来，作为面试官，我总结了这样的面试三部曲：
第一步是评测。上回讲的测试题，无论是硬知识还是软技能方面的，都是评测的一部分。当然，评测不只是笔试题测试，还包括人事部的事先电话交流，以及信息量最大的面试环节。
就从我今天的面试说起吧。（先申明一下，为保护当事人隐私，本文述及的人物、工资、公司等细节已作内容修正）。前来应聘税务会计的小刘给我留下了很深的印象。除了面试中的问答表现不错，有一个小细节引起了我的注意。小刘先与直属经理面试的，而我当时坐在离他们有几米远的大厅与银行谈事，所以他们的谈话我也能听到一些。没办法，公司筹建期间借用政府的产业园咖啡厅，既作面试，又作业务会谈用。
他们面试结束时，直属经理与司机在电话里讨论车子何时可以开回来送她去税务局。小刘在一旁听到了，竟然主动提议道：你们要去的高新分局我常去，而且我是开车来的，我可以带你们去。
我是属于“风声雨声声声入耳”的那种，所以，我和小刘的正式面试还没开始，已经对他有好印象了。一言以蔽之，综合各种考量因素，评测这一关，小刘是通过了，而且是非常满意。
于是，就进入第二步：匹配，看公司给出的条件能否吸引中意的应聘者。除了工作环境，上班距离等因素，最关键的一块是薪酬。很不巧，小刘现在的年收入，工资加奖金有十万，小刘要价8千的月工资也算合理，而我们的工资政策所对应的的职级只能给到6千。这2千的差距，不是一个小数，如何解决这个问题呢？
根据面试了解的情况，我给小刘勾勒了下面的个人画像：
一边看小刘的肖像，我一边开始思考第三步的策略了，我该用什么方法把小刘招募过来呢？对于心仪的应聘者，一旦出现待遇无法匹配，我的基本策略是推销。公司或者部门，哪个强，就重点说哪个。实在不行，就推销自己。公司班车、食堂与地理位置都不吸引人，我就讲我们财务部的小团队文化，比如让员工快速成长的学习型组织。如果对方还有顾虑，那就赤裸裸地推销自己，我会用看似无意的话语组合一些信息给对方听。比如，我会指着墙上“中国年度十大优秀CFO”之类的奖状，举重若轻地说道：你别看我墙上的奖项一大堆，但你看我的白头发，我都五十了。我要是像你这样年轻，我一定会重新设计自己的职业生涯。我一定会在30岁前找到一个可以给我带来一生帮助与指引的牛人，哪怕是给李开复、俞敏洪这样的人拎包，我都愿意。
对方心里也许会这样默默认同：对啊，年轻时跟对人才是最重要的。
今天的面试，是借用的政府办公地，我的荣誉墙不在了，我得想点别的招。看到小刘过去没有什么培训机会，我想到了一个切入点：职业成长前景。
于是，我与小刘就展开了下面的一系列谈话。
J（我）：小刘，说说你未来三五年的打算吧。
L（小刘）：嗯，税务与成本这二块我不太精通，我想尽快做完这二个模块。对了，你们这儿可以轮岗吗？
J：你觉得税务要做几年才能启动轮岗呢？
L：三到五年吧。
J：三到五年？
L：我想是的，有很多东西要学的。
J：看你填的表格，你今年二十七，对吧？
L：嗯，我早读一年书，22岁毕业，现在工作五年了。
J：你大学毕业刚工作时，定过发展目标吗？
L：有，我与同舍的好友小马都觉得，无论如何三十岁应当做到财务经理了。
J：小马做到了吗？
L：他去的是四大，发展快，去年就当了经理。
J：你三五年轮完一个岗，这二个岗轮下来，那时你可是奔四的人了，还在专业岗位上混？
小刘好像觉得有点不对劲，开始沉思了。
J：其实，从你的考试成绩以及刚才交流出来的工作经验，我看到了你身上很好的潜力，我特别欣赏积极主动的员工，你能主动带我们张经理去税务局，说明你是一个不拘泥于本职工作条框的人。
听到这里，小刘有点塌陷的身体直了起来，抬起头看着我。
J：这样吧，你三十岁当经理的目标，还是有机会达成的，我们帮你一起来实现。但是，你得告诉我，要成为一个财务经理，得具备哪些要素？
L：需要了解各个模块，总账、税务、资金、成本。
J：这些，在我眼里，只是一个大类中的诸多小类，充其量，都只是专业知识，还有软技能呢？
L：软技能？什么软技能？
J：我们今天没有必要展开这个练习，我给你一点概念，什么样的东西算是软技能。就从你不知道何为软技能说起吧，这说明你缺乏一项叫做“学习能力”的软技能。来，你打开你的手机，给我看看你订阅了哪些学习型的APP，知乎、得到、樊登读书会，你有几个？
L：樊字怎么写？哪个知？哪个乎？
我把这些名字写给小刘之后，说道：小刘，我知道，你在北方的三线城市，平时比较少接触到大咖牛人，但这些电子订阅是不受地理位置限制的，希望你认真开发一下自己的学习能力。这是一个需要天天刷新认知的资讯时代。
L：一定，一定，我回去就下载。
我从包里拿出一张名片递给小刘。
J：这样吧，你回去画一张类似于下面的思维导图：
我给你起个样子，你回去补充。对了，建议你先读一读《高效能人士的七个习惯》，用第2个习惯“以终为始”的方法，给自己做一个细致的规划。画好了，发我名片上的邮箱，无论你最后录取与否，我希望这个练习都能成为你职业发展的一个转折点。我无意贬低你的上司，但到48岁还是一个4人小组的财务经理，小刘，以你的潜力，48岁，太晚了。
小刘起身，双手拉着我的手，一边握，一边不住地点头：一定，一定，太好了，今天是茅塞顿开。
送走了小刘，一旁的财务总监问我：我们给他7千，他应当也会接受。
我回复道：我估计6千5他也会来。不过，我得给他开7千5，明天我找人事部做他们的工作。《把信送给加西亚》这本书你知道吧？
财务总监：5年前在读书会上你给我们讲过，那个叫罗文的人，连美国总统都在感慨：我们美国太需要罗文这样的人了。
我点头道：小刘身上有罗文的影子，一个积极主动的人，我是不惜代价要把他追到手的。你跟进一下，他若不接受，我会亲自给他去电话的。
故事讲完了，希望对大家有所启发。现在的组织与个人之间，不再是甲方乙方具有位阶高低的买卖关系，更多是一种互相得益的合作关系。找到一个好苗子不容易，抓住机会拿下人才，就是管理者的功力了。
欢迎关注“自严自语”
点公众号右上角人头，“查看历史消息”看旧文