前段时间我做了一场与湛庐文化编辑的直播访谈，就《为什么不能多印点钱》一书谈谈从零花钱到通胀，如何正确和孩子谈钱？这里分几期刊出相关内容。
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从零花钱到通胀，如何正确和孩子谈钱?（一）
编辑张伟晶：很多家长可能会奇怪，书的第1章一上来就讲“市场”，为什么不直接讲钱？“钱”和“市场”到底什么关系？请您结合书里的内容给大家举例分享下。
钱自严：我刚才讲的18只骆驼的故事，给大家奠定了这样的理解：有共识的东西才有价值，市场就是共识的表现形式。
你可以发动全家人，带上孩子，一整天在家里玩泥巴，最后捏了一堆自以为很有趣的动物和人，可惜同学邻居都觉得又丑又脏，没有人欣赏。这个时候你白送人家都不要。
但隔壁王五捏出的泥巴有艺术造型，邻居同学都想拥有，这个时候他就可以坐地起价了。我给大家看一张图，看看这个玩泥巴的境界怎么样。
没有市场的劳动属于无效劳动，或者用大白话讲，就是自嗨。很多人创业都是从自我供给端出发，觉得自己能给这个世界带来什么独特的东西。
比如说在公园里开一家书店可以让大家在逛苏州园林的时候买些陶冶情操的书读读，结果逛公园的人都顾着打卡拍照，没有心情看书，这就是伪需求。
梁宁老师最近写了一本很火的书《真需求》，讲透了市场背后的需求驱动逻辑。没有需求就没有市场，没有市场就不能发生交易，没有交易就没有钱的用武之地。
编辑张伟晶：家里孩子老是觉得爸妈挣钱“理所应当”，拿着零花钱说花就花，想买什么就得买，打游戏、买皮肤眼都不眨一下。第3章提到工资、收入怎么来的，还谈到经济学家的工作方式。
1)有没有一个简单、实用的方式，能帮家长告诉孩子：挣钱不容易、钱有价值？
钱自严：1.01^365=37.78 现在手头有100元，如果每天都有1%的收益，在复利效应下，一年就变成3800元，翻了38倍。
当然，每天都获得1%的收益有点难，但这个公式告诉我们复利的厉害之处。讲到挣钱，最好的标杆是巴菲特，用他的话讲：复利是人类文明创造的第八大奇迹。
所以，投资要趁早，越年轻越好。如果跟着巴菲特从1988年开始每年投1万元买可口可乐的股票，到今天，价值是投资额的19倍，达到703万。
上面讲的护士比医生更早实现财富自由就是因为她从第一年工作开始，每年拿出一部分存款投资优质股票。
编辑张伟晶：也有朋友之前问过一个问题，真的是读热门专业就一定挣钱多吗？您怎么看？
钱自严：这本书里复强调的一点：有需求的输出才有价值。所以读热门专业就能挣钱，有两个前提步骤，第一是要有输出，第二是你的输出能被社会广泛认可。
很多人读了好的学校好的专业，这可以让他有更多机会进入好的平台，但他很少有个人输出，就只能养家糊口的辛苦钱。
什么是个人输出？同样是拜访客户，你会将被客户否决的方案做个详细的复盘，从过往的客户投诉中找出质量问题，然后做出一个改良方案，这就是输出。
但这个改良方案还是没被客户认可，这就是第二步要解决的问题，于是，你再做调研，你向同行讨教，从友商公司加入本公司的同事那里了解同行的最佳实践，再做改良方案，直到客户认可。
这个过程看似个人没挣到钱，只是公司挣钱而已，但你沉淀出来的客户服务经验，假以时日，在复利效应加持下，会得到公司广泛认可，甚至被客户或同行高薪挖走。
我们公司所在的消费电子供应链，开会时经常碰到来自谷歌，微软和苹果的前同事。这些同事都有一个共同的标签：做有价值的输出。在我看来，他们被世界顶流的高科技公司挖走，只是偶然中的必然。
编辑张伟晶：在当下的环境中，我们怎么提升自己的“议价能力”？
钱自严：说到议价能力，经济学里有一条规律：市场是按稀缺度付薪的。我有一个典型案例来说明：
假设你是深圳市场上做品质管理的工程师，在深圳这样的工程师有1000个，然后你专研技术，充分利用和日本客户开会的机会学习日本的精益生产，然后经过几年努力考到了品控方面的六西格玛黑带证书。
于是你就比90%的同行强了，你成了余下的100个，然后你响应内部换岗去做销售，三年下来学会了项目管理，又筛掉了90%，成了余下的那10个既有黑带又懂项目管理的跨界人才。
这期间你一直没有放弃外语学习，在过去的三年中，每周在口语侠这样的APP远程学习平台上花钱请老外练两个小时的口语，这又成了10%的佼佼者，这三轮筛选下来，你就成了千里挑一的唯一的那一个。
现在供应链全球重新部署的当口，有一家世界500强的公司开出百万年薪的岗位，要找一位既懂专业又会做项目管理，还要全世界跑的外语人才，你就是唯一满足那三项要求的最稀缺的那个。
你的议价能力就是硬实力摆着的，说到外语，多说一句，AI时代更加重要，因为外语背后是机器无法替代的跨文化交流。
我在非一线城市二十年前就能挣到年薪百万的工资，因为我做过销售，又学了财务，还会讲德语，所以德语世界的世界顶尖企业随便挑。
如何打造议价能力，具体到每周的行动，每周要用顶层设计的方法拨出一定时间，3-5个小时就行，去做一些有市场共识的能力建设。
我曾写过一套英语扑克故事，其中有一个词就是rest, 它有“休息“和”余下“，这个词可以构成职场发展的一个统一场理论：
Your rest time will determine the rest of your time. 你在休息时间做的一切将决定你余下如一生的光景。
编辑张伟晶：第4章讲经济增长，提到经济增长不一定就是好事。这话听起来有点反直觉。您能给我们解释一下吗？
钱自严：先不谈社会福祉，经济增长就如同财务报表里的收入，而不是利润，利润=收入-成本。
我们讲的GDP就是一个收入概念，你有很多产出，但这个产出是以耗费多少资源换来的呢。
我给大家看一张对比图，同样的中国城市，为何有的城市一到雨季就变成出去看海，而青岛的老城区，德国人100多年前建的，再大的洪水都没淹过。
因为他们一次性把所有问题都想全了再做，用一次的钢筋水泥建成一个百年无忧的工程。
但从GDP角度看，它只有一次的贡献，如果我们今年铺一次管道，GDP算一遍，明年再挖出来铺个网线，后年再挖出来加宽一下污水管，我们一鱼三吃，算了3倍的GDP，但资源却是浪费了3倍。经济学讲的是经济效用，所以粗犷的增长不可取。
