如何不靠运气致富

最近在“奴隶社会”社群的平台做了一场共读《纳瓦尔宝典》的拆书分享，主题是“如何把握人生的财富与幸福”。

书中作者讲了这么一句引发热议的话，99%的努力终将白费。这句话引发的讨论是：努力真的那么不重要吗？

我反复读了作者上下文的关联之后，发现作者在强调“劳力”与“劳心”的区别。现代社会，随着科技的赋能，“劳力”者的价值在不断递减，用作者的话讲，靠出租自己的时间是永远无法致富的。

我在阅读这本书的时候，读到上面那句话时，引发了一个联想，用人力付出的不同性状与人类历史文明的发展做个对照分析，于是画出了下面这张价值输出元素匹配图。

从农耕到工业化，我们从出卖体力转向贡献脑力，比如规模生产中的计划统筹能力，全球化协作的战略部署能力，资源配置的流程优化能力，由此产生的规模化生产也应运了大学教育培养标准人才的价值定位，并以一系列的技能证书来背书专业人士的技能价值。

但到了人工智能时代，脑力输出的标准技能，会被AI人工智能取代，这时我们必须从脑力智能向心智价值迁移。

纳瓦尔所说的99%的努力终究是白费，指的是靠1.0 版本与2.0 版本输出价值的劳动交换方式。所以答案很明确：我们的价值输出必须从劳力与脑力向心力过渡。

这样讲比较抽象，我手头刚好碰到了一个合适的案例，分享出来给大家一点启发。

主人公就化名叫小D吧。小D找我做咨询，是职场工作5年后的碰到了瓶颈，小D发现自己一直在做低附加值的劳动，他的工作一多半时间被毫无价值的信息核对所占据，每次收到的客户订单都没有按要求标注SKU产品分类代码，导致他在做产品利润分析时要花大量的时间去做核对归类的动作。

他曾试着让销售员老L给客户提出细化要求，但被老L一句粗暴的“这些小事不值得麻烦客户”给顶了回来。

在给小D辅导的过程中，我帮小D绘制了下面这张“付出与收益”归类分析图。

小D看了上面的图，一下子就反应了过来，他现在的工作基本落在了第III象限的“可替代劳务”中，付出的很多时间只需要对方客户的一个简单的动作，用本公司每季更新的料号品名表覆盖一下，然后在订单系统中的下拉菜单中勾选一个SKU选项，相应的明细信息就能体现在订单上了。

他一个月100个小时的劳动，只需对方前后加起来不到10分钟的操作，收益太低了。

在讲最重要的第II象限前，我先交代一下其他两个象限。第I象限，靠出租时间获得高收益，理论上不存在，但在一个特定的场景中有相对性的高收益，比如跨境劳务输出。

全球化分工协作有三个要素，资本、生产物料（包括设备）和劳动力。这三个要素中资本的全球化流动最容易，最难的是劳动力。就以号称移民国家的美国为例，外籍劳工要进入美国打工也是受限制的。于是，就有一门生意通过输出劳力获得额外收益。

我1997年在美国纽约做项目时，与我住一个公寓楼的一位老阿姨，她是付了2万元给中介来美国的。她跟我说，来美国就准备好做黑户的。

她在国内的工厂当工人，一个月只能挣300元，而同样付出简单劳动，她在唐人街中餐馆一个月能挣1000美金。20倍的差距，收益巨大，她准备干个5年，等挣够了儿子买房娶媳妇的钱就回家。

现在中国沿海城市的小时工资收入与发达国家越来越接近了，这种以失去自由为风险的赚钱方式很少有人尝试了。

简言之，靠出租时间是无法致富的。第IV象限也是在做心智付出，可惜用错了点，所有的心思与能量都用在羡慕嫉妒恨上了。那些整天喊着要加收富人税的，基本上都在这个象限。这些人不仅是可怜的，甚至会是颠覆社会良性进步的危险力量。

最后说说第二象限的价值突破。这个象限要求一个职场人通过调动心智做出创造性的突破，在帮助组织和社会提升效率的基础上获得高额回报。所以获得超额回报不一定要去创业，打工也能获得工资以外的利润收益。

具体怎么做价值突破？

我总结了过往许多对职场人士的职场发展辅导，整理出了下面这个CPU价值突破模型。

这个CPU中的P是Pain，痛点问题。没有比帮助解决组织当下的痛点问题更值得投入心智付出的事了。对应到小D碰到的问题，他们公司的痛点是上下游协作中的合理要求无法向客户端传递。

如何解决这类痛点问题呢？通常有两个发力点，一个是横向的，在协作上通过流程改善来提升综合效能。

比如，小D可以发起一个本公司财务加销售与对方财务加采购，外加IT技术支持的项目会议，然后画出一张相关多方的操作流程图，让IT开发出一个小程序，将对方操作的麻烦最小化。

在变革管理中，有这样一个小诀窍，让对方接受你的主张的最好办法是将对方的行动阙值降到最低点。

比如一个小伙子在求婚时，当把生日晚会的舞台布置得如此梦幻，对方只要一睁眼就会被感动到晕眩，还有什么可犹豫的呢？

这个求婚设计是不是很有创意？背后是否有很多的心智付出？只可惜，很多男人毕其一生的最大心智输出只发生在求婚的那一刻，之后，江湖再无传奇。

工作中，我们也要有这样的强烈渴望，去创造性搬开一块块阻碍我们提升发展的大石头。

最后一个U，Upper management，向上管理。像小D这样的普通职员，有时凭自己的一己之力，很难组织出这么大阵仗的项目会议。这时小D就要开发出一项游说能力，让自己的上司为自己站台，由他出面为自己张罗这样一个流程改善的项目平台。

很多职场小兵太过单纯，碰到问题只会自己死磕，岂不知自己在秒针上挥舞1000下，不如有能量有资源的大佬在时针上为你向前拨一格。纳瓦尔在他的宝典中反复强调，要善用杠杆，用好上司的资源，就是身边最容易找到的杠杆。上司不愿出力怎么办？这不可能，因为毕竟你做出来的成绩终究会百分百归到他头上的。

最后，从风险与回报的原理对上述CPU模型做个简单总结，如果不想承担风险，那你就等着每月拿那份饿不死但不够花的工资。收益与风险成正比。

如果要快速升职，在三五年内获得翻倍的收入，那就要付出些代价去获得这份诱人的Risk Premium。

哪些代价对应于上面的CPU呢？我提炼了一个三不锦囊。

不畏难

首先，对于痛点问题不能躲，要有搬走大石头的决心，这背后的心智付出是调动自己的意志力，迎难而上。然后在横向协作中，在碰到软钉子的时候，能坚持正确的事，一次又一次的尝试。

不要脸

当你都不在乎自己这张脸时，别人给你的脸色将不再成为你推进的障碍。这个“不要脸”背后的心智付出是Paradigm Shift，是为心智模式转移而进行的心理重建。

不惧上

最后，在推行中难免会遇到自身能力无法解决的问题，这个时候要有不惧上的精神，敢于请出上方神仙为自己保驾护航。

想想西游记里的故事，唐僧师徒四人西行取经，历经多种磨难，哪一回不是孙悟空一个跟头翻到天宫搬来神仙降妖顺利过关的？“不惧上”背后的心智付出，是走出舒适区的勇气。

决心、勇气、心理重建，这些心智付出是耗能甚至耗时的，所以成功者是少数，但好消息是你不需要仰仗别人的恩赐与外界条件的助力，这些心智资源的调动，你自己百分之百说了算。

最后，用瓦纳尔宝典中他自己亲身实践的总结作为本文的结语：在“成为自己”这件事情上，没有人能比得过你。